作者：巨人電商

新店直通車如何做推廣

POST TIME:2020-10-24

　　在當下淘寶市場愈發(fā)多元化的時期，各種類目產(chǎn)品不斷崛起，作為新店要想在淘寶有個好的發(fā)展，就更加要有自己的一套營銷思路。傳統(tǒng)大類的服裝類目男裝，該如何在此競爭激烈的淘寶市場，抵住殘酷，在市場中脫穎而出？下面，小編來跟大家分享下新男裝店在直通車方面的推廣經(jīng)驗?！　。ㄒ唬┨詫毮醒b店的特點：　　1、較女裝店鋪來說，流量較少，銷量不多，客單價較高（或較低）；　　2、基礎銷量低、店鋪整體質(zhì)量差，DSR、寶貝評價、服務等都沒優(yōu)勢；　　3、寶貝類目單一，款式和數(shù)量都較少；　　4、自有品牌，小團隊運營，寶貝整體質(zhì)量算較好?！　?、店鋪自然流量低。　　(二)如何做好店鋪產(chǎn)品推廣　　1、選擇合適的寶貝　　　　重點：量子后臺　　一般參照的數(shù)據(jù)：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量與掌柜的個人需求?！　≡诘赇佡|(zhì)量差的情況下，主要關注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。在缺少銷量和基礎的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更為合適作為選寶貝的依據(jù)。選好寶貝后，要做好店鋪的裝修、詳情頁和標題圖片的設計。　　2、推廣思路　　重點：直通車　　在不少小賣家或新賣家的意識中，他們對直通車的認知還存在關鍵詞越精準越容易轉(zhuǎn)化的誤區(qū)，所以溝通過程中一定要求服務商在加詞時多加精準詞。　　　　1）對于客單價低、有一定性價比的寶貝。可以多加入一些相關度較高的精準詞，精準詞做低價培養(yǎng)，等銷量上升后，再轉(zhuǎn)移到精準詞的排名卡位和熱詞的低價引入上?！　?）對于客單價高，性價比較差的寶貝?？梢詼p少單品的推廣，盡量對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都較為靠前排名的寶貝做集中低價的引流推廣?！　?）對于預算少的新店，若關鍵詞前期的質(zhì)量得分較低，且提流很難時，可以考慮從提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率。　　3、詳情頁優(yōu)化方面　　1）有針對性地加大直通車推廣，把測試期收藏好、流量好、點擊率高的寶貝，充分展現(xiàn)起來；　　2）加大流量后，再根據(jù)3-5天的數(shù)據(jù)去做調(diào)整，加大反饋好的部分，反之降低；　　3）重點提流后，對提流后轉(zhuǎn)化好的寶貝，做些套餐搭配或促銷設置；　　4）利用店鋪的流量款，做搭配詳情鏈接等去提升店鋪其他寶貝的流量?！　?、做好溝通配合　　新開店的賣家多半是剛進入淘寶的電商新人，對于賬戶的推廣效果及推廣過程中的各種數(shù)據(jù)會有一定的困惑，所以，這時做好充分的溝通很重要。賣家得明確好推廣的目的、推廣的效果，充分了解掌柜的實際情況與具體需求，以避免在推廣過程中出現(xiàn)的因溝通失誤而影響推廣效果?！　⌒碌曛蓖ㄜ嚾绾巫鐾茝V？更多淘寶推廣經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關注（https://）。

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