淘寶電影告訴你《小時(shí)代4》為什么能有4.5億票房
POST TIME:2020-10-24
《小時(shí)代4》上映一周，截至今天共取得了4.5億票房，而上映的前四天貢獻(xiàn)了其中絕大部分，達(dá)到了3.6億，初上映時(shí)，國(guó)內(nèi)影院給予了平均超過(guò)了40%的排片，這一切都是怎么發(fā)生的？ 細(xì)心的觀眾在電影片尾注意到，和以往相比，《小時(shí)代4》在最后增加了“獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行——淘寶電影”一項(xiàng)。近兩年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行一直是近兩年互聯(lián)網(wǎng)界與電影業(yè)融合時(shí)被提到頻率最高的匯之一。淘寶電影發(fā)行總經(jīng)理盧岸輝認(rèn)為，淘寶電影介入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行業(yè)務(wù)完全是應(yīng)市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生。這是因?yàn)檫^(guò)去兩年，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)電影業(yè)產(chǎn)生了越來(lái)越深的融合。 眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的最大的改變?cè)谟谛侍嵘?，具體來(lái)說(shuō)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，讓過(guò)去各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的消費(fèi)者、觀眾等在新的時(shí)代全部向“用戶”這一身份轉(zhuǎn)化，電影業(yè)也不例外。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，在線選座的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到所有電影出票量的40%，保守估計(jì)，這一比例在今年會(huì)超過(guò)50%，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣了在線選座并更多在網(wǎng)上關(guān)注電影后，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)影視發(fā)行提出了新的要求，而像淘寶電影這樣的在線票務(wù)平臺(tái)勢(shì)必將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。 和其它競(jìng)爭(zhēng)比起來(lái)，淘寶電影做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行具有天然的優(yōu)勢(shì)。首先，淘寶電影誕生于擁有海量互聯(lián)網(wǎng)用戶的阿里巴巴集團(tuán)，同時(shí)多年的電商因子組成了各個(gè)維度的豐富的數(shù)據(jù)資源。 淘寶電影不僅能夠?qū)τ谙M(fèi)者的購(gòu)物行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)，還能夠和集團(tuán)旗下其它各業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，例如，阿里巴巴集團(tuán)旗下另一產(chǎn)品娛樂(lè)寶就通過(guò)與片方合作幫助電影公司提前精確了解一部電影項(xiàng)目的關(guān)注人群，截至目前為止，這一產(chǎn)品已經(jīng)和《小時(shí)代3》、《小時(shí)代4》、《狼圖騰》等多部高票房進(jìn)行合作。這些都讓淘寶電影在誕生后短短半年時(shí)間，成為了行業(yè)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。 大數(shù)據(jù)加持讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行更精準(zhǔn)《小時(shí)代4》是淘寶電影進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行領(lǐng)域的第一部作品，從數(shù)字上看，此次正是由于淘寶電影借票務(wù)端的介入，最終協(xié)助《小時(shí)代4》成功在首映日后三天取得了2.5億的票房。 眾所周知，青春片上映前四五天票房量是整體票房能否成功的關(guān)鍵，淘寶電影此次和《小時(shí)代4》發(fā)行方樂(lè)視影業(yè)進(jìn)行分工合作，前者確保首映日后三天內(nèi)票房能夠達(dá)到2.5億。 在面對(duì)前一年《小時(shí)代3》首映后票房大幅跳水（首日1.1億，次日6800萬(wàn)）的情況下，為了保證不重蹈覆轍，淘寶電影在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行中利用大數(shù)據(jù)資源，對(duì)《小時(shí)代4》用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，根據(jù)淘寶電影發(fā)行總經(jīng)理盧岸輝的介紹，在電影上映前，淘寶電影就發(fā)現(xiàn)關(guān)注《小時(shí)代》系列的人群特別愛(ài)在淘寶美妝進(jìn)行購(gòu)物，因此便加大了在這一頻道的推廣力度。 同時(shí)，淘寶電影注意到郭敬明本人在社交平臺(tái)上具備的巨大號(hào)召力，便聯(lián)合郭敬明以及微博三方一同開(kāi)啟了針對(duì)《小時(shí)代》系列忠誠(chéng)粉絲為期一周的預(yù)售碼銷售活動(dòng)，開(kāi)票當(dāng)天上午兩小時(shí)銷售了16萬(wàn)張，3天之內(nèi)50萬(wàn)張預(yù)售碼便被銷售一空，預(yù)售活動(dòng)提前結(jié)束，預(yù)售碼可以兌換的正是《小時(shí)代4》上映后三天的電影票。 在電影上映前兩周，憑借3天成功的預(yù)售活動(dòng)，《小時(shí)代4》成功引發(fā)了全社會(huì)關(guān)注熱度，淘寶電影為電影開(kāi)啟了提前選座，最終，在電影正式上映前，淘寶電影平臺(tái)一共出票近150萬(wàn)張，提前鎖定了超5000萬(wàn)票房。 在互聯(lián)網(wǎng)引爆關(guān)注的同時(shí)，淘寶電影還在線下和影院開(kāi)展合作，淘寶電影發(fā)行總經(jīng)理盧岸輝介紹，淘寶電影目前已經(jīng)組建了400人團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)主流3000家影院，這些影院在全年全國(guó)票房占比已經(jīng)超過(guò)了90%。 提升傳統(tǒng)影業(yè)各方商業(yè)利潤(rùn)空間面對(duì)淘寶電影等平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行來(lái)勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)影視發(fā)行公司不斷表示擔(dān)憂，傳統(tǒng)影視發(fā)行模式是否會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)替代。盧岸輝認(rèn)為，對(duì)于淘寶電影來(lái)說(shuō)，目前并沒(méi)有顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的野心，二者各有長(zhǎng)短，更應(yīng)該是合作關(guān)系。 例如片方能夠借互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行極大提升發(fā)行效率，同時(shí)節(jié)省成本。淘寶電影能夠利用自己的大數(shù)據(jù)資源，幫助片方更精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)觀眾，《小時(shí)代4》在今年票房平穩(wěn)過(guò)渡就是最好的說(shuō)明。同時(shí)，淘寶電影還在利用發(fā)揮電商DNA，積極和片方洽談開(kāi)發(fā)衍生品業(yè)務(wù)，努力改變國(guó)內(nèi)一部電影收入主要依靠票房的單一現(xiàn)狀。 對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，影院排片經(jīng)理能夠通過(guò)淘寶電影預(yù)售和出票量，對(duì)觀眾的觀影趨勢(shì)做出清晰判斷。讓整個(gè)排片更加科學(xué)化，最大范圍提高觀影人次，提升影院上座率。 而淘寶電影目前最看重的仍是，是如何利用數(shù)據(jù)資源為影視生態(tài)鏈中相關(guān)各方提供更多增值服務(wù)，讓越來(lái)越多用戶走進(jìn)電影院，搭建一個(gè)高效的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行平臺(tái)，摒棄低價(jià)票競(jìng)爭(zhēng)，找到最適合各方的良性發(fā)展模式。
