信任才能帶來交易;做微商賣的不是貨是信任

微商，根據(jù)百度百科的解釋是微商就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的小商家。不過現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)統(tǒng)一認(rèn)知的定義。大家所說的微商大多也都指朋友圈里面賣貨的，但是微商絕不僅僅是朋友圈里面賣貨的。微商是基于社會(huì)化媒體或移動(dòng)社交存在的，因此，微商也是一種“信任經(jīng)濟(jì)”！

微商的出現(xiàn)給社會(huì)帶來了很多變化，也算是一種新型的商業(yè)模式，微商的經(jīng)濟(jì)模式最終會(huì)走向“信任經(jīng)濟(jì)”為什么會(huì)這樣說呢？主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

一、微商主要是基于社交產(chǎn)生的信任關(guān)系

現(xiàn)在做微商的多數(shù)是利用社交平臺(tái)或者社交軟件來進(jìn)行推廣賣貨，想要把貨賣出去，首先商家和買家就得建立起關(guān)系，而這種關(guān)系的前提是信任。開始的相互添加好友是建立信任的第一步，到通過互動(dòng)相互增進(jìn)感情，經(jīng)過一段時(shí)間的互動(dòng)，從陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。有了信任的基礎(chǔ)，陌生朋友也會(huì)基于對(duì)你個(gè)人人品的肯定上升到對(duì)你的產(chǎn)品的肯定。這樣才能夠獲得最終的成交。

二、從分享中獲取價(jià)值

喜歡玩微信的朋友應(yīng)該都喜歡刷朋友圈，因?yàn)樵谂笥讶锩婺軌蚩吹皆S多有趣的文章或者新奇的事物，或者在朋友圈里能夠找到給你帶來價(jià)值的東西。不僅如此，有時(shí)候我們也會(huì)主動(dòng)的去分享一些有價(jià)值或者有意思的文章，希望能夠讓自己朋友圈里面更多的人能看到。這種分享行為是屬于無償?shù)姆窒?，如果我們能夠把它換成有償?shù)姆窒?，朋友圈里的朋友在信任我們的基礎(chǔ)上幫助我們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，那么一條分享就能夠產(chǎn)生一條生意鏈。

三、影響力決定吸引力

只要有興趣，現(xiàn)在人人都可以做微商，可以說沒有半點(diǎn)門檻。看現(xiàn)在微商的局勢，做得好得多說是一些專業(yè)的達(dá)人和意見領(lǐng)袖，因?yàn)樗麄冊谀骋环矫骖I(lǐng)域有著一定高度的話語權(quán)和影響力，大眾更原因相信他們的話語，也可以說是粉絲效應(yīng)，影響力發(fā)展到最后就是產(chǎn)品人格化的具體體現(xiàn)，和產(chǎn)品打交道亦是和人打交道。