達摩院分享之剖析聚劃算審核（下）

上周小魚兒為大家分析了影響聚劃算報名審核店鋪的關(guān)鍵型指標，不知道大家看了小編的分析有沒有對這塊有所關(guān)注，如果大家耐心的把小魚兒的文章看完、消化，我相信對大家還是很有幫助的。好的，我小編這周繼續(xù)為大家詳細剖析聚劃算審核寶貝的關(guān)鍵指標，最后再為大家總結(jié)以下聚劃算未通過審核的各種原因，同時附上小編的建議。

審核寶貝的關(guān)鍵指標

   店鋪的指標沒有問題了，那聚劃算才會去審核報名寶貝的各項指標，這里小編大致可以總結(jié)為六個方面：選品，價格，類目屬性相關(guān)，日常評價、評分，報名寶貝的主圖及詳情，單坑產(chǎn)出。

選品：聚劃算寶貝的選擇要注重銷量、熱銷度和收藏?？隙ㄒ扑]店內(nèi)近期人氣高、市場接受度好的產(chǎn)品報名，有利于提高審核通過率。

毋庸置疑，這個報名寶貝的選擇對于這個活動的成功與否起著決定性的作用，很關(guān)鍵的，聚劃算小二審核的時候也會著重去分析你的商品價值的，能不能給聚劃算平臺帶來利益，完成他們的KPI，所以對于這點我們應(yīng)該去做一下思考的。

首先我們?yōu)槭裁匆暇蹌澦?，目的不一樣，那我們的選品思路也是不一樣的。小編在這里這里總結(jié)為3個方向：打爆款，賺利潤，清庫存。

1、打爆款為目的去選擇商品的時候那就肯定需要去選擇主推熱門的，基礎(chǔ)好的寶貝了，要有多評價，高銷量，并且老客戶的回流比較多。

2、至于針對賺利潤的上聚劃算選品時應(yīng)該考慮到“新”“奇”“有賣點”“實用性強”這幾個原則，原因是考慮到聚劃算平臺人群都是些消費能力強，品質(zhì)高，相對平臺較高端且精明的人群，并且有購買能力但沒有明確購物目標。所以在選品時，應(yīng)該考慮新奇有亮點且實用，才能打動這類消費人群。這類客戶不差錢，但也不會亂花錢?！靶迈r感”“實用”“有創(chuàng)意”“有特點”的寶貝是這類客戶的追求。

3、至于為了清庫存的上聚劃算，選品時應(yīng)選擇質(zhì)量好性價比高的單品，同時一定要考慮到產(chǎn)品本身的應(yīng)季性；忌為了清庫存，什么產(chǎn)品都報聚劃算，容易出現(xiàn)銷量低迷，不但浪費資源位，且易出現(xiàn)虧損。但小編個人覺得聚劃算平臺不適合去做清庫存的產(chǎn)品，上聚劃算的產(chǎn)品，不但要品質(zhì)好，而且要新奇有亮點并且還實用，才有可能“賣爆”。

  價格：價格這塊最主要的那就是聚劃算的定價了，這點我們在做的時候應(yīng)該注意一下幾點：

1、產(chǎn)品價值

2、歷史銷售最低價搭配套餐、VIP折扣等顯示成交紀錄原價仍按實際成交價格計算。（對于歷史最低價的查詢這里可以分享一個插件：惠惠搜素）

3、店內(nèi)銷售其他產(chǎn)品價格維度

4、與行業(yè)對比，價格優(yōu)勢建議聚價報名時一步到位。

5、原價與聚價的對比

類目屬性相關(guān)：這點我們要注意主要就是兩方面：

1、禁止錯放類目被發(fā)現(xiàn)直接下架處理

2、主營類目占比。這點也很好理解 主營類目占比高的肯定會優(yōu)先選擇。另外小編在這里延伸一個話題，就是要建議大家的是在選擇商品與類目屬性的匹配的同時也要看商品在此類目下的top排行，如果在大類目下你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的話，就去選擇有優(yōu)勢的子類目去報名，簡單的說就是你選擇的寶貝要在你報名的葉子類目下排名靠前，這樣小二才會得到審核小二的關(guān)注。

日常評價、評分：這點也很好理解，當然是高評價，高分的有優(yōu)勢。以下的圖示就很明顯，如圖紅色框出來的指標都是需要注意的地方，這個上面也已經(jīng)強調(diào)過了。

報名寶貝的主圖及詳情：相信很多商家在做聚劃算的時候都是這樣的流程：先報名，等到產(chǎn)品通過審核了再開始去設(shè)計優(yōu)化自己的主圖和詳情頁。小編今天要說的是這樣的順序是錯誤的。報名的主圖和詳情頁也是審核的時候的重點指標。所以我們在報名寶貝的時候就應(yīng)該事先做好，最起碼是有目的去做過設(shè)計修改，通過了之后再去進一步調(diào)整，否則報名的成功率也是很低的。

主圖應(yīng)該美觀、大方、體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，主圖及詳情頁需要注意的有一下幾點：

1、符合聚劃算主圖發(fā)布規(guī)則

2、圖片上不能出現(xiàn)促銷信息，如：特價、秒殺等

3、文字不能超過9個，模版文字不超過12個（個別類目有區(qū)別）

4、詳情有賣點。重點突出一個賣點，把重點賣點做好

針對詳情頁設(shè)計這塊小編在這里也想給大家一些思路：

首先我們做這些設(shè)計是給誰看的，也就是確定消費人群；

其次怎么樣才能讓他們看的舒服，聚劃算其實是一種沖動式消費，如果你的詳情頁要他們有了購買的沖動那就說明你成功了。這點大家可以從以下幾個不同的方向著手，根據(jù)自己的類目和產(chǎn)品去設(shè)計適合的方案：

1、情感式營銷

2、單點突破

3、痛點發(fā)掘

4、質(zhì)感品質(zhì)型

5、通常模板型

單坑產(chǎn)出：聚價*報名數(shù)量=單坑產(chǎn)出   這點大家應(yīng)該也是很清楚的。這個也是一個很棘手的問題，聚劃算既要求單坑產(chǎn)出的最低數(shù)額，也要考核單坑的售罄率。這個就需要商家在報名之前要去了解清楚了，自己寶貝所報名的坑位最低產(chǎn)出了，最直接的去找類目小二或者到類目旺旺群去詢問答案；如果不行的話，小編可以給大家一個預(yù)估自己的備貨深度的方法（僅限于傭金團）：

備貨深度=保底傭金*傭金比例

這是一個粗略的預(yù)估，只能做為參考哦！

其實做到以上這些也不能說就能百分百一次性的通過聚劃算的審核，畢竟聚劃算的資源坑位是有限的，總會有很多商家在后臺看見的是：審核未通過。這個時候大家不要氣餒，最應(yīng)該做的是認真的去分析未通過審核的理由，針對性的去做改進，然后再選中坑位去報名。

以下小編為大家總結(jié)以下常見的后臺顯示未通過審核的7大原因以及建議：

1、店鋪綜合競爭力不足

建議：練好內(nèi)功，做好客戶服務(wù)，提升DSR后再報名 （至少有一項與行業(yè)持平“變紅”）

2、近期成交較少

   建議：（1）選擇店內(nèi)平時正常銷量不錯產(chǎn)品報名

        （2）通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦或者直通車等付費方式維持產(chǎn)品正常日常銷量，最好是穩(wěn)中有升。

3、選品無優(yōu)勢--近期品類無規(guī)劃

  建議：（1）結(jié)合品類規(guī)劃       （2）在品類規(guī)劃未出來之前，提前做好報名的準備工作

   4、選品無優(yōu)勢--款式上無優(yōu)勢

  建議：做好選款工作

5、競拍大廳同類產(chǎn)品過多

建議：（1）提前準備，緊訂品類規(guī)劃公布，搶先對手報名。        （2）提高產(chǎn)品性價比，爭取一次性通過

6、聚價無優(yōu)勢

建議：（1）通過與同類產(chǎn)品對比調(diào)整價格        （2）通過優(yōu)化主圖及詳情等，提高產(chǎn)品檔次         （3）選擇平時銷售價格相對于較高產(chǎn)品（與聚價相比）報名

7、歷史成交價格低于聚價

建議：檢查報名產(chǎn)品曾經(jīng)是否使用搭配套餐或者VIP打折工具（顯示原價）

從消費者角度出發(fā)思考審核不通過的原因，從而找出并改進，達到提高審核通過率的效果。

   好了，小編的分析結(jié)束了，大家或多或少都應(yīng)該會在其中吸收到一些自己之前沒有關(guān)注過的指標和維度。聚劃算的資源固然有限，不過只要我們平時好好經(jīng)營自己的店鋪，把基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)做好，營銷方案做好，關(guān)注到方方面面的細節(jié)問題，再經(jīng)過反復的報名和審核嘗試和經(jīng)歷，我相信聚劃算也會掌握在大家的手里的，也會越來越好玩的！