淘營(yíng)銷活動(dòng)讓我苦盡甘來(lái)

淘寶的酸甜苦辣，三天三夜也說(shuō)不完，相信跟我一樣沒(méi)錢(qián)、沒(méi)文化、沒(méi)技術(shù)的三無(wú)賣(mài)家都懂的，我們沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，只有時(shí)間多、能吃苦、不怕累。就我個(gè)人開(kāi)店以來(lái)的失誤和經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)出來(lái)分享給大家。其中最有用的一條，就是淘營(yíng)銷活動(dòng)，而我的店鋪就是靠著淘營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)了個(gè)大翻身。

內(nèi)容有點(diǎn)多，各位一定要耐心看完，一定會(huì)有收獲的。

話說(shuō)我今年正月初8開(kāi)始正式全職做這家店（2011年注冊(cè)的一直沒(méi)管）。當(dāng)時(shí)在父母面前夸下?？?，說(shuō)一定會(huì)成功，才讓固執(zhí)的老爸給我借了一萬(wàn)塊錢(qián)。老爸說(shuō)，這次一萬(wàn)全虧了，就永遠(yuǎn)別提開(kāi)店的事（因?yàn)橹拔议_(kāi)過(guò)一個(gè)網(wǎng)店，虧了近三萬(wàn)，由于那時(shí)初開(kāi)店鋪沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)店鋪賣(mài)了七八類產(chǎn)品，搞得亂七八糟，虛擬比例又特別高，最終只得放棄。 ）。其實(shí)我想開(kāi)店的目的，就是不想給別人打工，不想受氣，而且因?yàn)樽约撼踔形串厴I(yè)，找的工作不是流水線就是服務(wù)生，不是受累活就是受氣活，而且工資極低，這樣打工不但不開(kāi)心，還存不到錢(qián)。開(kāi)店也是頂著家人、親戚、朋友們都不看好的眼光，所以亞歷山大??！

選擇比努力重要

由于之前開(kāi)過(guò)店，雖然失敗，但還是有些經(jīng)驗(yàn)的，我選擇了女裝這個(gè)竟?fàn)幾畲蟮男袠I(yè)，只是因?yàn)槲抑百u(mài)過(guò)女裝，有一個(gè)比較信得過(guò)的進(jìn)貨渠道，對(duì)女裝尺寸比較熟悉。雖然現(xiàn)在我有點(diǎn)后悔選錯(cuò)行業(yè)，因?yàn)榫範(fàn)帉?shí)在是太大了，但是要轉(zhuǎn)行的話又得重頭再來(lái)，積累的客戶又要失去，所以只得堅(jiān)持下去，因此選擇比努力重要！

打造爆款——選款很重要

我進(jìn)了一款夏裝回來(lái)，準(zhǔn)備打造爆款，那個(gè)款是去年夏天非常流行的款式，期間我開(kāi)了直通車(chē)主推，賣(mài)出四十多件后就再也賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)檫@一款市場(chǎng)已經(jīng)呈飽和狀態(tài)了，家里的貨還有五十多件呢，又走了老路子，選錯(cuò)款。懊惱！ 要記住這類教訓(xùn)，選款要慎重！

不要因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折就停滯不前

6月份的生意還好，最多的一天賣(mài)了8單，最少也有2單一天。整個(gè)6月只有4天在吃鴨蛋。在小賣(mài)家中算是好生意的了吧。結(jié)果我遇到一個(gè)極品客人，差點(diǎn)把我店給整關(guān)門(mén)了，因?yàn)槲胰菀紫嘈趴腿?，操作失誤，我被客人反復(fù)的投訴、差評(píng)、亂拍。我投訴無(wú)門(mén)，淘寶說(shuō)這是客人的權(quán)利...... 整個(gè)7月我在郁悶中度過(guò)，一度想放棄網(wǎng)店。7月過(guò)的是三天一單的日子，心情糟糕到每天只守著電視劇混日子，而且還準(zhǔn)備出去找工作，但是我真的很不甘心。8月份我開(kāi)始整理心情，重新開(kāi)始。我不想打工，我要成功！

最愛(ài)的淘營(yíng)銷活動(dòng)

我的推廣方法除了直通車(chē)就是在淘營(yíng)銷里面找活動(dòng)報(bào)名，一鉆之前能報(bào)的活動(dòng)比較少些，但是自從上鉆之后就有許多的活動(dòng)。特別是女裝這個(gè)行業(yè)，像搭配呀、風(fēng)格呀、直通車(chē)活動(dòng)等等。8月份是我報(bào)活動(dòng)最多的一個(gè)月，每天打開(kāi)電腦第一件事就是去淘營(yíng)銷。報(bào)名報(bào)得手軟，做圖做得眼花。（簡(jiǎn)單的PS我會(huì)，自學(xué)的。想學(xué)的親可以去《我要自學(xué)網(wǎng)》）作為一個(gè)小賣(mài)家，你請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師，那你一定要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的做圖，不然怎么混呢？我所報(bào)的名通過(guò)率只有十分之一，也就是報(bào)十個(gè)通過(guò)的只有一個(gè)。通過(guò)率非常的低，除了沒(méi)把帖子規(guī)則看清楚之外，圖做得不好和產(chǎn)品不符合也是很大的原因，最慘的是有一個(gè)活動(dòng)我整整的做了四天圖，腰都直不起來(lái)，結(jié)果那個(gè)活動(dòng)沒(méi)通過(guò)，說(shuō)我做的圖沒(méi)有設(shè)計(jì)感，我要是會(huì)設(shè)計(jì)我還不如去做設(shè)計(jì)師了， 哼！太氣人了。 到了后面，經(jīng)常報(bào)不上，就習(xí)以為常了，記得有句話說(shuō)過(guò)，在淘寶，不要計(jì)較你做了多少，只在乎你有沒(méi)有去做。你做了，不一定有回報(bào)，但不做，就絕對(duì)沒(méi)有回報(bào)。就算你報(bào)名沒(méi)有成功，白辛苦了幾天，但是你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了技術(shù)。再后來(lái)，報(bào)名越來(lái)越順了，通過(guò)率越來(lái)越高了。

淘營(yíng)銷：賣(mài)家中心-活動(dòng)報(bào)名-在這里點(diǎn)可參加的活動(dòng)，總有一個(gè)適合你的。

報(bào)名淘營(yíng)銷活動(dòng)的小經(jīng)驗(yàn)

在這里給各位一些報(bào)名活動(dòng)的小經(jīng)驗(yàn)：

第一：看清楚報(bào)名的時(shí)間、規(guī)則和招商帖，看不懂的反復(fù)看，直到看懂為止，還有按規(guī)  定加入活動(dòng)的幫派，不懂就去問(wèn)。第二：報(bào)名產(chǎn)品必需符合要求，促銷圖一定要按要求做好。第三：官方的活動(dòng)一出來(lái)，就立刻去報(bào)，不要拖，人家審核是按先后順序的，如果你報(bào)的跟別人的重復(fù)，你又報(bào)在后面，那你的就一定不能通過(guò)了。第四：做關(guān)于設(shè)計(jì)類的海報(bào)，你不會(huì)做可以去參考別人的樣版，有的帖子里面會(huì)有樣版參考，沒(méi)有的你就去活動(dòng)展示那里看，模仿是可以的，但是不要一味的抄襲。第五：店鋪的三項(xiàng)分不要低于4.6，退款率不要太高，店鋪不要犯嚴(yán)重違規(guī)，主營(yíng)類比例至少要達(dá)60%以上，否則就算你報(bào)上了，活動(dòng)期間會(huì)有排查，一旦查出來(lái)就立刻給你下掉了。第六：活動(dòng)通不過(guò)不要有心理負(fù)擔(dān)，不要想這么難啊這么浪費(fèi)時(shí)間啊，相信下一個(gè)活動(dòng)一定會(huì)通過(guò)，這樣才會(huì)有動(dòng)力去做圖。

麥麥里面的聯(lián)合活動(dòng)：（免費(fèi)的麥麥活動(dòng)）并非U站活動(dòng)

另外還有一個(gè)活動(dòng)，每個(gè)賣(mài)家每天有三次機(jī)會(huì)。就是賣(mài)家中心-聯(lián)合營(yíng)銷。也就是麥麥，在最上面的一排導(dǎo)航里面，點(diǎn)擊聯(lián)合活動(dòng)，這里面有一些賣(mài)家發(fā)起的抱團(tuán)活動(dòng)，每天可以報(bào)三個(gè)。不要認(rèn)為這里都是騙人的，其實(shí)很多是真實(shí)的，（所有真實(shí)的都是免費(fèi)的）就算報(bào)不成功，就算最后團(tuán)長(zhǎng)放棄了做圖，也沒(méi)關(guān)系，反正是免費(fèi)的機(jī)會(huì)，一旦報(bào)名成功了，團(tuán)長(zhǎng)也報(bào)名成功了，那你的流量就是免費(fèi)得來(lái)了，何樂(lè)而不為呢！這種麥麥活動(dòng)做圖相對(duì)比較麻煩，因?yàn)橐匈u(mài)家的產(chǎn)品做成活動(dòng)頁(yè)面再去報(bào)名，如果自己的做圖排版技術(shù)還行的，也可以自己去發(fā)起活動(dòng)，這個(gè)麥麥的活動(dòng)，本質(zhì)上還是淘營(yíng)銷里的活動(dòng)，一般都是免費(fèi)的。它的規(guī)則就是先在麥麥發(fā)起抱團(tuán)，等各個(gè)賣(mài)家來(lái)報(bào)名后，再做成一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，再把這個(gè)頁(yè)面拿到淘營(yíng)銷里面去報(bào)名，一旦報(bào)名成功了，流量直接從那個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

一個(gè)查不到來(lái)源的活動(dòng)讓我流量一天逾萬(wàn)，銷量達(dá)一百多件，

下面是我家8月25號(hào)手機(jī)端的流量圖，電腦端的流量圖，和成交圖。因?yàn)槭謾C(jī)端的流量來(lái)的，拍下的訂單卻是顯示在電腦端的，所以查不出來(lái)是哪個(gè)活動(dòng)的流量。，手機(jī)端流量17289，銷量是7單，電腦端流量2747，銷量是51單。一共賣(mài)出一百多件，我至今還在凌亂中,難道是優(yōu)惠社？....... 

因?yàn)槲覉?bào)的活動(dòng)實(shí)在是太多了，從量子進(jìn)去只看到一個(gè)搭配套餐，想來(lái)應(yīng)該是一個(gè)什么搭配的活動(dòng)吧，購(gòu)買(mǎi)的客人也都是一套一套的買(mǎi)。

 活動(dòng)過(guò)后，雖然生意淡了下來(lái)，但是比較之前還是好了許多，至少這十來(lái)天沒(méi)有吃過(guò)鴨蛋了。來(lái)看看我9月的銷量。

目前我的店鋪還有兩個(gè)報(bào)名的活動(dòng)在展示，一個(gè)是今日美搭的麥麥活動(dòng)，一個(gè)是直通車(chē)的風(fēng)格搭配活動(dòng)。

來(lái)看看我這一個(gè)月的銷量排名圖！請(qǐng)看，8月20之前我?guī)缀跏菦](méi)有訂單的，那些日子簡(jiǎn)直有種自暴自棄的想法，還在網(wǎng)上應(yīng)聘了幾份工作，差點(diǎn)就錯(cuò)失了翻身的機(jī)會(huì)。從8月20號(hào)至9月10號(hào)，一度的高銷量讓紅旗招展，心里那個(gè)樂(lè)啊

各位小賣(mài)家們，看了我的帖子，就趕緊去行動(dòng)哦。我們的優(yōu)點(diǎn)就是有時(shí)間，不怕苦，我們就好好利用這個(gè)優(yōu)點(diǎn)啦！再見(jiàn)啦，我也要去報(bào)名了。祝大家心想事成，生意紅火、恭喜發(fā)財(cái)哦！