賣(mài)家如何做好寶貝優(yōu)化

　　臨近雙11，賣(mài)家們?nèi)绾巫龊脤氊悆?yōu)化？在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí)，賣(mài)家們一定得先知道雙11的規(guī)則，這樣才能避免因價(jià)格設(shè)置不當(dāng)?shù)仍颍瑢?dǎo)致寶貝沒(méi)辦法參與雙11的活動(dòng)，從而影響寶貝的成交，做了虧本買(mǎi)賣(mài)。

　　一、選擇是關(guān)鍵的一步　　（一）主打?qū)氊惖倪x擇　　1、好評(píng)率較高的產(chǎn)品　　2、銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品　　3、有利潤(rùn)空間，可以打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品　　4、有機(jī)會(huì)帶來(lái)大流量的產(chǎn)品　　5、適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品　　6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，具有差異化或明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品　　7、有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品　　8、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)　　　　前期我們?cè)谶x寶貝時(shí)就需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)。除此之外，還需要針對(duì)店鋪所反饋出的數(shù)據(jù)，分析寶貝是否適合在雙11主打，并且參加雙11的寶貝報(bào)名。

　?。ǘ﹨⒖忌鈪⒅\數(shù)據(jù)分析寶貝

　?。ㄈ┲蓖ㄜ?chē)數(shù)據(jù)挑選　　　　結(jié)合直通車(chē)前期的推廣數(shù)據(jù)分析成交率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率及收藏，選出潛力寶貝后，綜合行業(yè)及店鋪分析后的優(yōu)質(zhì)寶貝，對(duì)比挑選?！　《?、寶貝的相關(guān)準(zhǔn)備　　1、寶貝準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標(biāo)?！　?、貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。　　3、寶貝安全庫(kù)存設(shè)置（避免雙十一當(dāng)天超賣(mài)過(guò)多）?！　?、寶貝活動(dòng)籌劃安排。 　　三、寶貝的優(yōu)化　　1、商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱搜關(guān)鍵詞　　　　如何挑選適合的關(guān)鍵詞？得根據(jù)不同時(shí)期對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。　　A、新品期

　　新品期寶貝銷(xiāo)量少，人氣少，收藏少，大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)考慮先給新品引入流量，從而過(guò)多地引入熱詞流量，這時(shí)很大可能就會(huì)忽略了寶貝的轉(zhuǎn)化率及流量的精　　準(zhǔn)性。此時(shí)，你一般很難觀察寶貝的實(shí)際潛力情況，并且會(huì)加大新品的跳失率。小編建議你，優(yōu)化方向主要集中在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上，挑選標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)化率高，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低的關(guān)鍵詞，會(huì)更加有利于新品。對(duì)于轉(zhuǎn)化率高，但競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)大的詞，也不要考慮給新品，新品沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是很難引入流量的。######

　　B、成長(zhǎng)期　　　　成長(zhǎng)期的寶貝有銷(xiāo)量，人氣低，排名低。此時(shí)的寶貝，優(yōu)化的重點(diǎn)方向是點(diǎn)擊率。對(duì)于成長(zhǎng)期的寶貝，若我們要精準(zhǔn)其流量及點(diǎn)擊率，那么標(biāo)題就要考慮點(diǎn)擊率較高，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。

　　C、爆款期

　　　　爆款期寶貝的特點(diǎn)：高銷(xiāo)量，高人氣，高排名。此時(shí)的寶貝需要很大的曝光率，所以我們需要大流量來(lái)穩(wěn)定或突破我們的爆款銷(xiāo)量。同時(shí)也得注意，這時(shí)期需要重點(diǎn)關(guān)注買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，只有維護(hù)DSR，再優(yōu)化引入熱詞流量，才能達(dá)到我們想要的引流效果?！　　　≈劣跓嵩~的關(guān)注，可以參考以下方法：

　　2、寶貝定價(jià)　　　　寶貝定價(jià)需要考慮的因素：　　　　A、成本：成本不僅僅是商品的進(jìn)價(jià)，還得加上人工費(fèi)、商品的外包裝費(fèi)、廣告推廣費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)等?！　、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)：我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要考慮淘寶同款商品的定價(jià)，避免極端。店鋪里不同檔次的寶貝，定價(jià)要有所區(qū)分?！　。?）低價(jià)位（引流款）　　　　此價(jià)位的主要作用是吸引買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能過(guò)多。　?。?）中等價(jià)格（利潤(rùn)款）　　　　這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，這不管是在店鋪中還是在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者較為喜歡的“中庸”價(jià)。這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右?！　。?）高價(jià)位（定位款）　　　　這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，告訴買(mǎi)家——我們店的產(chǎn)品都是有品質(zhì)的，這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右?！　　　、包郵、折扣等活動(dòng)：定價(jià)要給往后促銷(xiāo)、包郵等留些利潤(rùn)空間?！　≠u(mài)家如何做好寶貝優(yōu)化？從寶貝的選擇到推廣，里面的技巧有很多，關(guān)鍵是我們得懂得如何去抓住這些要點(diǎn)，好好運(yùn)營(yíng)。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。