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作者：巨人電商

雙11淘寶標(biāo)品規(guī)劃和管理

POST TIME:2020-10-24

　　雙十一期間，作為典型的標(biāo)類產(chǎn)品，手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品有著其特殊的規(guī)劃及管理。雙十一，如何做標(biāo)類產(chǎn)品的營銷，下面小編給大家總結(jié)了一些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)不僅是對(duì)手機(jī)數(shù)碼有參考作用，對(duì)其他類目也很有參考意義。

　?。ㄒ唬┫葌湄洠媚繕?biāo)決定資源　　　　最大產(chǎn)出和打造產(chǎn)品入口，這是備貨的原則。如何做？　　第一，貨品的選擇方面，包括定制產(chǎn)品（為雙11準(zhǔn)備的大促產(chǎn)品，核心資源位）、核心產(chǎn)品（雙11上架的新奇特產(chǎn)品和入口型爆款產(chǎn)品）、公司產(chǎn)品庫（龐大的線上和線下型號(hào)產(chǎn)品庫）；　　第二，銷售預(yù)測(cè)。最好提前2個(gè)月進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)?！　。ǘ┻x好大促貨品：消費(fèi)者導(dǎo)向　　　　大促貨品選擇的原則是以消費(fèi)者維度出發(fā)來選擇雙11的產(chǎn)品。消費(fèi)者端在意的是購物狂歡、價(jià)格、新奇、促銷、互動(dòng)、贈(zèng)品、高端品折扣，有著抱著玩的心態(tài)去進(jìn)行購物，而品牌注意力在于銷售、品牌傳播、消費(fèi)者互動(dòng)、滿足消費(fèi)者需求。兩者的結(jié)合點(diǎn)在于：1、新品；2、高性價(jià)比產(chǎn)品；3、折扣產(chǎn)品；4、硬通貨產(chǎn)品（線上線下知名度高的品牌主推產(chǎn)品，限量瘋搶）；5、技術(shù)升級(jí)革新性產(chǎn)品?！　　　∝浧放疟缄嚕嘿Y源特性、品類競(jìng)爭(zhēng)、品類發(fā)展、店鋪發(fā)展。雙11過后該沉淀品牌、消費(fèi)者、爆品和店鋪的提升?！　　　。ㄈ┐蟠偾柏浧窚?zhǔn)備：預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估　　　　在數(shù)量上，銷售預(yù)測(cè)提前鎖定，保證供應(yīng)順暢；產(chǎn)品聚焦，大資源貨源保證，打通供應(yīng)鏈優(yōu)先入庫；流程保證方面，店鋪分批提貨、公司支持貨源直發(fā)、提前進(jìn)行銷售預(yù)估打包、動(dòng)態(tài)平衡臨時(shí)需求進(jìn)行插單?！　　　。ㄋ模齑嬷苻D(zhuǎn)管理：安全庫存和動(dòng)銷保證　　　　作為品牌商，雙11的產(chǎn)品一定要保證有2個(gè)月的庫存，活動(dòng)+日動(dòng)銷+旺季增長比例，公司保證貨源充足。在店鋪方面，保證店鋪長效型號(hào)和活動(dòng)型號(hào)的日常周轉(zhuǎn)和雙11活動(dòng)周轉(zhuǎn)，在備貨方面，要注意哪些事項(xiàng)，才能盡量把風(fēng)險(xiǎn)給控制下來。具體說來，有五點(diǎn)：1、根據(jù)區(qū)域客戶和物流寶的倉庫提前調(diào)撥；2、二八原則，核心型號(hào)提前鎖定備貨；3、備貨數(shù)量與安全庫存，雙11后日銷；4、避免盲目樂觀，銷售預(yù)測(cè)一定要有應(yīng)急的方案；5、資金需求支持以及提前資金的準(zhǔn)備到位?！　‰p11淘寶標(biāo)品規(guī)劃和管理，更多淘寶雙十一最新玩法技巧及資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
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