賣(mài)家需要警惕的四個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大舞臺(tái)中，很多賣(mài)家為了能夠在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出而選擇走差異化營(yíng)銷(xiāo)的路線，但是如果對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)的理解不夠深，那么是很容易就走到誤區(qū)里面，下面總結(jié)了五個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，希望大家盡量避免。

誤區(qū)一：小而美

當(dāng)這個(gè)概念剛被提出來(lái)的時(shí)候是獲得很多小賣(mài)家的支持的，其實(shí)這只不過(guò)是淘寶使用的一些伎倆要把淘寶和天貓區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓淘寶形成以小賣(mài)家為主體的特有文化，以便留住小賣(mài)家的心。然而小而美到底能不能差異化，這是一個(gè)需要去考究的問(wèn)題，我們想一下一個(gè)小規(guī)模的店鋪沒(méi)有多大的銷(xiāo)量到底能不能美起來(lái)，如果能美估計(jì)也就是停留在孤芳自賞的地步罷了，我們開(kāi)店的目的就是為了去爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)賺取更多的錢(qián)，小而美只是終究只是一個(gè)想象的概念。

誤區(qū)二：低價(jià)策略

現(xiàn)在電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)打的非常的激烈，更別說(shuō)淘寶上千百萬(wàn)賣(mài)家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了，我們?cè)谒械钠髽I(yè)中都很難找到能夠真正用低價(jià)來(lái)形成差異化概念的成功例子，通常只是在段時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到效果，長(zhǎng)時(shí)間里很難做到。淘寶也一樣，同樣的產(chǎn)品大家都在不斷的降價(jià)，到最后弄得大家都沒(méi)得賺，這個(gè)產(chǎn)品也隨之沒(méi)落。

誤區(qū)三：寶貝標(biāo)新立異卻沒(méi)考慮到用戶滿意度

一個(gè)產(chǎn)品的品牌形成過(guò)程最基本的就是讓消費(fèi)者在售前丶售中到售后都對(duì)產(chǎn)品非常的滿意，我覺(jué)得任何的網(wǎng)店都應(yīng)該把這些點(diǎn)作為差異化的標(biāo)準(zhǔn)，從開(kāi)店鋪的那一天就把產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)做好，讓顧客們都能夠得到良好的消費(fèi)體驗(yàn)，試問(wèn)如果連顧客都不滿意的店鋪和產(chǎn)品，那么還談什么其他的發(fā)展呢？

誤區(qū)四：以“質(zhì)量第一”為賣(mài)點(diǎn)

質(zhì)量只有更好沒(méi)有最好的，所以不要試圖用這個(gè)概念去說(shuō)服你的顧客，也不要把這個(gè)概念定位成寶貝的賣(mài)點(diǎn)，不然就會(huì)受到很多買(mǎi)家的質(zhì)疑，如果質(zhì)量和描述的有些區(qū)別，那么售后就會(huì)比別家的多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無(wú)窮解的黑洞。