如何利用“七天螺旋”提升全店流量？

 　　今天tp_慧博和合分析的這個(gè)店鋪，店鋪4鉆，主營(yíng)童裝，直通車日限額只有200元。我是在5月底接手的，當(dāng)時(shí)分析了童裝的大盤趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)童裝類目在過了6月1之后搜索量直線下滑，會(huì)進(jìn)入淡季，雖然形勢(shì)對(duì)自己不利，但是我們也不能放棄，反而可以在淡季好好培養(yǎng)我們的直通車，打一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 　　8月上旬，大盤開始回升，旺季就要來啦，我們決定開始準(zhǔn)備秋款的預(yù)熱工作。進(jìn)入店鋪一看，經(jīng)過淡季洗禮全店寶貝幾乎沒有銷量，全店流量也都少的可憐，這段時(shí)間天貓/淘寶直通車沒有停，雖然轉(zhuǎn)化很低，但ppc也很低，算是為后期直通車測(cè)款打下了一個(gè)好基礎(chǔ)。 　　流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，沒有流量一切都是空談，那什么辦法可以給這個(gè)店鋪快速帶來流量呢？如果只想靠天貓/淘寶直通車給店鋪引入大量流量，那不是很現(xiàn)實(shí)。想要把店鋪?zhàn)銎饋?，還得靠自然流量，這時(shí)我想到打造爆款，靠爆款來帶動(dòng)全店流量。 　　下面就和大家分享下我們做小爆款的過程—— 　　首先是選款，當(dāng)然不是從店里選款，而是選擇未來主推的新款．和掌柜溝通后，我們根據(jù)行業(yè)分析對(duì)童裝類目進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)童裝套裝受眾人群比較廣，決定以童裝套裝作為主推產(chǎn)品；此后，又在淘寶前臺(tái)對(duì)同類目店鋪進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)50-80這個(gè)價(jià)位更受買家歡迎。 　　結(jié)合這些情況，我們確定了店鋪秋款主推的范圍，根據(jù)這個(gè)范圍選出了3款寶貝上車測(cè)試（寶貝發(fā)布第一天就上車測(cè)試），幾款寶貝都上精準(zhǔn)詞詞，不要太多，一二十個(gè)就可以，情況比想象中順利。上車一天后就出了結(jié)果，其中一款的點(diǎn)擊率和收藏遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他款，看到這些我知道爆款的雛形已經(jīng)出現(xiàn)了。 　　款式確定了，接下來就是把它做成爆款。 　　在這里先說個(gè)概念“七天螺旋”。做螺旋的目的：流量。正常情況下，判斷寶貝的優(yōu)劣考慮三個(gè)模型：1.人氣模型；2.價(jià)格模型；3.服務(wù)模型。而七天螺旋目的就是要做寶貝的人氣模型。 　　有了方案接下來就簡(jiǎn)單了。 　　“七天螺旋”其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是控制寶貝在一個(gè)下架周期內(nèi)，銷量環(huán)比增長(zhǎng)就可以。由于前期已經(jīng)測(cè)試出這個(gè)款是比較受買家歡迎的，所以控制銷量遞增只要給到足夠的流量也就是說控制好這款寶貝的流量遞增就行了．新上架的寶貝自然流量肯定很少，這里我選擇天貓/淘寶直通車來給寶貝引入流量，來實(shí)現(xiàn)流量的遞增。 　　控制天貓/淘寶直通車流量每日遞增： 　　流量有了，銷量隨之而來，以下是每日銷量情況： 　　該寶貝總流量增長(zhǎng)流量情況： 　　再來看看全店的流量情況： 　　8月4號(hào)那個(gè)流量峰值是報(bào)名天天特價(jià)的流量情況。 　　做完7天螺旋并不是結(jié)束，還有標(biāo)題優(yōu)化，還要吃那些詞的流量。另外，詳情頁的關(guān)聯(lián)和搭配也是必不可少的，還有詳情頁的優(yōu)化、售后維護(hù)等等都要做好，不然即使流量做起來也只是曇花一現(xiàn)，不能保持長(zhǎng)久，只講螺旋不講后續(xù)優(yōu)化是不負(fù)責(zé)的。 　　在做模型的同時(shí)，我還做了階梯價(jià)給買家緊迫感的同時(shí)，促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化。 　　總結(jié)： 　　在市場(chǎng)冷談的情況下，淘寶直通車也是可以不停的。這個(gè)時(shí)間段是我們培養(yǎng)寶貝質(zhì)量得分和淘寶直通車PPC最好的時(shí)刻，雖然這個(gè)時(shí)間不會(huì)給我們帶來什么效益，但是這個(gè)期間的花費(fèi)相對(duì)于其它時(shí)間是比較少的，會(huì)給我們后來打造爆款奠定一個(gè)非常良好的基礎(chǔ)。前期所有的花費(fèi)，到最后可以形成正比，而且是高于當(dāng)時(shí)投入很多的。 　　模型不難做，難的是執(zhí)行。一般新品剛上架開始做效果最佳。上架一段時(shí)間的寶貝也可以做，但是沒有新品好做。不要忘了，做七天模型有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性，轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定且稍高于行業(yè)均值，流量、銷量保持持續(xù)增長(zhǎng)，七天一個(gè)周期。