淘寶經(jīng)驗分享：通過產(chǎn)品的優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率

店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率都是賣家所關(guān)心的問題，很多店鋪有了流量后店鋪的轉(zhuǎn)化率還是跟不上，導(dǎo)致店鋪的收益不盡如人意，所以想辦法提高店鋪的轉(zhuǎn)化率也是賣家所要思考的問題。影響到轉(zhuǎn)化率的因素有很多，下面就給大家分享一些經(jīng)驗，看看如何通過產(chǎn)品的優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率吧。

一、產(chǎn)品定位有規(guī)劃

對產(chǎn)品進(jìn)行定位是為了更好的做營銷，比如把產(chǎn)品進(jìn)行分類，分清哪些產(chǎn)品是店鋪的引流款、哪些產(chǎn)品是主推款、哪些產(chǎn)品是利潤款等等，這樣做的目的是讓店鋪的流量、銷量、利潤都能達(dá)到我們的預(yù)期，至于引流款我們可以通過一些較吸引人的寶貝、利用較低的價格把買家吸引進(jìn)來，主推款就是要能夠體現(xiàn)出店鋪的特色、能夠有較高的利潤。利潤款主要針對一些特殊的產(chǎn)品，例如只有自己的工廠才能夠做出來的，市場上沒有相同的款式，這種產(chǎn)品可以定價高，以保證店鋪的收益。

二、產(chǎn)品營銷找對點

對產(chǎn)品進(jìn)行定位之后就可以進(jìn)行針對性的營銷了。想要吸引顧客點擊寶貝，寶貝標(biāo)題和主圖是關(guān)鍵。下圖是能夠吸引到顧客的一些因素。大家可以根據(jù)這些屬性來進(jìn)行優(yōu)化。

下面說說詳情頁，詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的重要性因素，所以大家要把詳情頁設(shè)計得更加簡潔美觀、產(chǎn)品描述上要更專業(yè)。一個優(yōu)秀的詳情頁是能夠極大的激起買家的購物欲望的，所以我們還要不斷的挖掘?qū)氊惖馁u點，在詳情頁頁里突出這些賣點。

還有一點要說的是，詳情頁里的關(guān)聯(lián)營銷模板，關(guān)聯(lián)模板的放置也要根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化來設(shè)定，對于一些主推產(chǎn)品或者高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品來說，關(guān)聯(lián)營銷模板最好是放在第二屏或者第三屏，第一屏用來做產(chǎn)品的介紹。而一些銷量不高的產(chǎn)品則可以把關(guān)聯(lián)營銷模板放在首屏。

除了店鋪里面一些基本的優(yōu)化，我們還能夠充分的利用淘寶的營銷活動，比如店鋪紅包、店鋪優(yōu)惠券等等，至于定價多少，可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤和客單價來定，在設(shè)定優(yōu)惠券是也可以有針對性的發(fā)放，可以發(fā)放給加入購物車的顧客等等。