談談幾年工作與淘寶——清水深入篇

1：每種成功都是特例？！

我們看過不少成功學，似乎都會認為每個成功的人都是特例，都是機遇與偶然！

可清水在上市公司的幾年看清了許多，其實成功不是特例也不是運氣！

每一百個人里總有一兩個人成功，成功者往往是創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)是否就要看機遇和運氣呢？那為何中了彩票的幸運兒幾乎從未聽過有人從商了呢？？？

跟大家說個冷笑話：

司馬光和王安石正在游園賞月！

王安石突然說道：“要是我小時候也遇到砸缸的事情，現(xiàn)在我的名氣必定比你要大，我的才華本就比你出色！”

司馬光笑道：“你只看到了我砸缸，卻沒有思考為何那個小孩為何會掉入缸中！如何勝我？？？

大家聽明白了嗎？機遇是等來的嗎？機遇是自己創(chuàng)造出來的！

什么懷才不遇，什么未遇伯樂，都是庸才的自欺欺人！看看王寶強的所作所為，多少人認為是運氣造就了他，其實懂的人才知道，是他自己創(chuàng)造了運氣！

做淘寶也是一樣，沒有什么運氣，沒有什么機遇，只有自己創(chuàng)造出來的一切！

2：為何總是小人當?shù)?，步步高升？?

相信做過淘寶的人，或多或少都幫人打過工，常常會聽到這樣的抱怨，好吃懶做阿諛奉承的人往往升職較快，自己埋頭苦干，卻得不到重視！

清水很早就在思考這點，根據(jù)某個家伙所說：存在即合理！

那么合理性在哪里呢？清水跟大家分析一下，大家就明白了，無論用在工作中還是淘寶里，相信都會有所收獲！

（1）：你的上級是否是公司的老板？！

這點很關鍵，很多人會很疑惑，這又有什么關系呢？其實關系很大，如果你的上級是公司的老板，那么他的出發(fā)點就會從公司利益也就是自己利益出發(fā)，你只要找到他的需求量，做他最希望實現(xiàn)與看到的東西，你自然而然就升職了，這點相信大家很好理解！認真干活得到回報！

那么如果你的上級不是老板呢？就像清水這種上市公司，上級也許是經理、總監(jiān)、總經理、副總等等！

那么你埋頭苦干，為公司盡心盡力，就用錯了位置！

首先你要判斷你上級的利益點是否與公司利益點一致！

比如安利這種模式的企業(yè)，那么就是一致的，那么你只要努力拉客戶和推銷產品就可以了！

可有些辦公室的部門卻完全不同，你業(yè)績再好，你上級如果沒有提成，那么他的利益點在哪里？

反之如果把你升職了，更高的領導看到你，那么他是否會有危機感？！

這就是關鍵，找到你上級領導的利益點也就是需求點，你才能有升職加薪的機會，因為更上級的領導是看不到你的！話不說深，懂了就行！

那么轉化為淘寶又是如何呢？其實道理也是一樣的！

大部分的商家永遠思維定格在客戶，這點大方向沒有錯，可是否思考過淘寶的利益點，淘寶合作平臺，淘寶分類目部門的利益點與需求點！

你低價賤賣給客戶，客戶確實很開心，一元錢買個表自然開心！

可淘寶開心嗎？你這樣的人多了，他成了低價批發(fā)市場，那他為何不把精力更多的投入阿里巴巴這個批發(fā)平臺呢？

在職場有這種說法：基層工作者往往是個人就成，教會就能做！學歷高些，就能當個基層管理者！中層工作者往往有一技之長，中層管理者往往是人力資源管理專業(yè)，同時待人接物開始逐漸成熟！高層工作者就是骨干的技術人員，高層管理者往往明晰公司的需求與利益點，能將公司整體往這些利益點方向去靠！至于最后的ＢＯＳＳ只是看看每周每月每年的報表即可。

套用到淘寶：道理一樣！不敢多說！

（２）：新領導為何永遠提拔小人？

大家可以試想一下，新領導不過就是一個小高層，他上面往往還是更大的ＢＯＳＳ！

他新來，人生地不熟的！卻需要用最快的速度融入團隊！

可卻不能走原來領導的老路，不然為何會有新領導來呢？

不想重蹈覆轍，就要根據(jù)新領導自己的思路運行，無論成敗，總比重走失敗老路要好！

那么這里就出現(xiàn)了一個很致命的問題！能力高的老人都對他愛理不理，感覺他沒有能力！或者抱怨將原來很熟悉的運行模式改變，怨聲載道，然后紛紛排斥！

這個時候沒能力的小人卻上去溜須拍馬，新領導不是不知道他能力差，可如果不提拔他，讓他去管理老人，那么新領導就無法有效執(zhí)行管理，那么必然無法完成更上層領導交付的任務，那就得滾蛋！因此小人被提升就成了必然！

這就是機遇，只是你沒抓住罷了！

這樣一看，當你嘲笑小人當?shù)赖臅r候，是否也要感嘆他們的智慧深遠？！

套用到淘寶，你就會明白為何那些你嘲笑的”劣質“店鋪蹭蹭蹭往上竄了！

３：職場人際關系的誤區(qū)

什么叫職場，絕不是跟朋友談義氣的地方！

你跟同事關系再好，他能幫你什么？平時一起吃個飯，當個知心好友？當你升職的時候，給你送份禮物？？？

清水工作那么多年，真心的同事看到了不少，可人來人去，最后發(fā)覺除非你要跟他遠走高飛，否則的話往往清水之交即可！

可若你跟上級領導多接觸，那就不一樣了，他能從談話中知道你的能力，發(fā)掘你的潛力，你也知道他的需求點和利益點，他才是讓你升職加薪的貴人，可為何大家一看到領導就避如蛇蝎了？！

清水印象最深的就是公司年會上，幾個老總搶著要念報表！一開始還很疑惑，可隨即一想就明白了！

報表是人讀的，誰讀的自然會適當修飾自己這一塊的功績，到了總這個級別這點都是稀松平常，其次報表業(yè)績好不好都心里有數(shù)，業(yè)績好老板自然開心，誰念得他朝誰笑朝誰點頭！這意思不懂？？

做淘寶也是這樣，每次淘寶出個什么政策，很多人不是抱怨就是忽略，悶頭干你真能干好嗎？

過一會就被那些研究透徹的新店，打著響應淘寶政策號召，一下子踩在你頭上了！

總結：在工作中別人收入比你高，就是比你成功，想想怎么提高自己工資就是！別在后面說閑話！做淘寶，別人店開的比你好就是比你好，多學多問多看，別一個勁在哪里說些不痛不癢的話！要均富是不可能的，一旦不工作就有飯吃，那么誰工作？！要是做什么工作收入都一樣，那誰高興做體力活？！這社會就是要有貧富差距，我們要想辦法爬到上面，而不是咒罵那些爬在上面的人下來，腦子動動就知道，這現(xiàn)實嗎？這可能嗎？趁早洗洗睡吧！