淘寶開店 莫陷誤區(qū)
POST TIME:2020-10-24
在當(dāng)前競爭激烈的淘寶市場環(huán)境下，賣家要想把店鋪經(jīng)營得有聲有色，有得有自己的一套招數(shù)。經(jīng)驗老道的賣家固然能在淘寶運籌帷幄，可對于剛接觸淘寶的新手賣家來說，隨著淘寶規(guī)則的越來越多，需要的技能越來越高，賣家們難免會因為一時的心急，胡亂投醫(yī)。那么，在淘寶開店過程中，新手賣家們該如何避免進入經(jīng)營誤區(qū)？ ?。ㄒ唬┟つ恳?，忽略轉(zhuǎn)化率 在開店初期，很多新手賣家在站外做推廣時，都會在論壇、貼吧、旺旺群、微博等各種社交工具到處發(fā)鏈接，發(fā)廣告，以求更多人點擊自己的店鋪，為店鋪帶來更多流量。這種推廣手段效果真的有如期那么好嗎？事實上，這種狂轟亂炸式的廣告只會讓人反感，收效甚微，帶不來精準流量的同時，一旦寶貝的轉(zhuǎn)化率過低，也會使我們的寶貝搜索排名靠后甚至沒有排名。以致給店鋪帶來不可低估的損失。 引流的方式，具體可以從站內(nèi)和站外兩個大方面去著手：站內(nèi)，要做好店鋪的整體優(yōu)化，盡量爭取淘寶的自然搜索流量；站外，則要通過自己的網(wǎng)際人脈資源去一些和我們的產(chǎn)品特色和市場定位做相應(yīng)的推廣?！ 。ǘ９┍?，不注意關(guān)聯(lián)銷售 爆款的作用，相信每個淘寶賣家都有所認識。它不僅能流入大量流量、提高轉(zhuǎn)化，還能在短時間內(nèi)提升網(wǎng)店人氣，打造店鋪名氣。正因為爆款的對店鋪作用的影響巨大，所以很多賣家都選擇用打造爆款的方式來打開店鋪銷量，并以此作為突破口。從最初的選款到后來的主推，不惜投入大量的精力和成本?！ ”畲蛟炱陂g，要注意店鋪其他商品的市場培養(yǎng)。店鋪需要有爆款，更需要利用爆款的高人氣來做好關(guān)聯(lián)搭配和捆綁銷售，以此來帶動其它商品的銷量，提高店鋪的整體競爭力。只有整體競爭力加強了，才能有更好的發(fā)展?！ 。ㄈ┳龊么黉N，抬價再打折 打折促銷，是賣家們最常用到的一種營銷方法，有些賣家為了突出折扣力度，不惜在進行促銷前先將寶貝的價格進行大幅度的抬高，再進行打折，其實這樣更加不好。舉例來說：A在某家店鋪看上了一款衣服，當(dāng)時標價是80元，小A有點貴，先將該寶貝加入購物車，待買家促銷時再買，沒過幾天，買家A收到店鋪促銷短信，正準備購買時，卻發(fā)現(xiàn)促銷后的寶貝價格竟然比之前的原價還要高出10元，如此一來，期望變成了失望，試問A賣家還會繼續(xù)再來光顧嗎？所以，網(wǎng)店做促銷不是不可以，但一定要量力而行，最好就是能在保證利潤的前提下盡可能讓利消費者，以達到共贏的效果?！ 。ㄋ模┩稒C取巧，低價引流 很多賣家因為自家店鋪沒有銷量，寶貝沒有展現(xiàn)的優(yōu)勢賣，于是把自家的商品設(shè)置成超低價，以引來買家們的紛紛購買，可買家付款后，卻又遲遲不發(fā)貨?；仡^再慢慢漲價正式出售。這種投機取巧的方法確實能在短時間內(nèi)把流量和銷量都提上去了，可在買家心中的形象卻一落千丈，所以，賣家們不能以欺騙買家為代價，當(dāng)買家不再信任你時，你的店鋪還有什么前途可言呢。 ?。ㄎ澹┖迷u返現(xiàn)，形同虛設(shè) 很多時候，賣家們?yōu)榱舜偈官I家寫更多的好評，提高店鋪的動態(tài)評分，不少賣家都推出了好評返現(xiàn)或者好評返代金券之類的活動。對于這種做法是否真的那么好？不一定。在這里給賣家們兩點建議：1、好評返現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，好產(chǎn)品才是買家發(fā)自內(nèi)心積極寫好評的最大動力。2、一定要把活動落實到實處，對于寫了好評的買家一定要積極返現(xiàn)，兌現(xiàn)自己的承諾，因為不管是什么時候，誠信經(jīng)營都是我們的立足之本和發(fā)展之道。 因此，賣家們要想在淘寶開店成功，切莫陷入以上五大誤區(qū)。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營成功經(jīng)驗，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。
