銷量從0到1突破的方法
POST TIME:2020-10-24
網上開店為什么要做淘寶爆款 網上開店為什么要做爆款，的專家為大家分析下，一個成功的爆款，給店鋪帶來的拉動效益表現在以下兩個方面： （1）爆款給店鋪帶來的直接利益 爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動的關聯銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤，此外，口碑也同樣是包款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務，也能夠在短期內提升店鋪的好評率。 （2）爆款給店鋪帶來的間接利益 爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名，為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考量的標準之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯著，但是，如果店鋪中因為爆款推動產生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產生正面影響。 總而言是，爆款是店鋪中的銷售主力，一個爆款的成功，往往直接導致了一家店鋪的成功。然而成交量看似天文數字的“爆款“并非可望而不可及的。 誤區(qū)一 盲目抄襲 很多賣家看到淘寶上那款寶貝在熱賣，就會去找同款式的商品，其實這是一個誤區(qū)，“成交量”這個詞有很強的滯后行—成交量高，意味著寶貝正處在產品生命周期中的“成熟期”，雖然當下銷售火爆，但這意味著不久后這個寶貝將進入“衰退期”。 誤區(qū)二 守株待兔 做了推廣就一定會產生銷量這種想法是錯誤的，沒有強硬的內功支撐推廣幾乎起不到任何作用。完善寶貝頁面，良好的購物體驗，放眼淘寶那個爆款產品都是有著驚人的細節(jié)描述 產品使用描述等等 因此，好的介紹是不能忽視的。 誤區(qū)三 打造多個爆款 爆款的特點是走量、低利潤，是店鋪銷售的主力，但利潤貢獻率太低！打造多個爆款是不現實的，店鋪的利潤構成是不健康的！ 誤區(qū)四 刻意追求 刻意去追求爆款，那么爆款背后存在著兩個問題：1、賭注式經營。所以，你賭對了，會賣爆，如果賭錯了，剩下的將是大量的滯銷品；2、進貨不參考往年的銷售經驗，完全憑個人的眼光與感覺去訂貨，導致訂貨量或者結構不合理， 最后出現缺貨或庫存積壓，訂貨時的無計劃性。 爆款通俗地說是指成交量非常大的單品，在銷售量數據上，它們通常表現為在同類目下銷售量排名相當靠前。但是，小編覺得，無法用一個絕對的銷售量數字作為衡量全網商品在全年中不同季度是否符合爆款條件。 如今爆款的意義不僅僅在于一款火爆的單品，它也成為區(qū)分一般賣家和成熟賣家的一道分水嶺。在一個新的銷售季來臨時，一般賣家還在糾結于如何花錢為店鋪帶來流量的時候，成熟賣家們已經在精心挑選這一季所要重推的產品，準備好充足的預算，傾盡全力去打造屬于自己店鋪的爆款。
