如何做淘寶市場細(xì)分
POST TIME:2020-10-24
賣家要想做好淘寶店鋪運(yùn)營，首先得懂得運(yùn)用數(shù)據(jù)分析市場，只有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后才能真正了解顧客所需，并且為網(wǎng)店精準(zhǔn)選款，這也是成功開店店長所需基礎(chǔ)技能之一。那么，作為一名及格的店長該如何做淘寶市場細(xì)分？ （一）為何要做市場細(xì)分？ 1、消費(fèi)者選擇購買困難癥 在當(dāng)下信息爆炸的年代，隨著商品種類的繁多，品牌也越來越多樣化，在如此物種紛繁復(fù)雜的情況下，消費(fèi)者的購物選擇性就變得越來越大，越來越糾結(jié)。消費(fèi)者要購買產(chǎn)品，一般都會通過收藏的店鋪、聚劃算、平臺大促導(dǎo)購頁面尋找。隨著近些年，多個導(dǎo)購平臺的興起，淘寶小而美的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在購物上多了幾個推薦入口，同時也推動了細(xì)分市場的發(fā)展，讓更多的商家看到了細(xì)分市場的機(jī)會。 2、電商打假 隨著近幾年電商商務(wù)的投訴逐漸增多，政府對電商平臺的打假力度也越來越關(guān)注，加大投入的規(guī)模、加快行動的速度。這讓很多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，看到做品牌的希望。這也帶動了細(xì)分市場的國產(chǎn)品牌的大量涌現(xiàn)。 3、特賣類平臺的崛起 唯品會的上市，特賣類平臺的崛起，讓垂直類電商有煥發(fā)活力。特賣類平臺和特賣頻道的核心是品牌之爭，所以，也導(dǎo)致了他們往細(xì)分品牌去挖掘，給力細(xì)分品牌大量展現(xiàn)的機(jī)會。 ?。ǘ┘?xì)分市場在哪里找？ 1、淘寶分銷 一般來說，細(xì)分市場的崛起，需要有優(yōu)質(zhì)的渠道作為支撐點(diǎn)。從目前整體電商環(huán)境來看，淘寶是最為適合的，在淘寶平臺，本身就孕育著一群購買力強(qiáng)，個性需求多元化的消費(fèi)者；還有一群電商運(yùn)營能力突出的淘寶店鋪掌柜?！ ∑放品咒N的核心是品牌流量。因此，淘寶經(jīng)過打假后剩下的流量需要有足夠多的產(chǎn)品來消化，就看誰能擁有足夠多的分銷店鋪來搶這些流量了。品牌要想在細(xì)分市場上占據(jù)第一位置，就必須得靠淘寶分銷商?！ ?、特賣類電商平臺 自唯品會、聚美優(yōu)品等大型網(wǎng)購平臺上市后，就有更多人意識到特賣平臺的市場潛力，眾多電商綜合類平臺也紛紛跟進(jìn)，導(dǎo)致了細(xì)分市場的特賣模式更加受關(guān)注。目前細(xì)分市場品牌有了足夠多的曝光渠道，同時也受到了更大電商平臺的關(guān)注與重視。 3、粉絲經(jīng)濟(jì)（自媒體） 在微博上，有很多是靠粉絲經(jīng)濟(jì)做起來的淘寶店鋪，他們靠就是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過自媒體的模式，形成自身強(qiáng)大的渠道。目前這種粉絲經(jīng)濟(jì)的模式，讓很多細(xì)分市場品牌看到了希望，他們都是通過經(jīng)營自身影響力的“自媒體”銷售渠道模式?！ 。ㄈ┰鯓油诰蚣?xì)分市場？ 1、通過數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會 隨著目前電商大數(shù)據(jù)的發(fā)展，讓更多的細(xì)分市場得到展示的機(jī)會。一般常用的數(shù)據(jù)分析工具有淘寶排行榜、量子恒道排行榜、淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、情報魔方等等。此時，我們要隨時關(guān)注類目的入口變化，關(guān)注搜索入口變化及社會性事件?！ ?、創(chuàng)造機(jī)會 可以通過創(chuàng)造一些流行詞來打造細(xì)分市場的產(chǎn)品。例如“車震床”這個關(guān)鍵詞，具有話題性的同時，也易于傳播。那么，這些流行詞具備怎樣的特點(diǎn)？朗朗上口、具有話題性和傳播性、事件性?！ ?、 貼標(biāo)簽 什么是標(biāo)簽？標(biāo)簽是一種未被開放的需求；這種需求誰先發(fā)現(xiàn)，誰就能掌握先發(fā)優(yōu)勢。品牌創(chuàng)的時候要做“定位”；品牌已經(jīng)傳播時，就要“貼標(biāo)簽”，目地是創(chuàng)造需求，建立競爭壁壘?！ ∪绾巫鎏詫毷袌黾?xì)分？以上市場細(xì)分原因和技巧，賣家們在經(jīng)營網(wǎng)店，推出新款時就得做好市場數(shù)據(jù)細(xì)分了。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。
