淘寶引流的秘密之收費(fèi)流量
POST TIME:2020-10-24
付費(fèi)引流其實不是蠻經(jīng)濟(jì)的，大家都會算賬，都會把自己的利潤做到最大化，所以付費(fèi)流量提供方，總是讓我們在做這些付費(fèi)推廣時，弄不好就賠本。所以，不是產(chǎn)品特別有優(yōu)勢的，不是轉(zhuǎn)化率很高的，建議不要去做付費(fèi)引流。同時也特別說明一點，付費(fèi)引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來的銷售量、人氣指數(shù)、收藏量等綜合排名因素。 1. 淘寶客 有人問淘寶客算不算付費(fèi)推廣？算，淘寶客幫你銷售了產(chǎn)品，最終是要按比例提成的，至于你賺不賺錢，這是你自己考慮的事，但千萬不要因為淘寶客是按銷售額提成的，就拒絕淘寶客。淘寶客很有用，其好處就是免費(fèi)幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費(fèi)用，這個是我們小賣家必須要利用的，這里強(qiáng)調(diào)的是，利潤方面要盡量大方點，所謂重賞之下必有勇夫就是這個道理。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設(shè)置的更高。特別提醒一點，你要想好顧客講價的空間，產(chǎn)品銷售額減去顧客講價的那部分，你的毛利潤要高于你給淘寶客的利潤，否則，遇上講價的客戶，而你又不可能當(dāng)時就知道他們是來自淘寶額的，那你就虧大了。 2. 站外廣告位 曾經(jīng)我也迷信流量就是王道，買過很多廣告位和推廣服務(wù)，那流量大得嚇人，流量每天都很準(zhǔn)確，說1000流量每天都是1000不多不少的，后來我從量子里發(fā)現(xiàn)這些流量有個共同特點就是“秒進(jìn)秒退”，后來得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉(zhuǎn)化率直線下降，這種流量及時，每天1萬也不會購買你的商品。舉個例子，同款寶貝，每天1萬垃圾流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是萬分之一；同款寶貝，每天100個正常流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是百分之一。淘寶優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，什么叫優(yōu)質(zhì)寶貝？轉(zhuǎn)化率是其中重要的一條，說到這里您明白了吧。 3.直通車 直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒有轉(zhuǎn)化的話，一定要把內(nèi)功做好，比如主圖、描述、圖片、屬性這些和直通車的關(guān)鍵詞得分有很大關(guān)系。你說關(guān)鍵詞得分重不重要？同樣一個關(guān)鍵詞，因為你內(nèi)功不好的緣故，人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點擊一次花1元，你就得花2元或者更多，也許人家也是在燒錢，但人家會有轉(zhuǎn)化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開始做，沒什么其他經(jīng)驗可言，但一定要天天去做優(yōu)化，天天去分析，哪些帶來了流量，哪些帶來了轉(zhuǎn)化，哪些是虧本的。最后請記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。 4. 第三方軟件 小賣家掙錢不容易，買軟件之前要務(wù)實的考慮是否適合自己，比如你現(xiàn)在每天流量幾十個，你買數(shù)據(jù)軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒有任何用處。之前買過某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評如潮，我買了一個月試了試，真的是垃圾的不得了，每月上百服務(wù)費(fèi)不說，每天燒幾十塊錢，一個月連一個收藏都沒給我?guī)磉^，那選詞更是離譜。軟件介紹說根據(jù)寶貝精確自動選詞，我銷售的是雜志架，居然關(guān)鍵詞是衣架，由此可見評價這東西不一定靠譜?？傊谌杰浖嬖V給你的都是數(shù)據(jù)都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計月使用費(fèi)起碼幾千吧。 5. 鉆展 有朋友說鉆展就是淘寶推出的又一燒錢項目，但集市店鋪還要求有1鉆以上的信譽(yù)，動態(tài)評分各項4.4以上，好評率98%以上，并不是誰都能上的。既然淘寶推出了鉆展，而且還有很多人搶著參加，這就說明，鉆展還是有用的，只是我們怎么做的事。鉆展和直通車不一樣，鉆展是按展現(xiàn)量付費(fèi)的，淘寶的展現(xiàn)量和點擊量是完全不同的概念，可能你1000個展現(xiàn)量，還沒有一個點擊率，那就麻煩大了。 鉆展投放有五個要求：第一是資源位置，決定了鉆展是否成功的第一因素，一個好的位置相當(dāng)于一個好的戰(zhàn)地。把握制高點，才能贏。第二是出價，直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價能夠有自己足夠的流量。第三是預(yù)算，決定占據(jù)流量比的第一要素。PV越多，對我們越有利。我們能得到的點擊相對越多。第四是時間段，根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購時間習(xí)慣進(jìn)行時間段選擇，避免無必要的浪費(fèi)。第五是廣告圖的點擊率，廣告成本控制的第一要素，單次點擊價格全靠這個點擊率決定了。上述五點為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認(rèn)為廣告圖的點擊率應(yīng)該放在第一位，其實不然。因為前四個是基礎(chǔ)工作，只有基礎(chǔ)工作做扎實的情況下。我們的廣告圖才有發(fā)揮的余地。 付費(fèi)流量就那么多，直通車、鉆展、廣告、第三方軟件、淘寶客，每一個都有風(fēng)險，最不靠譜的是第三方軟件，賣第三方軟件的看了請不要罵我，我可能用的不是你們的軟件，你們的軟件可能是非常好的。同時，我也只是一個鉆級賣家，經(jīng)驗并不是很足，分享的是我學(xué)習(xí)的和經(jīng)歷的，大家有不同觀點的盡量曬出來。總之，我的感覺就是對于小賣家來說，先做好內(nèi)功，先把免費(fèi)流量弄過來再說付費(fèi)流量，內(nèi)功不好，付費(fèi)流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多的是，有價格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人氣優(yōu)勢的多得是，咱們?nèi)绻B起碼的內(nèi)功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費(fèi)呢？
