爆款打造須知
POST TIME:2020-10-24
雙十一已經(jīng)過去了接近一周了，趁著雙十一的余溫，各位商家又密鑼緊鼓地在籌備雙十二了。雙十一，雙十二之所以吸引人，不單單在于當(dāng)銷售額相比于平時有明顯的增加，另一方面，賣家可以借助短期內(nèi)銷量的增加，如通過一個爆款，使自己的店鋪在短時間內(nèi)積累到相當(dāng)?shù)暮迷u，銷量等。很多賣家朋友，就是通過雙十一之類的活動，打了翻身仗。 爆款怎么打造，爆款寶貝都有哪些標(biāo)識性的數(shù)據(jù)，下面，小編和大家分享下。 我們要找的，是在轉(zhuǎn)化率跟收藏量都表現(xiàn)比較好的寶貝，那么，具體而言，以服裝為例，百分之五的轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)；但是，收藏量感覺是比較雞肋的參數(shù)，它真的有用嗎，據(jù)淘寶內(nèi)部數(shù)據(jù)，對于比較熱銷的寶貝，其轉(zhuǎn)化率都是比較高的，一般轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到百分之二十。
同時，我們需要考慮寶貝在有沒有可持續(xù)性，即是看他的銷售趨勢，如果在設(shè)定的時間內(nèi)，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升的態(tài)勢，這款寶貝就有希望了。如果我們選定的寶貝都具備了以上的特征，那么，爆款就望了。
第二，跳出率和寶貝頁面的停留時間也是一個重要的參考因素，說白了，就是說別人也是由于對你的寶貝感興趣才會停留，時間長與短表明他對你寶貝的感興趣程度。
上述的市場趨勢情況，我們還可以通過在淘寶進(jìn)行搜索查詢相關(guān)的數(shù)據(jù)。 像我們通過在淘寶搜索框搜索長袖毛衣，我們可以查詢到他的銷量情況，跟著我們具體要查看什么呢？ 1、查詢價格，參考什么樣的價格才是比較適合的價格。 2、查看長袖毛衣月累計(jì)500件以上的寶貝有多少款，如果說在首頁我們可以看到有十款以上寶貝的銷量是超出了500，那么，這款寶貝就是比較有前（錢）景了。那么，怎么去驗(yàn)證這些數(shù)據(jù)呢，這時候，我們需要借助直通車來進(jìn)行款式測試。 跟著，我們要選取一些關(guān)鍵詞來測試，這里，我們先選擇涵括的范圍比較大的關(guān)鍵詞，比如說，“男 毛衣”，在下拉列表中，我們選取其中跟我們寶貝想切合的關(guān)鍵詞，跟著在查看在這些詞右邊的寶貝數(shù)量，選取數(shù)量較少的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣一來直通車的花費(fèi)會降低，一方面競爭也會較少。 我們再選擇一個精準(zhǔn)詞如“毛衣 長袖 男款”進(jìn)行投放。在投放前，我們還要看看這兩個關(guān)鍵詞搜索頁面，看看這兩個搜索頁面里的寶貝的銷量，是不是有10款以上的寶貝銷量超過500個，如果超過500，我們就用這兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。我們用寬泛詞的目的是吸引點(diǎn)擊量，因?yàn)辄c(diǎn)擊量能證明用戶喜歡寶貝的程度，用精準(zhǔn)詞的目的是看看我們的寶貝能不能產(chǎn)生成交，看看這款寶貝的轉(zhuǎn)化率。一般直通車測試時間要一周左右。 測試的工作做完之后，我們就要分析結(jié)果了，然后決定做還是不做。 這里要注意的是，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，如果達(dá)到百分之三以上，那么，這款爆款就必是爆款寶貝了。如果說，在直通車投放后，數(shù)據(jù)更加的優(yōu)異，那么，可以放心大膽去打造爆款了。 爆款不易，且爆且珍惜。通過數(shù)據(jù)的分析，帶動關(guān)聯(lián)寶貝，爆款也是指日可待了。更多淘寶爆款資訊，請繼續(xù)關(guān)注（https:///taobao/baokuan/）
