店鋪木有流量，怎么辦？深度優(yōu)化

 對于很多小賣家來說，總是感覺自己沒有流量，沒有展示。首先我想問，你們內(nèi)功都做好了嗎，天下沒有白來的午餐，守株待兔是沒有用的。

       那么流量問題如何解決，我們?nèi)绾蝸韮?yōu)化呢，讓我慢慢來分析。

       影響流量的因素主要有搜索、圖片、價格。

   一、搜索

     在聊搜索之前，讓我們先談?wù)?/span>隱形降權(quán)。

     隱形降權(quán)是每位商家都很頭疼的事情，也有很多商家喜歡用軟件來查，自己家到底有沒有被隱形降權(quán)，在此我想問，用軟件有用嗎？除了讓你上火，它沒有什么實(shí)際效應(yīng)。

     他不會告訴你，你是什么原因，也不會告訴你解決的方法。

有一款寶貝銷量不錯，有幾百。但是被隱形降權(quán)了，商品還在銷售，怎么辦？刪除嗎？你舍得不??？

     你需要的是原因和處理辦法。

     兩點(diǎn)即可排查自己的商品有沒有被降權(quán)

     第一點(diǎn)：

     先看搜索診斷助手有沒有系統(tǒng)提示的降權(quán)、屏蔽信息，有的話整改。

沒有的話，淘寶首頁搜索框后面：高級搜索 點(diǎn)開輸入自己店鋪的ID

然后查看，看看上面顯示的寶貝數(shù)是不是和你實(shí)際在線銷售的寶貝數(shù)量是一樣的，假如不一樣，自己數(shù)是哪一款，那就是你可能被降權(quán)的寶貝。要是數(shù)量太多的話，幾個人一起數(shù)吧。

     找完之后，打開量子恒道，選擇寶貝被訪排行。選擇最近30天，里面顯示每天帶給你0個訪客數(shù)的商品（相當(dāng)于不存在），或者優(yōu)化、或者刪除，自己衡量。

     第二點(diǎn)：

     使用自然搜索技術(shù)

     在搜索欄輸入關(guān)鍵詞查找

     因?yàn)樘詫氄故卷撝挥幸话夙摰娘@示，也就是只能展示4000款寶貝，你的寶貝可能不在里面，排查不了。所以要縮小排查范圍，用條件縮小，比如你的產(chǎn)品價格在115，價格限定在100-150，人在蘇州。假如這樣還是找不到你的寶貝，那么價格范圍在調(diào)整一下，更精確一點(diǎn)。自己多試試，最好選剩30頁左右，然后一頁一頁找你的產(chǎn)品。假設(shè)你周一找你的產(chǎn)品在27頁，周三還在27頁，也就是卡在后五頁不動了，那么你這款肯定已經(jīng)殘疾了。刪除或者優(yōu)化，自己抉擇。商城類似。

     接著我們在說一下淘寶商品展示的原理。

     讓我們先忘了隱性降權(quán)這個詞。

     你上架一款新品，店鋪基礎(chǔ)沒問題，也就是沒有扣分，靜態(tài)權(quán)重都加上了。正常的話，那么系統(tǒng)會分配給你這款商品一個初始質(zhì)量得分，這個分?jǐn)?shù)高于類目所有產(chǎn)品的平均分。如果你被展示了，也有點(diǎn)擊和購買，那么就會形成銷量和轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分就會增加。

     比如初試分65分，現(xiàn)在可能是69分了。如果一周之內(nèi)都沒形成點(diǎn)擊和購買，系統(tǒng)認(rèn)為這款產(chǎn)品顧客體驗(yàn)度不好。分值就會掉下去，直到殘疾。

也就是你可以理解成，在同一起跑線的情況下，人家的產(chǎn)品加分加權(quán)了，你沒加上。相當(dāng)于降權(quán)了，那么就去優(yōu)化吧。

很多人想到了增加收藏，增加銷量，增加點(diǎn)擊。對此我不予評價，我能說的是，收藏聽說現(xiàn)在沒用了。

     優(yōu)化是個綜合性的工作。

     很多小賣家，整體抱怨說我沒有流量啊

     其實(shí)你應(yīng)該先考慮，有沒有展現(xiàn),有沒有天天推廣，天天讓自己的寶貝能夠有不管是淘寶或者優(yōu)惠社等第三方展示的機(jī)會。

     C店，比如說快要下架的時候，你的產(chǎn)品會排在哪里？

如果你的關(guān)鍵詞能在前幾頁展示，表示你的展現(xiàn)很好，為什么還沒有流量？因?yàn)轭櫩碗m然看到你了，但是不點(diǎn)你的產(chǎn)品。那你該優(yōu)化什么？ 主圖、標(biāo)題、價格。

     這個時候你如果覺得我沒流量，而去優(yōu)化關(guān)鍵詞或者刪除重來，就是錯誤的做法。因?yàn)檫@個關(guān)鍵詞，已經(jīng)正常展現(xiàn)了。沒人點(diǎn)不關(guān)它的事兒，它已經(jīng)完成任務(wù)了。

那么怎么樣提高圖片的點(diǎn)擊呢！？

   二、圖片

     圖片優(yōu)化，有兩個辦法。

     第一：用直通車花錢測點(diǎn)擊率（這里就不介紹了）

     第二：多費(fèi)點(diǎn)力氣，但不花錢。

     和你同類目的產(chǎn)品，你去第一頁，找20張圖（其中要有一張你的圖），用PS每5個P在一行，類似這樣，標(biāo)上編號 1 2 3 4 5 發(fā)給對產(chǎn)品有需求的朋友，每人限選兩個，你找50個人，就有100個結(jié)果。然后慢慢篩選，比如70人選4 ，30人選1 等慢慢更加精確。假如你的圖在前面就被刷下去了，你感覺你還會有多少點(diǎn)擊嗎。

     最簡單的方法，參照被選中率最高的那張圖片，根據(jù)他們所展現(xiàn)的賣點(diǎn)和特色，對比自己的寶貝，做出一張類似的出樣圖出來。別說你想自己整特色、弄賣點(diǎn)，不用別人的，你沒那個能耐和精力。

     還有一個原因會影響點(diǎn)擊：

     你的產(chǎn)品天生就差 ，款式顏色正常人類接受不了，這是選款的問題！

比如A款，100個顧客看到有80個喜歡；B款，100個顧客只有12個喜歡，天生差別。那么B款你還是早點(diǎn)處理掉吧，可以店鋪活動當(dāng)贈品給銷售出去，留著也不會有多大轉(zhuǎn)化。

   三、價格

     產(chǎn)品的價格定位要把握好，因?yàn)槲夷旰鬁?zhǔn)備做女裝，所以我們就拿女裝做例子。假如你店鋪的人群定位是白領(lǐng)類型的，那么價格要適中，你感覺一個白領(lǐng)會花錢買一個幾十塊錢的服裝來磕磣自己嗎？

所以價格不是越低越好，自己的顧客群要自己分析。知道自己的產(chǎn)品人群的分布，要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定價。

希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭魑徽乒?，祝各位掌柜生意興??！