網(wǎng)店鉆展投放技巧大分享

在淘寶網(wǎng)店的付費推廣中，有兩個效果是最好的，一個是很多賣家都在用的直通車，另外一個就是鉆展了。鉆展全稱鉆石展位，是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，其存在是為了應對淘寶的快速發(fā)展，特地為淘寶賣家提供的一種營銷工具，主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。

鉆石展位為賣家提供近200多個淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個淘寶站內(nèi)廣告位，每天擁有超過8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。

鉆展優(yōu)點很簡單，顏色更鮮艷，博眼球，方便買家加深印象，成本低，流量大。很多賣家都對鉆展又愛又恨，那么鉆展要怎么開通，有何技巧呢？

鉆展怎么收費

鉆展廣告位按照流量競價售賣，計費單位為CPM（1CPM=1000次瀏覽量），按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾定向展現(xiàn)。

幾個公式

平均點擊率=日均點擊量÷日均瀏覽量

平均成交價格=點擊率×1000×平均單個點擊成本（0.4）

購買總流量=總預算÷成交價格（千次瀏覽單價）×1000

點擊數(shù)=購買總流量×點擊率

實際單個點擊成本=總預算÷點擊數(shù)

鉆展的投放規(guī)則

1、用戶競拍的是某個廣告位某個時段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會投放。

2、競價的最小時間單位為小時，每小時內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價高低順序投放廣告。

3、每天15：00為競拍結(jié)束點，第二天的投放順序?qū)凑者@個時間點的價格排序。

4、競拍結(jié)算價格，按照該用戶下一位的出價加0.1元進行結(jié)算。

5、如果消費賬戶沒有足夠的余額，自動停止第二天的計劃投放，所以用戶在計劃投放前一天的15點之前，保證消費賬戶有一天日預算金額，否則將會因為金額不足而停止投放。

6、由于金額不足而停止投放的計劃，允許您繼續(xù)充值恢復投放。當然前提是該計劃還在投放期內(nèi)。

7、允許暫停投放中的計劃，該暫停將在次日生效。

8、不允許用戶當天強行終止投放中的計劃。

9、用戶可以隨時用支付寶向消費賬戶充值，充值使用的支付寶只能為用戶的淘寶賬戶綁定的支付寶。

10、系統(tǒng)每天15點后從您的消費賬戶凍結(jié)計劃第二天的預算。

11、計劃在投放中如果沒有足夠金額，系統(tǒng)自動停止競價投放。

12、系統(tǒng)每天凌晨自動結(jié)算返回消費賬戶計劃前一天的消耗余額。

鉆展的優(yōu)化技巧

一、素材

抽象點：整體的視覺及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版、素材的創(chuàng)意；通俗點：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點，要么產(chǎn)品的價格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點，表達出你想表達的意思就好。記住一句話：賣點太多等于沒有賣點。

二、定向

從精準度而言。店鋪定向的流量精準性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點來精準定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計劃，多時段，多做人群和店鋪的定向投放。

三、出價

有兩種情況：出價高，會優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時，但是拉高點擊成本；出價低，排名低，展現(xiàn)機會少，錢花不出去，做推廣等于沒做。

因此，出價不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點擊成本會越高；也不能太低，否則沒展現(xiàn)。

附：查看行業(yè)平均出價的兩個方法：

方法一：在點擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，可以通過這里的平均CPM價格作為參考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤均值數(shù)據(jù)。

四、位置

淘寶鉆展有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置不會超過30個，所以要學會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位，在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個展位點擊率情況，從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從中剔除掉一些點擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對理想的展位。（盡量選擇與自己類目相關(guān)，流量來源相對較為精準的展位）

五、著陸頁

不要把所有鉆展的流量導入到首頁，應該根據(jù)所投放的位置和活動的內(nèi)容進行區(qū)分，有的可以導入到自定義的活動頁面，有的可以導入首頁。用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產(chǎn)生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。

關(guān)于鉆展的答疑解惑

【1】問：請告訴我某某位置應該出多少價格吧。

答：不好意思。我給不出你。原因有二，第一是不同類目有不同的出價，第二是不同的競爭對手你要有不同的應對策略。鉆展小二給的類目出價數(shù)據(jù)是一個最后的參考價格。

一般情況下是比較準的。但是不能保證你出的價格高于這個就會有流量。原因請看第二點。

【2】問：我發(fā)現(xiàn)店鋪定向和人群定向很高深撒。我應該怎么做呢？

答：在回答這個問題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向？如果你需要精準流量，需要最大化投入產(chǎn)出，且你投放的位置是一個大流量或者超大流量且你的預算比較小，你就需要定向。那么，對于很多人來說，都是需要定向的。

【3】問：那我定向應該怎么出價呢？

答：前提是保證有流量。然后根據(jù)競爭對手的出價情況進行定向。每個位置需要多少出價才能夠有流量，這個需要去試探。不可能給予你一個絕對數(shù)的。具體原因請看【2】。

就我的實操經(jīng)驗而言。首頁三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁二屏右側(cè)大圖10元左右。注：這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內(nèi)。

【4】問：我這個圖片點擊率才0.1%，為什么別人能達到4%？

答：請看位置和類目。就首頁位置而言，首焦、首頁二屏右側(cè)大圖點擊率較高。首頁三屏小圖，首頁三屏橫欄點擊率較低就類目而言，女裝類目點擊率最高。

【5】問：怎樣投放才能做到精準展示？

答：選擇合適的位置（你女裝類目就最好不要投放在家居資訊上）；進行合適定向（相對人群定向，我更傾向于店鋪定向）；合理的圖片內(nèi)容展示（如果你賣裙子，圖片上是條褲子，你讓點進來的買家情何以堪，你讓轉(zhuǎn)化率情何以堪）

【6】問：我只有幾百塊錢，我可以投放嗎？

答：我明確的告訴你，可以且應該。因為從2012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內(nèi)所有的廣告位變成了鉆展位?，F(xiàn)在不投更待何時。只要你精準的投放，一百塊錢也可以帶來一千的uv。

然后店鋪內(nèi)部的裝修以及活動以及產(chǎn)品給力。轉(zhuǎn)化率不是問題。ROI樂觀的可以。反過來說，假如說你的裝修活動產(chǎn)品不給力，最好暫時不要參加鉆展，否則ROI會慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢的，特別是在你沒有準備好的時候。