淘寶堅(jiān)決不刷單，照樣能賺錢(qián)

 　　淘寶刷單是特殊時(shí)期在特殊國(guó)情下的特殊產(chǎn)物。如果放在歐美國(guó)家，這種赤裸裸的非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的違法行為估計(jì)直接可以將你弄進(jìn)監(jiān)獄。隨著相關(guān)法制、平臺(tái)規(guī)則日趨完善、同時(shí)平臺(tái)對(duì)生態(tài)鏈的進(jìn)化要求，刷單的生存空間會(huì)越來(lái)越小，商業(yè)最終會(huì)回歸靠商品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的良性本質(zhì)。 　　我們要認(rèn)識(shí)到刷單其實(shí)也是和直通車一樣需要付出成本的，直通車是花錢(qián)直接得到流量，刷單則是花錢(qián)間接通過(guò)欺騙搜索規(guī)則而分配到自然流量。而對(duì)一家店鋪流量投資是有很多種的，我們需要比對(duì)的其實(shí)只是ROI。直通車，活動(dòng)，贈(zèng)品，淘客，產(chǎn)品優(yōu)化，CRM等等這些只需要他們的ROI比刷單高一點(diǎn)，那我們?yōu)槭裁匆恢奔m結(jié)在刷單上呢？ 　　刷單沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的ROI數(shù)據(jù)，很多人其實(shí)也搞不清楚刷單到底產(chǎn)生了多大效果，或者有沒(méi)有產(chǎn)生效果，但是又覺(jué)得除了刷單其他的沒(méi)什么好搞的了。更重要的是，靠刷單生存的店鋪，幾乎等于是被判了死刑。暫且不說(shuō)刷單能不能活的問(wèn)題，重點(diǎn)說(shuō)不刷單，怎樣做好一個(gè)店鋪。 　　我覺(jué)得除了刷單，我們可以做的事情還有很多，這些事情的回報(bào)可能不會(huì)那么直接迅速，但是肯定是值得去做的。 　　前提，產(chǎn)品過(guò)硬，有性價(jià)比，如果沒(méi)有這個(gè)前提，一切免談。店鋪裝修的優(yōu)化，產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化，這個(gè)是長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程。現(xiàn)在的銷售行業(yè)其實(shí)就是產(chǎn)品+服務(wù)，產(chǎn)品在成本一定的情況下不會(huì)有特別大的優(yōu)勢(shì)，而服務(wù)，才是能夠帶來(lái)差異化的重點(diǎn)。 　　店鋪首先需要解決冷啟動(dòng)問(wèn)題，這時(shí)沒(méi)流量，沒(méi)銷量，沒(méi)評(píng)價(jià)，沒(méi)信譽(yù)；當(dāng)然，更重要的問(wèn)題是，沒(méi)錢(qián)！ 　　那么，與其花10天半月去碰概率突破0到1的處女單，不如發(fā)動(dòng)身邊可能利用的所有資源，完成0到1的突破。 　　接下來(lái)非常重要，完成了0到1的突破，或多或者會(huì)有部分陌生顧客上門(mén)，這時(shí)，能否抓住他們決定了你生存的核心。淘寶發(fā)展到現(xiàn)在，大部分用戶都已經(jīng)具備基本的判斷常識(shí)，大家早已不再把鉆石還是皇冠作為判斷一個(gè)店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，甚至銷量也不會(huì)成為顧客判斷產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。從這層意義上來(lái)說(shuō)，你的機(jī)會(huì)并不比大商家差很多。用心做好服務(wù)，做好產(chǎn)品，靠口碑二次傳播，這才是最低的成本。 　　那么體量小，進(jìn)貨成本高，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，怎么辦呢？ 　　對(duì)不起，從西方諸神到玉皇大帝都沒(méi)辦法，除非你是王思聰?；貧w正題，討論不刷單怎么做好一個(gè)淘寶店的基礎(chǔ)在于你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力至少處于水平線以上，產(chǎn)品才是核心！ 　　如果資金充足的情況下，則放在另一個(gè)范疇來(lái)討論了，文案、視覺(jué)、直通車、鉆展、站外流量等能上的都上，產(chǎn)品跟上、服務(wù)跟上，跨過(guò)臨界點(diǎn)就賺錢(qián)了。 　　那么在資金有限的情況下，怎么不刷單能做好一家店鋪呢？ 　　重復(fù)回答：在做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，利用一切可以利用的有效資源、微博、微信、淘寶客、站外引流、上活動(dòng)等能做的都做，勤快一點(diǎn)，來(lái)一個(gè)客戶想辦法抓住一個(gè)，長(zhǎng)年累月，只要你的產(chǎn)品有性價(jià)比，一定可以生存的。因?yàn)閺哪撤N意義上講，大商家獲取單個(gè)用戶的成本不一定比你低。 　　如果有電商全局觀念和整合營(yíng)銷思路，同時(shí)具備一定運(yùn)營(yíng)實(shí)力，其實(shí)能做的還很多，比如CRM。除了能解決部分推廣問(wèn)題，更重要的是，在產(chǎn)品發(fā)布前期能獲得相當(dāng)部分種子用戶，順利解決冷啟動(dòng)問(wèn)題，接下來(lái)，用心做好產(chǎn)品和服務(wù)就是了。 　　對(duì)于店鋪不滿足現(xiàn)狀或者缺少流量的賣家來(lái)說(shuō)，提高流量和銷量的另一條道路就是精準(zhǔn)流量多元化。我們必須在除了直通車、鉆展、淘寶客以外的流量渠道上狠下功夫，找到優(yōu)質(zhì)的低價(jià)精準(zhǔn)流量。比如，流量天下。 　　通過(guò)流量天下引入的DSP流量比較便宜，PPC低，而且非常精準(zhǔn)，能夠配合店鋪活動(dòng)一道，大幅拉升全店流量和轉(zhuǎn)化率。多渠道引流以降低推廣成本，提升店鋪流量，形成店鋪流量閉環(huán)。 　　我們可以挑選店鋪中的熱銷寶貝加入精準(zhǔn)推廣，軟件會(huì)自動(dòng)圈定在各種搜索框中查找相關(guān)寶貝的顧客群體，然后把我的廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站和平臺(tái)，展現(xiàn)到買(mǎi)家面前。換句話說(shuō)：搜索這類產(chǎn)品，還沒(méi)下單的買(mǎi)家就有機(jī)會(huì)看到我的廣告。　　設(shè)置一個(gè)相對(duì)合理的單次點(diǎn)擊的最高限價(jià)，能夠在保證流量充足的情況下盡量節(jié)省推廣費(fèi)用。　　隨著精準(zhǔn)的流量源源不斷地導(dǎo)入到店鋪熱銷的寶貝上，這對(duì)銷量和轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)非常大的提升。　　最后我們可以通過(guò)參考生意參謀里的各種數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)引流推廣的成敗得失。?我覺(jué)得，只要你愿意付出努力，就算不刷單，店鋪照樣能每日上百單。 　　我們需要做好店鋪裝修和寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，然后合理地為店鋪和寶貝做引流推廣工作。想要duang一下引入無(wú)限多的流量顯然很難實(shí)現(xiàn)。我們可以靠上下架優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化來(lái)獲取更多的自然流量，利用直通車來(lái)獲取相對(duì)精準(zhǔn)的付費(fèi)流量，也可以利用軟件，比如：流量天下來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量。當(dāng)大家認(rèn)真努力地做好引流推廣工作，就一定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前情勢(shì)下收獲屬于自己的那一塊大蛋糕。