作者：巨人電商

如何小成本做好定向推廣

POST TIME:2020-10-24

　　網(wǎng)店經(jīng)營者很多時(shí)候會通過定向推廣鎖定目標(biāo)客戶，并將推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽頁上。利用該方式，能給買家的瀏覽及購買帶來更加精準(zhǔn)的展現(xiàn)，也方便了買家購物的需求。賣家該如何小成本做好定向推廣？　　定向推廣具有高曝光率、高精準(zhǔn)性、高集中度、覆蓋面廣、操作便捷、針對性強(qiáng)等優(yōu)勢，并且區(qū)別于關(guān)鍵詞的人找寶貝，定向?qū)儆趯氊愓胰?！定向可分為站?nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面?！　。ㄒ唬┰鯓幼龆ㄏ蛲茝V　　除了類目的選擇、寶貝的選擇、創(chuàng)意圖片等最基本但又放之四海而皆應(yīng)謹(jǐn)慎對待的方面以外，特別應(yīng)該注重的是接下來的幾點(diǎn)?！　?、合適的出價(jià)獲取“合適”的流量：都知道，排序越靠前，展現(xiàn)的機(jī)會就越大，但同時(shí)也意味著競爭的加大；所以不應(yīng)該一味追求高的流量獲取能力，應(yīng)盡量嘗試找到出價(jià)與流量的平衡點(diǎn)，適合我們的位置才是最穩(wěn)妥的位置。

　　2、重點(diǎn)展示位置單獨(dú)出價(jià)：針對站內(nèi)流量大的展示位置重點(diǎn)投放并且單獨(dú)出價(jià)，找出效果好的位置繼續(xù)重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　3、寶貝分析要有針對性投放：利用淘寶指數(shù)可以清楚地分析出我們類目市場搜索指數(shù)、地域細(xì)分、人群定位，有針對性的投放上！

　　4、多維度測試，尋找最佳契合點(diǎn)：確定好人群定位后，針對該人群不同的興趣定向，合理出價(jià)，多維度進(jìn)行測試。

　　（二）怎樣小成本獲取更精準(zhǔn)定向推廣　　1、優(yōu)化寶貝類目及屬性：這個(gè)是最基本也是最容易被忽視的?！　?、提高定向 “質(zhì)量得分”：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，受基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的影響，主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這與定向的質(zhì)量得分是一樣的?！　?、精準(zhǔn)人群定位：對目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣、搜索習(xí)慣、寶貝心理價(jià)格、購買力進(jìn)行分析，充分抓住買家的心理，站在目標(biāo)人群的立場去做營銷。　　4、設(shè)置合理的時(shí)間折扣：根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合店鋪的流量峰谷規(guī)律，合理的設(shè)置時(shí)間折扣?！?如何小成本做好定向推廣？巧用以上四個(gè)方法，至少能利用最少的錢做更有效的推廣。更多淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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