新手開店如何設(shè)定商品價(jià)格？

我們都知道，淘寶上面的價(jià)格不統(tǒng)一，同一款商品，價(jià)格參差不齊，消費(fèi)者面對玲瑯滿目的價(jià)格，往往都不知道怎么下手，選價(jià)格貴的，覺得劃不來，選便宜的，擔(dān)心質(zhì)量問題。小賣家初期開店，商品怎么定價(jià)，成為一個難題。

新手開店，如果商品價(jià)格定得太高，肯定是沒什么銷量的，可是如果價(jià)格定得太低了，同樣的，人家不放心去購買你的產(chǎn)品，那么，新手賣家到底如何定價(jià)呢？如何才能設(shè)定一個最合理的價(jià)格呢？我們?nèi)タ纯匆粍t比較有代表性的案例，再進(jìn)行分析：

案例：下面兩個店鋪，一個是2心的小賣家，一個是剛開店2個月的小賣家，但是價(jià)格相差很大，而且，銷量相差也很多。為什么高價(jià)的反而賣得好呢？其實(shí)同款產(chǎn)品，價(jià)格太低會使消費(fèi)者覺得是質(zhì)量不可靠，他們往往會選擇，一個中間價(jià)，他們既不會選擇價(jià)格最高的，也不會選擇價(jià)格最低的，一般都會選擇中間價(jià)，所以同款產(chǎn)品，新手賣家可以參考所有價(jià)格，可以羅列這些數(shù)據(jù)，取一個平均值去定價(jià)，才會更好。

價(jià)格是影響交易成敗的重要因素，又是市場營銷組合中最難以確定的因素。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的問題，很多賣家都可以掌控得很好，從而帶動店鋪的銷量，那么，賣家朋友是怎么說的呢，我們一起去聆聽賣家之聲：

【賣家吐槽】

賣家小天說：

開店初期，我定的價(jià)格都是成本價(jià)上面加了一點(diǎn)點(diǎn)，畢竟剛開店，店鋪沒什么信用，只能在價(jià)格上取勝，但是由于產(chǎn)品是走高端路線的，價(jià)格壓得太低了，反而起了反效果，很少顧客光顧，所以說，低價(jià)策略也要合適才有效果，要不然反而會弄巧成拙。

賣家小多說：

有一段時間，店鋪生意還蠻好的，原本沒什么利潤的，因?yàn)樯夂昧耍桶褍r(jià)格往上調(diào)了一點(diǎn)，沒想到，上調(diào)價(jià)格，店鋪反倒購買的人多了，同款產(chǎn)品里面，我的價(jià)格既不是最低的，也不是最高的，但是銷量卻是最好的，看來，買家買東西，還是會比較注重中端價(jià)格。

賣家小樂說：

其實(shí)我們定價(jià)，不僅要參考同行的價(jià)格，也要進(jìn)行市場分析，結(jié)合成本，才能設(shè)定一個屬于自己商品最適合的價(jià)格，并不是說，設(shè)定好合理的價(jià)格就可以的了，還有很多很多方面要一齊抓，才能達(dá)到最大的效果。

【買家吐槽】

買家小志說：

我上淘寶買東西，一般都是看比較便宜的下手，但是每次買回來都很失望，質(zhì)量真的沒保障，所以，我現(xiàn)在淘寶購物，都不會買最貴的，也不會買最便宜的，會挑一些中間的價(jià)格去購物，產(chǎn)品有保障的同時，價(jià)格也能在接受范圍。

買家小雨說：

同款產(chǎn)品，肯定是低價(jià)比較吸引買家，我買東西，都是看中服務(wù)，還有一些寶貝的細(xì)節(jié)圖，詳情圖，如果產(chǎn)品介紹足夠吸引我，我一般很少去看中價(jià)格，因?yàn)樘詫毶厦尜I東西，都要比實(shí)體店劃算。

【問題思考】