怎樣做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定價(jià)
POST TIME:2020-10-24
對(duì)于很多賣家來說，在網(wǎng)店經(jīng)營期間，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)處于模糊狀態(tài)的人大有所在。特別是于新手賣家而言，該給自己的產(chǎn)品定多少價(jià)位？怎樣才能在給自己留有足夠利潤空間的同時(shí)，讓消費(fèi)者感覺物有所值？要把握好這一個(gè)價(jià)位度，需要有長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)店經(jīng)營的方法技巧。那么，要怎樣做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定價(jià)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏？ ?。ㄒ唬┐_定好網(wǎng)店的風(fēng)格 對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店來說，風(fēng)格的選擇很重要，這也是產(chǎn)品價(jià)格在定價(jià)時(shí)一個(gè)極為重要的因素。試想一下，若你的網(wǎng)店裝修得亂七八糟，毫無吸引人的地方，但東西卻買到幾百，上千的，或者在價(jià)格上參差不齊，幾百，幾錢。幾塊錢也有。這樣還能給人看上去有高大上或者專業(yè)的感覺嗎？簡直就是地?cái)傌浟?。這樣的店鋪，讓買家如何選擇產(chǎn)品，又怎么會(huì)相信你的產(chǎn)品品質(zhì)？所以，每一家店鋪都需要確立自己的風(fēng)格，讓買家在你的網(wǎng)店風(fēng)格中可以看出你家產(chǎn)品的價(jià)格定位和產(chǎn)品的質(zhì)量！ ?。ǘ┐_立好產(chǎn)品的消費(fèi)人群 你的產(chǎn)品是給誰人購買的，消費(fèi)能力怎樣？這問題是你定位產(chǎn)品時(shí)就要想到的了。消費(fèi)人群決定了一個(gè)很重要的問題，就是買家有沒有能力購買你的產(chǎn)品。消費(fèi)能力不高的客戶，即使他再怎么喜歡你的產(chǎn)品，也是不會(huì)購買的，但若你的客戶消費(fèi)能力很高，看到你的產(chǎn)品，感覺很好，但一看這么低的價(jià)格，肯定會(huì)產(chǎn)生一種“便宜沒好貨”的心態(tài)，那么他也不會(huì)買你的產(chǎn)品了。所以確定自己的消費(fèi)人群很重要?！ ∷?，基于這樣的情況，我們?cè)诙ㄎ划a(chǎn)品時(shí)就得選擇合適的價(jià)格，按現(xiàn)在來說，一般網(wǎng)購較多的是90后和80后。這一部分已開始懂得如何去賺錢了，所以若把這類群體作為產(chǎn)品的消費(fèi)人群，價(jià)格就不能太高，但也不能太低，中間價(jià)格就好?！ ∨e個(gè)賣內(nèi)衣文胸的店鋪MM，因?yàn)槭切麻_的店，沒信譽(yù)，沒流量，但勝在店內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化得好，產(chǎn)品圖片也很漂亮，但由于新店的流量銷量本來就很少，價(jià)格也設(shè)得很低，所以沒什么賺錢。怎樣才能扭轉(zhuǎn)局面？首先肯定是要基于產(chǎn)品的質(zhì)量來定好價(jià)位了。既然產(chǎn)品的質(zhì)量這么好，價(jià)格一定就不能太低了，不然給人的產(chǎn)品感覺肯定不好。其次，就是內(nèi)衣的包裝，一定要變高檔起來，讓人感覺質(zhì)量和包裝是專業(yè)的，與高價(jià)相符的。所以，在定價(jià)上必須要改，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須要提升產(chǎn)品價(jià)值，要讓客人買了東西后感覺值，感覺滿意才可以！ ?。ㄈ└鶕?jù)產(chǎn)品本身和客戶心理預(yù)期來定價(jià) 1、產(chǎn)品本身 這點(diǎn)是最基本的，一個(gè)好的產(chǎn)品，必須要有個(gè)好的價(jià)格方能體現(xiàn)出其產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)好的價(jià)格可以準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品本身的定位，買家根據(jù)價(jià)格來選擇產(chǎn)品的同時(shí)，也要看出產(chǎn)品的價(jià)值所在。所以產(chǎn)品的價(jià)格，也可以準(zhǔn)確的反應(yīng)出一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量定位。若你的產(chǎn)品質(zhì)量本身是好的，怕什么價(jià)格高。相反，若你的產(chǎn)品質(zhì)量平平，但賣得都比別人貴一大半，誰會(huì)這么愚蠢下單買你的東西？所以，產(chǎn)品的定價(jià)一定要根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量真實(shí)反映出來。 2、客戶心里預(yù)期 這個(gè)需要有大量的數(shù)據(jù)作為支撐點(diǎn)，舉例來說，我要去買一把電熱水壺，去超市看了一下，一把好的熱水壺需要五、六十元，但去淘寶上看時(shí)，40元左右的產(chǎn)品有好幾個(gè)，好完評(píng)價(jià)和描述后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和用途還是很好。所以在網(wǎng)購過程中，一定要要抓住消費(fèi)者的心里，他心里想多少價(jià)格的，而你的價(jià)格和他心里的價(jià)格差不多，那么，他就一定會(huì)選擇您的產(chǎn)品的?！ ∫虼?，賣家在網(wǎng)店經(jīng)營過程中，該怎樣做好產(chǎn)品的精準(zhǔn)定價(jià)？不管是從網(wǎng)店的裝修風(fēng)格還是整體的規(guī)劃布局，都要通過價(jià)格去體現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值所在點(diǎn)。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
