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一鍵登錄我的賬戶，隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 30天搞定48個(gè)淘寶豆腐塊不是夢(mèng)，手把手教你玩
這是2015年1月18日的豆腐塊數(shù)據(jù)，總數(shù)41個(gè)，和主要競爭對(duì)手89個(gè)相比，少了一半。 一個(gè)多月時(shí)間的運(yùn)作，2015年2月28日的豆腐塊數(shù)據(jù)，總數(shù)89個(gè)，帶來的效果還是很可觀的。 下面來說說流量： 眾測(cè)網(wǎng)免費(fèi)試用平臺(tái)-海量試用商品免費(fèi)領(lǐng)取，百萬達(dá)人在線！做試用-領(lǐng)禮品-拿紅包就來眾測(cè)網(wǎng)！點(diǎn)擊前往
-1.png" style="border: 0px; vertical-align: middle; max-width: 620px; display: block; margin: 10px auto; color: rgb(51, 51, 51); font-family: 微軟雅黑, 'Microsoft Yahei'; line-height: 23px;" alt="" /> 藍(lán)色的線條為2015年1月份的免費(fèi)搜索流量，橘色的線條為2015年3月份的免費(fèi)搜索流量（2月份因?yàn)檫^年，流量起伏大，不做參考）怎么樣，效果很顯著吧。下面來說說實(shí)操， 說到淘寶如何做，SEO如何優(yōu)化，派代上面必定有很多干貨帖，我不知道我的方法是否很牛逼，只是想拿出來和大家分享下，閑話少說，直接進(jìn)入正題。下面我來說說SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)，分兩塊來講，一塊是單品布局，一塊是店鋪布局。 一、單品布局 做淘寶的離不開標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)檫@個(gè)是買家主動(dòng)性的行為，精準(zhǔn)性高，成交率高，下面我來說說我的方法，總共三步曲。 第一步，搜索體量的判斷，如果體量很小，你做上去了也沒有多少免費(fèi)流量就不必繼續(xù)下一步了，大家說是不是，除非這個(gè)小類目轉(zhuǎn)化率極高，或者說你能壟斷百分之50的銷售額。 看下圖： 這張圖可以幫助我們判斷我們?cè)撚檬裁礃觾r(jià)格的產(chǎn)品去做我們的引流款，圖中看的出來不同的價(jià)格，日成交筆數(shù)的情況。淘寶站內(nèi)搜索，手機(jī)淘寶搜索的流量是多少，因?yàn)槲覀円非竺赓M(fèi)流量最大化。 假設(shè)我們做100元左右的產(chǎn)品，我們先在銷售價(jià)中，進(jìn)行篩選，把100左右的價(jià)格都篩選出來。這樣我們就知道我們賣價(jià)的產(chǎn)品免費(fèi)搜索流量體量如何，值不值得我們做，不值得，我們就應(yīng)該考慮是否找合適價(jià)格的產(chǎn)品。或者說找更好的類目去運(yùn)作。 特別是圖中那些銷量高的，免費(fèi)搜索流量極低的，只有兩種可能了。要么是刷單刷出來的，要么是廣告或者活動(dòng)砸出來的。 (PS：以上數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)采集。) 第二步，找好目標(biāo)價(jià)格，知道目標(biāo)流量后，接下來我們要根據(jù)寶貝現(xiàn)有情況去優(yōu)化標(biāo)題，制定目標(biāo)。假如，我們寶貝剛剛開始，評(píng)價(jià)少，銷量少，這時(shí)候建議標(biāo)題以長尾詞為主，如果想快點(diǎn)能用上大詞，就得積累一定量的銷量和評(píng)價(jià)了，這個(gè)方法隨你，你懂的，O(∩_∩)O哈哈~。好了，閑話少說，來說說低銷量寶貝如何一步一步做起來的吧。接下來，要用的就是詞庫了，大部分都是用數(shù)據(jù)魔方的詞庫，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索人氣，成交指數(shù)，轉(zhuǎn)化率等來判斷我這個(gè)寶貝是否能使用，難道不覺得這個(gè)方法不是最好的么，或者有些人直接看競品寶貝的標(biāo)題，我想問問，人家都那么多銷量了，你用你能得到展現(xiàn)么?？峙轮挥锌煜录艿臅r(shí)候才能得到了。而且還是和人家銷量多的競爭。 看下圖： (PS：以上關(guān)鍵詞豆腐塊數(shù)據(jù)來源于馭寶SEO軟件。) 這里能看到關(guān)鍵詞，搜索人氣，豆3價(jià)格，豆3銷量，豆3評(píng)分，第4名收貨，第8名收貨和最后一名收貨（豆1，豆2和關(guān)鍵詞的其他指數(shù)都有，只截圖這么大才清晰點(diǎn)）。 下面來優(yōu)化標(biāo)題： 1. 剛開始，寶貝評(píng)價(jià)少，銷量少。我們先根據(jù)價(jià)格來篩選，比如，我們寶貝價(jià)格100塊，銷量只有10人付款，我是不是可以篩選豆3價(jià)格在70到120的豆腐塊價(jià)格的寶貝作為目標(biāo)（因?yàn)楝F(xiàn)在豆腐塊單價(jià)越來越高，高價(jià)格的容易干掉低價(jià)格的，所以價(jià)格區(qū)間為向下百分之30，向上百分之20） 2. 選擇完了后，再按照銷量降序，把10筆以內(nèi)或者說和20筆，30筆，這些容易很快達(dá)成銷量的篩選好，最后把關(guān)鍵詞提取出來。豆1和2重復(fù)這個(gè)操作，再把豆1和2和3的所有關(guān)鍵詞合并一起，去除重復(fù)項(xiàng)，這樣，這些關(guān)鍵詞是不是就是我們目標(biāo)卡豆腐塊的關(guān)鍵詞。 3. 然后我們需要制定目標(biāo)，以3天和7天和14天為周期，逐漸的把銷售筆數(shù)和轉(zhuǎn)化率做上去（這就是常說的七天螺旋）如果銷量到了更多一些的時(shí)候，比如，200人付款，300人付款，這時(shí)候就可以換關(guān)鍵詞了。還有一點(diǎn)，不是這些做好了就能上豆腐塊的，因?yàn)槟惚仨毜檬翘熵?，然后淘寶人氣排序第一頁靠前（說明你單品權(quán)重OK），淘寶搜索的天貓排序第一頁靠前（說明你店鋪權(quán)重OK），這兩點(diǎn)滿足后，才有機(jī)會(huì)，還有一點(diǎn)就是品牌和單價(jià)滿足。如果你的寶貝品牌知名度不大，你就需要更努力把數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，才有機(jī)會(huì)上豆腐塊的位置。 4. 現(xiàn)在會(huì)有人說，我不是天貓我該怎么辦，那你就需要卡住人氣排序前幾頁，此方法同樣適用。還有一個(gè)，我們還可以卡銷量排序第一頁。因?yàn)檫@個(gè)排序和價(jià)格無關(guān)，只和收貨人數(shù)有關(guān)，單一維度，容易達(dá)到。上面的圖有第四名收貨，第八名收貨，最后一名收貨，分別代表著，PC銷量排序第一頁最后一名，PC銷量排序第一排第四名，PC銷量排序第二排第四名。接下來該怎么做我就不用多說了吧，找到合適自己的關(guān)鍵詞用上去，立馬就能達(dá)到你想要的該有的位置。還有哦，第四名的收貨和第八名的收貨是否可以看成，手機(jī)端第一屏和第二屏，現(xiàn)在大部分人用的手機(jī)一屏大體可以展現(xiàn)4-5個(gè)寶貝。PC端的銷量排序是按照收貨人數(shù)排序的，無線端的銷量排序是按照付款人數(shù)排序的，雖然他們不是同等關(guān)系，但是大體排序的順序大體是一樣的，你說是不。（還不懂得自己面壁去） 補(bǔ)充說明：無線端的銷量排序有時(shí)候會(huì)顯示為收貨人數(shù)，和PC同步，目前還在測(cè)試期，PC人氣排序合并到銷量排序?yàn)槿藲庵蹬判?，無線端的銷量排序也為人氣值排序，目前也在測(cè)試期。 5. 無線端綜合排序的個(gè)性化等因素影響很大，這一點(diǎn)上是不好卡位的，本篇僅談SEO優(yōu)化，這里就不多少無線端綜合排序卡位問題了。手機(jī)端標(biāo)題的優(yōu)化需要注意手機(jī)端長尾詞的流量是比PC大，想想為什么？是不是因?yàn)榇蠹叶紤?，輸了一個(gè)大詞，手機(jī)端下拉框出現(xiàn)了很多長尾詞后，有自己想要的直接點(diǎn)擊即可，不需要再過多的輸入。這些關(guān)鍵詞都是有空格的，這點(diǎn)在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候需要多注意。 下面教大家一個(gè)判斷自己標(biāo)題是否組合正確，關(guān)鍵詞沒有被分錯(cuò)的方法 首選，用寶貝全標(biāo)題去淘寶網(wǎng)搜索（舉例，非廣告） 看下圖： 然后用鼠標(biāo)指著全標(biāo)題搜索的寶貝標(biāo)題 標(biāo)題會(huì)出現(xiàn)紅色的下劃線，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)手的圖案（我截圖無法截圖出圖案，抱歉） 這時(shí)候點(diǎn)鼠標(biāo)右鍵 選擇審查元素 這時(shí)候你標(biāo)題的分詞就出來了，你可以看看你的標(biāo)題是不是把重要的關(guān)鍵詞分錯(cuò)了，主力關(guān)鍵詞中間添加了太多的長尾詞等等。其中標(biāo)題優(yōu)化中，關(guān)鍵詞的組合，關(guān)鍵詞的順序排列由關(guān)鍵詞的流量情況，和關(guān)鍵詞在你這款寶貝里的表現(xiàn)情況來決定。 PS：標(biāo)題優(yōu)化需要注意四點(diǎn)： 1、 同一個(gè)單詞使用不要太多，避免判定關(guān)鍵詞堆砌。 2、 核心詞一定要放一起。 3、 主力詞一定要放在前面。 4、 關(guān)鍵詞的順序由關(guān)鍵詞的流量或者是否是主力關(guān)鍵詞來決定。 第三步，這些事情做完后，寶貝的屬性一定要補(bǔ)全，因?yàn)樘熵埵醉撟髠?cè)的類目導(dǎo)航欄和淘寶關(guān)鍵詞下面的屬性條目，都是流量入口，這個(gè)一定需要注意。更重要的是，手機(jī)端關(guān)鍵詞下拉框的右側(cè)就是品牌標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽。 看圖： 屬性做完了，就是寶貝的上下架了，這個(gè)是基礎(chǔ)，上下架的規(guī)則簡單的說就是。 1、 爆款選擇行業(yè)黃金點(diǎn)。 2、 平銷款選擇行業(yè)有一定熱度的時(shí)間段，相同類目一起設(shè)置上下架時(shí)間。 3、 低銷量寶貝在成交低峰上下架。 補(bǔ)充說明：標(biāo)題優(yōu)化中 1、 爆款標(biāo)題的優(yōu)化以關(guān)鍵詞的成交情況，帶來的流量情況來決定是否替換。 2、 平銷款的標(biāo)題優(yōu)化以能否卡主更多流量大詞來優(yōu)化。 3、 低銷量的標(biāo)題優(yōu)化以更多的長尾詞為基礎(chǔ)優(yōu)化，還可以做雙標(biāo)題，在寶貝快下架的時(shí)候使用大詞標(biāo)題。 不用在意說經(jīng)常修改標(biāo)題不好，而是要注意你為什么修改標(biāo)題。還有就是銷量多的產(chǎn)品修改標(biāo)題后淘寶前臺(tái)只需要5分鐘左右就可以更新過來，而低銷量的寶貝因?yàn)殇N量少，更換標(biāo)題后需要的時(shí)間長一點(diǎn)。 來分享一個(gè)單品的從十幾筆到一千多比的數(shù)據(jù)吧： 單品從2015年1月17日開始運(yùn)作，藍(lán)色，橘色，灰色分別是PC淘寶搜索，PC天貓搜索，無線淘寶搜索。 二、店鋪布局 說完了單品的SEO優(yōu)化過程后，來說說店鋪的SEO優(yōu)化如何去做，方法有兩種 方法一，以行業(yè)TOP500詞為基礎(chǔ)，查詢店鋪所有寶貝的人氣排序的排名情況 (PS：以上排名查詢數(shù)據(jù)來源于馭寶SEO軟件。) 1、 哪些寶貝哪些關(guān)鍵詞在人氣排序前三頁，因?yàn)橹挥腥藲馀判蚯皫醉摰膶氊惒庞袡C(jī)會(huì)進(jìn)入綜合排序的前幾頁或者上首頁。 2、 哪些關(guān)鍵詞沒有使用，哪些關(guān)鍵詞使用了未出現(xiàn)在人氣排序前三頁，把未使用中能用的關(guān)鍵詞用上，把未出現(xiàn)在人氣排序前三頁的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)出來，是什么寶貝統(tǒng)計(jì)出來做上人氣排序前三頁去。做好上下架布局，這樣全店所有寶貝每天都會(huì)有寶貝接近綜合排序首頁或者說綜合排序前幾頁。 方法二，下面這張圖是行業(yè)TOP500詞豆腐塊數(shù)據(jù)表 雙擊總計(jì)的數(shù)量可以看到競品店鋪在豆腐塊上的所有關(guān)鍵詞 看下圖： 還可以看到自己店鋪所有寶貝在豆腐塊的關(guān)鍵詞有哪些，直接競爭對(duì)手在豆腐塊上的關(guān)鍵詞有哪些。做下比較，把別人多出那部分豆腐塊的關(guān)鍵詞找出來，好好的利用上，做到指哪打哪的節(jié)奏。
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