直通車高手教你開(kāi)好直通車的優(yōu)化步驟

一.直通車是什么？

首先，還是要給同學(xué)們普及一下基礎(chǔ)知識(shí)，讓大家對(duì)于直通車有一個(gè)正確的定義。

淘寶的付費(fèi)推廣一共有三種玩法，分別是CPA模式通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的直通車，CPM模式通過(guò)展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi)的鉆展，CPS模式通過(guò)成交價(jià)分成的淘寶客。三種方式各有優(yōu)劣，但是和淘寶搜索引擎、搜索規(guī)則結(jié)合最緊密的，中小賣(mài)家最常用的付費(fèi)推廣方式就是直通車了。

而做好直通車的基礎(chǔ)，就是要了解淘寶搜索的本質(zhì)，所有的直通車優(yōu)化，都是圍繞淘寶的搜索規(guī)則來(lái)展開(kāi)的，都是為了討好淘寶的搜索引擎，向系統(tǒng)證明我的寶貝是越來(lái)越受買(mǎi)家歡迎的，我的寶貝是優(yōu)質(zhì)的。

直通車優(yōu)化本質(zhì)其實(shí)和自然搜索的優(yōu)化是相通的，只不過(guò)一個(gè)是付費(fèi)的，一個(gè)是免費(fèi)的而已。就整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)，每天直通車的總展現(xiàn)量其實(shí)是基本不變的，而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)只有廣告被點(diǎn)擊了才有收入，所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點(diǎn)擊率高的直通車寶貝，或者你的出價(jià)高到可以抵消點(diǎn)擊率下降帶來(lái)的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。

近年淘寶為了讓買(mǎi)家有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，更是加大了權(quán)重對(duì)排名和出價(jià)的影響。也就是說(shuō)，淘寶為了追求用戶體驗(yàn)，逐步弱化了高出價(jià)對(duì)于排名的影響，而更加注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)。只要你能證明你的寶貝是優(yōu)質(zhì)的，受歡迎的，那么你就能以更低的出價(jià)獲取更好的排名。這也就是我們優(yōu)化直通車的最終目的。

了解搜索規(guī)則，是做好直通車的第一步！所以我們要明確一個(gè)觀念，那就是馬云爸爸說(shuō)的，永遠(yuǎn)是對(duì)的！

二.直通車基礎(chǔ)規(guī)則

一直在說(shuō)直通車權(quán)重，那么直通車權(quán)重到底是什么呢？它和搜索權(quán)重一樣是由很多很多的部分組成的，并且不可量化的么？

并不是，直通車權(quán)重就是一個(gè)非常清晰的數(shù)值——你的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分就是你直通車唯一的權(quán)重體系。質(zhì)量得分越高，直通車權(quán)重越高，質(zhì)量得分越低，直通車權(quán)重就越低。

畢竟是要花錢(qián)的玩意，不太好暗箱操作，要讓消費(fèi)者看到自己每一分錢(qián)花到哪了。當(dāng)然，至于消費(fèi)者你看不看得懂，那就不關(guān)馬云的事情了，反正看不看得懂，你都要給錢(qián)。

而影響質(zhì)量得分的因素有4個(gè)：基礎(chǔ)分值、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。

基礎(chǔ)分

基礎(chǔ)分是個(gè)綜合性的得分，包含了賬戶得分和計(jì)劃得分，也就是你的這個(gè)賬戶在之前的投放中的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合表現(xiàn)，和你這個(gè)投放計(jì)劃之前在投放中的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合表現(xiàn)。

不同于自然搜索7天一個(gè)周期，直通車是以15天為一個(gè)周期，考慮你之前15天中的整體點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等效果。

創(chuàng)意效果

基礎(chǔ)分是一個(gè)周期性反饋，而創(chuàng)意效果是一個(gè)實(shí)時(shí)性的反饋，創(chuàng)意效果的得分受到你最近兩天的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率效果的影響，基本是一個(gè)實(shí)時(shí)性數(shù)據(jù)，可以作為你優(yōu)化效果的一個(gè)即使參考維度。

相關(guān)性

相關(guān)性得分取決于，你推廣的這個(gè)詞和你的寶貝類目、寶貝屬性，店鋪類目等的相關(guān)程度。比如你賣(mài)的是手表，但是你推廣的這個(gè)詞是連衣裙，那么相關(guān)性的得分肯定是非常低的。這主要是為了保護(hù)小類目的賣(mài)家，避免財(cái)大氣粗的賣(mài)家花錢(qián)投類目不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

買(mǎi)家體驗(yàn)

買(mǎi)家體驗(yàn)是買(mǎi)家點(diǎn)擊你的直通車后的反饋，考察維度為，是否加入購(gòu)物車，瀏覽時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，收藏率，跳失率等。主要考量的是轉(zhuǎn)化率，如這個(gè)分低了其實(shí)就是轉(zhuǎn)化率出問(wèn)題了。

三.今年直通車的幾個(gè)變化

之前有開(kāi)車的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，去年的直通車尤其的難開(kāi)，越開(kāi)越虧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如刷單來(lái)的有效。那么今天新規(guī)則變更之后，直通車會(huì)有什么樣的變化呢？到底是變難開(kāi)了還是變好開(kāi)了？下面聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

1.直通車權(quán)重回歸

直通車的權(quán)重經(jīng)歷過(guò)這幾個(gè)變化，從最初的70%權(quán)重占比，去年下調(diào)到30%的占比，而今年就重新回歸到了70%的占比。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，去年直通車為什么難開(kāi)了？因?yàn)闄?quán)重占比低了，所以除了開(kāi)車本身獲得的收益外，對(duì)于寶貝店鋪?zhàn)匀凰阉鞯膸椭冃×?。而今年新?guī)之后，權(quán)重回歸，開(kāi)車能對(duì)寶貝和店鋪的權(quán)重產(chǎn)生更多的幫助，開(kāi)車變得更加有性價(jià)比了。

就是說(shuō)，直通車變好開(kāi)了！車神們又可以重出江湖了！燒了20萬(wàn)結(jié)果就賣(mài)了三單的事情再也不會(huì)發(fā)生啦！今年你至少能賣(mài)4單！

2.質(zhì)量分權(quán)重重組

直通車是CPE模式的推廣方式，靠的是點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)的越多，就給淘寶帶來(lái)越多的收益。所以之前淘寶對(duì)于質(zhì)量分權(quán)重的考量維度主要是——點(diǎn)擊率。要提升質(zhì)量分，只要提高點(diǎn)擊率就可以了。

而新規(guī)之后，淘寶的戰(zhàn)略已經(jīng)從著眼短期利益變成了著眼長(zhǎng)期利益，為了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，讓優(yōu)質(zhì)寶貝有更多、更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是讓財(cái)大氣粗的賣(mài)家用錢(qián)霸占著直通車的好位置，所以新規(guī)則中降低了點(diǎn)擊所占的權(quán)重，提高了點(diǎn)擊反饋效果的權(quán)重，并新增了點(diǎn)擊平穩(wěn)性這個(gè)權(quán)重的考察維度。

點(diǎn)擊是什么大家都知道，這里就不多說(shuō)了。重點(diǎn)解釋一下什么是點(diǎn)擊效果反饋，什么是點(diǎn)擊平穩(wěn)性。

點(diǎn)擊效果反饋：點(diǎn)擊效果反饋是用戶點(diǎn)擊了你的直通車后，后續(xù)產(chǎn)生的反饋效果，衡量的維度包括轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、訪問(wèn)深度、收藏率、加購(gòu)率等。淘寶想通過(guò)這些數(shù)據(jù)，知道用戶通過(guò)直通車進(jìn)入你的寶貝詳情頁(yè)后，對(duì)你的寶貝的興趣如何，對(duì)你的店鋪興趣如何？你的這款寶貝適不適合這個(gè)類型的客戶，能不能讓他們產(chǎn)生收藏、加購(gòu)物車，甚至是直接購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。從而判斷你的寶貝是不是優(yōu)質(zhì)寶貝，你的店鋪是不是優(yōu)質(zhì)的店鋪，進(jìn)而影響你的質(zhì)量得分。

點(diǎn)擊平穩(wěn)性：點(diǎn)擊平穩(wěn)性就是考察你的這些點(diǎn)擊是不是自然正常的分布在整個(gè)投放時(shí)間中。其實(shí)這就是淘寶對(duì)于炒信用，刷權(quán)重推出的一種糾察措施。如果通過(guò)刷點(diǎn)擊的方法，在某個(gè)時(shí)間段集中大量的產(chǎn)生點(diǎn)擊，那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)判斷你這個(gè)點(diǎn)擊是異常的，影響到點(diǎn)擊平穩(wěn)性，從而降低你的權(quán)重。

也就是說(shuō)，馬云在成為首富之后，已經(jīng)看不上眼前的小錢(qián)了，他現(xiàn)在追求的是更更更更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，讓淘寶沖出中國(guó)，走向世界，一統(tǒng)地球，稱霸宇宙，讓自己變成宇宙首富。

3.增加了查處直通車作弊的力度

不懂大家有沒(méi)有碰到這樣一種情況，就是突然你直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大面積的變成了三分。如果遇到了這樣的請(qǐng)假，那么就是你的店鋪被降權(quán)了。

降權(quán)的原因有：1.瞬時(shí)點(diǎn)擊率過(guò)高，也就是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你突然產(chǎn)生了大量的點(diǎn)擊，很可能就是你刷點(diǎn)擊了。2.轉(zhuǎn)化率過(guò)高，很可能也是你刷了。3.直通車花錢(qián)過(guò)多，這個(gè)就比較搞笑了，比如你一般一天直通車預(yù)算是500，某天你心血來(lái)潮，想干票大的，直通車開(kāi)了20000。結(jié)果淘寶就有可能判斷你數(shù)據(jù)異常，然后給你降權(quán)。（真是想給淘寶送錢(qián)都不讓啊。）

如果出現(xiàn)了這樣的情況，可以打電話和淘寶溝通，如果溝通良好，一般都能得到解決，如果還是不能解決，可以去阿里總部打他們，最好抓住馬云一頓揍，如果打不過(guò)被抓住了，可以說(shuō)是老單老師叫你去打的，一般一提老單的名頭，問(wèn)題就能解決了。

其實(shí)今年不僅是直通車，整個(gè)淘寶都加大了對(duì)于炒信的打擊力度，無(wú)論是刷單，還是刷點(diǎn)擊，都在淘寶的打擊范圍之內(nèi)。

去年開(kāi)直通車虧錢(qián)，刷單賺錢(qián)，結(jié)果賣(mài)家都跑去刷單了。沒(méi)人給淘寶交直通車的保護(hù)費(fèi)了。淘寶的心想：“我真實(shí)日了狗了，你們這群賣(mài)家，在老子的地盤(pán)上討生活，結(jié)果不把錢(qián)給我，給了那些刷單的人了。長(zhǎng)此以往，我大淘寶不是就要倒閉了么！真當(dāng)我大淘寶是吃素的嗎？”

于是……你懂得。

4.PC、無(wú)線權(quán)重融合后又分開(kāi)計(jì)算

為什么說(shuō)PC和無(wú)線的權(quán)重融合了呢？因?yàn)樵谛乱?guī)則下，如果你的PC端權(quán)重提高了，那么就會(huì)影響到你無(wú)線端的展示，在PC端高權(quán)重的影響下，你的無(wú)線端會(huì)獲得更多的展示機(jī)會(huì)。反之，你無(wú)線端的權(quán)重提高了，PC端也會(huì)獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

那么為什么又說(shuō)分開(kāi)計(jì)算呢？因?yàn)槿绻且驗(yàn)镻C端的權(quán)重提高，給無(wú)線端帶來(lái)了更多的展現(xiàn)，但是你無(wú)線端的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)臨時(shí)增加的權(quán)重就會(huì)掉回去，展示量迅速的回落到原來(lái)水平。所以其實(shí)PC和無(wú)線的權(quán)重還分開(kāi)計(jì)算的，不過(guò)會(huì)互相影響而已。