作為參加過至少3年淘寶雙11賣家你有哪些心得？

說起做淘寶，感覺很偶然，3年前，我從來沒想過我會做電商，一個不會截圖，不會復(fù)制的電腦盲，做電商，感覺很不可思議吧？的確如此，有時候，冥冥之中，命運(yùn)好像就是早已注定的，有些東西，自然而然滴它就來了……

繞遠(yuǎn)了，呵呵，言歸正傳，2012年的5月（不是那第一場雪），迷迷糊糊的注冊了淘寶店鋪，隨便上架了7個寶貝，不知道該如何分配上架時間呢，回想起來，5月，應(yīng)該是童裝的旺季，上架的第二天，就有一個一鉆的買家拍了我家的三件寶貝，是搜索衣服的牌子進(jìn)來的，沒賺錢，自己給她免郵了，開始還以為是騙子，因?yàn)槲覜]開淘寶店之前就做好半年賣不出一件的打算了，難以置信，想著要是遇上騙子就算我倒霉吧，豁出去了……

【心得體會】

不知不覺，做到三心的時候，2012年的雙11來了，那時候免沒有什么概念，活動的報名門檻也很低，也沒有什么價格和銷量之類的要求，所以報了十幾款吧，正所謂沒有付出就沒有回報，沒賣幾件，銷售額記得是3、4百的樣子，不虧，但是沒啥轟轟烈烈的感覺……

好吧，要求不高，順其自然，磨磨蹭蹭，店鋪不死不活的捱到了2鉆，又到了淘寶的2013年的雙11，這次淘寶開始流行搞花樣，店鋪?zhàn)约嚎梢栽O(shè)置抽獎，也就是代金卷，設(shè)置多少都可以，在淘寶首頁有展示，特別是老顧客，優(yōu)先展示……抽到的買家可以在店鋪用很低的價格買到寶貝，比如抽到100元的，可以用0.01元的價格買到我們100.01元的寶貝，還包郵，那次的雙11，我虧了，設(shè)置了1000的代金卷，陸陸續(xù)續(xù)虧了好幾百，但是我沒嫌著，隨便去別人店鋪抽了好幾百的代金卷，印象比較深刻的是其中有一個是抽到了100，他店鋪衣服款式都不錯，100多的我要是要代金券的話他肯定虧，有效期是半年，沒想到雙11過后的低二天，他就在店鋪聲明他設(shè)置錯了，設(shè)置了1000注100元的，壓力很大，負(fù)擔(dān)不起，道歉之類的，是個三星小店，一個月的銷量沒幾件，估計也是破罐子破摔的想法吧，設(shè)置了一堆，卻承受不住了，被人投訴后店鋪關(guān)門大吉了一段時間，后面又開起來了，但是那個100元我也沒用，小賣家何苦為難小賣家呢？

一知半解的時候，終于迎來了在淘寶的第三個雙11，即去年的那次，去年的雙11是天貓的雙11，集市賣家不能報名，所以流量和銷量都有限，但是去年淘寶搞得很好，數(shù)據(jù)參考——天貓與淘寶的雙十一交易總額為191億元，支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億。其中交易峰值出現(xiàn)在1分27秒，同時1秒鐘有13637人交易成功，成交額554萬。可想而知，是何其的轟轟烈烈……天貓缽滿盆滿的同時，集市小賣家也跟著分了一杯羹，去年我的兩個店鋪，銷售額是3300多，雙12是6800多……

今年的雙11報名門檻相對高點(diǎn)，別的都還能接受，就是要設(shè)置500注的彩票很糾結(jié)，1000塊錢，每個連續(xù)來店鋪兩天的買家都能領(lǐng)一注彩票，一個買家在雙11期間只能領(lǐng)一注彩票，從這點(diǎn)來說，還是很人道的，但是對于我們小賣家來說1000元一天，還是很困難的，誰都知道，我們小賣家雙11也就湊湊熱鬧，有時候，不賺錢就圖個歡喜……

都說適者生存，物競天擇，適者生存。既然選擇了做淘寶，就好好地做，每天只知道掛旺旺，斗地主，打游戲，不知道學(xué)習(xí)，不知道變通，只是一味堅守，一味抱怨沒流量沒訂單，結(jié)果只會是——理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！