優(yōu)惠社教你如何搶占流量

今天跟大家分享的賣家僅有短短半年淘寶生涯。但是他3天上一鉆，25天上2鉆，一個(gè)月上3鉆，2個(gè)月上4鉆，現(xiàn)在是五鉆，半年?duì)I業(yè)額100萬(wàn)。至今為止店鋪里五十多款寶貝，上過(guò)淘寶首頁(yè)的有四十多款。商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。他一貫的信念是：只要是金子在哪里都會(huì)發(fā)光，只要肯用心打拼做什么都會(huì)成功。他用心總結(jié)了新手開(kāi)店快速啟動(dòng)九法，希望能對(duì)淘寶新手和中小賣家有所幫助、有所啟迪。

第一法：首當(dāng)其沖好貨源 促店成功多一半

從做淘寶開(kāi)始到現(xiàn)在，我都一直堅(jiān)信一點(diǎn)——貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。下面說(shuō)一說(shuō)我找到貨源的經(jīng)過(guò)，以供同行的淘友們參考。我在開(kāi)店之前去找了素有中國(guó)13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國(guó)帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地，朋友是雀巢當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理，他推薦我做13張金名片之一的帆布鞋生意，并決定和我一起做。

朋友還帶我認(rèn)識(shí)了當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)的主席，在他的帶領(lǐng)下去拜訪了許多大型鞋廠，于是，訂單下了，第一批14萬(wàn)的貨物很快運(yùn)進(jìn)我在當(dāng)?shù)刈赓U的倉(cāng)庫(kù)。朋友表示可以在當(dāng)?shù)卣泄?，?fù)責(zé)發(fā)運(yùn)，我則回到哈爾濱準(zhǔn)備開(kāi)店。于是我們的淘寶女鞋店鋪就這樣開(kāi)張了。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為我們前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

第二法：權(quán)重28用心做  淘寶首頁(yè)寶貝現(xiàn)

做好搜索這個(gè)問(wèn)題在淘寶論壇上已是老生常談的話題，我不想說(shuō)太多。我想強(qiáng)調(diào)的是僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對(duì)來(lái)說(shuō)做好權(quán)重比做好搜索更為重要。因?yàn)闆](méi)有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，你依然排名靠后，沒(méi)有展現(xiàn)！因此就要求你權(quán)重28項(xiàng)能做到多好就做到多好！淘友們都知道天天上首頁(yè)，肯定銷量好。怎樣上首頁(yè)？全憑權(quán)重高！啥是權(quán)重？咋加權(quán)重？

下面我簡(jiǎn)單給淘友們介紹一下：權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。搜索和類目展現(xiàn)，都是以權(quán)重高的在前邊，降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個(gè)代名詞了，因?yàn)樵诟呤謧冊(cè)瓉?lái)的總結(jié)中，權(quán)重全部就是28項(xiàng)，后來(lái)淘寶在2012年有了巨大的變化，有些廢棄，有些新增，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是28項(xiàng)了。但是很多基本的東西沒(méi)有變化，比如下架時(shí)間，新品，店鋪級(jí)別，新手扶持，金牌賣家，細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證，7天無(wú)理由退貨，閃電發(fā)貨，魔豆媽媽，銷量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評(píng)價(jià)，人氣， 單位時(shí)間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化，單品轉(zhuǎn)化率等等。

我們店鋪成功的最主要原因，就是拼死堆權(quán)重。因?yàn)槲抑乐挥胁糠謾?quán)重做好了，店鋪才能被列為全店旺銷狀態(tài)。全部做好了，商品才能上首頁(yè)。

我在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng)，將權(quán)重做到了函數(shù)級(jí)。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說(shuō)服別人。雖然我們開(kāi)店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪。也因此我們的商品成為類目首頁(yè)的常客。

至今為止，全店50多款商品上過(guò)淘寶首頁(yè)的就有40多款。我們店鋪啟動(dòng)，最大得力在于開(kāi)業(yè)第八天的主推產(chǎn)品魚(yú)嘴帆布鞋上了淘寶首頁(yè)。這一天我們銷售的85%都是這款鞋，到晚上銷售量超過(guò)30雙，在開(kāi)店第八天銷售達(dá)到4頁(yè)。接下來(lái)，我們的商品就接二連三地上了淘寶首頁(yè)，銷售量急劇增長(zhǎng)。那時(shí)候我們?cè)儐纬山宦矢哌_(dá)75%，最厲害的時(shí)候能連續(xù)成交26單，中間都沒(méi)有咨詢不付款的情況。如果這也算一種成功的話，我覺(jué)得每個(gè)人，只要方法正確，用心研究權(quán)重，在淘寶都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)！

第三法：得天獨(dú)厚倚扶持  打好基礎(chǔ)飛沖天

淘寶最讓人感恩的地方就是給新手有許多扶持政策，開(kāi)立了為期三個(gè)月的新手村。在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢(shì)多多，不說(shuō)那些免費(fèi)的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手受益無(wú)窮。

許多老淘友都會(huì)充分利用新手扶持來(lái)打造自己的新店鋪。我認(rèn)識(shí)很多開(kāi)店已有七八年時(shí)間掌握豐富開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的老淘寶，他們經(jīng)常會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)新店，每次都讓信譽(yù)在0~5心期間慢慢做，爭(zhēng)取最大化利潤(rùn)，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過(guò)了5心，則開(kāi)始培植爆款，然后拼命拖延時(shí)間，直到15天評(píng)價(jià)即將失效，才不情不愿的開(kāi)始升級(jí)。這時(shí)候往往他的爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評(píng)價(jià)的訂單也動(dòng)輒數(shù)百上千，隨便一評(píng)價(jià)，立即殺到3鉆，然后成熟爆款帶來(lái)的強(qiáng)勁動(dòng)力，支撐著店鋪?zhàn)疃虝r(shí)間沖破5鉆，再然后，隨便做場(chǎng)聚劃算，店鋪升為1蘭冠。

這些人經(jīng)驗(yàn)豐富，絕不愿意在鉆級(jí)別浪費(fèi)時(shí)間。他們做的是心，做的是冠！鉆只是路過(guò)，不是目的！為什么？用他們的話說(shuō)：“淘寶最難做的就是鉆！”他們都是前期充分利用新手村的種種扶持，厚積薄發(fā)，一鼓作氣突破鉆，直升冠級(jí)！往往這些人從零心到1藍(lán)冠2藍(lán)冠就是半年時(shí)間——開(kāi)始3個(gè)月做心級(jí)，然后一天上3鉆，第四個(gè)月上5鉆，隨即半個(gè)月升級(jí)藍(lán)冠再1個(gè)半月雙藍(lán)冠！其中最重要的，就是利用好新手扶持！