拿什么拯救你，我的店鋪轉化率

 　　2015年，淘寶的重心和規(guī)則都變了，以往大家爭得頭破血流的豆腐塊位置，流量少了2/3不止，所有人都調轉槍口，往無線上面去沖，但是很快發(fā)現(xiàn)，壓根就不知道怎么玩。 　　無線搜索的流量是大，但是位置就那么兩三個，還有個性化來橫插一腳，內心簡直是無比的蒼白。不過也不要太過悲傷，這里分享一個高能加血的技巧——優(yōu)化詳情頁，讓轉化率提升6倍！ 　　最近操作的一家店鋪，接手前連續(xù)虧損了一年，每個月業(yè)績30萬，虧損30萬，運營換了好幾撥，還是虧損，虧損！ 　　不是貨的問題，他們是地方性企業(yè)，產品在線下是口碑產品了，銷售火爆，價格都是比同產品其他品牌要貴一倍，但是供不應求，所以，貨沒問題。但是開了天貓旗艦店之后，天貓旗艦店就開始每個月幾十萬的虧損，整整一年，就是幾百萬啊。 　　我們接手的時候，我加一個平面，我們兩個人連續(xù)加班，把所有產品進行重新整理分析，重新制作了所有頭圖和詳情頁。重新設計店鋪形象和品牌色調，設計了卡通人物作為形象記憶點，重新梳理提煉了文案，重新拍攝照片，重新進行寶貝頁制作。 　 　　在沒有改變任何運營策略，沒有增加推廣的情況下，因為重新制作的頁面，讓轉化率提升了6倍，第一個月就不花一分錢做到了30萬的銷售額，一舉盈利。 　　可能會有人覺得驚奇，這特么是用了什么方法，給大家總結了一下： 　　? 消費者購買邏輯 　　? 放大核心優(yōu)點，隱藏周邊缺點 　　? 強化饑餓需求 　　請記下對這技巧的詳細解釋，作為一個詳情頁，必須肩負起三大任務： 一、 描述符合消費者邏輯 　　 　　任何產品，消費者在購買的時候都有一套特定的選擇邏輯。簡單一句話就是：消費者是如何來選擇這個產品的。 　　消費者在購物我這個產品的時候，首先會考慮的是什么問題，其實是什么，再者是什么？舉個例子：墻紙這個產品: 消費者看到之后首先會考慮什么？ 　　首先，會考慮是裝修的時候這個款式是否適合，出來的裝修效果是否符合心理需求； 　　其次，會考慮這個墻紙使用之后是否能夠長久，是否透氣，小孩子涂鴉之后是否方便清理，寵物抓花之后是否方便恢復，等等。 　　第三，才會開始考慮我這個墻紙需要多少尺寸，要如何黏貼，是否有上門服務等。 　　那么，我們的頁面從一開始的邏輯上就應該順著消費者的這種毛捋，讓消費者順著內心的思考邏輯來閱讀。 　　那么，同樣的，問題來了，你的產品，消費者的購買流程和思考邏輯是什么樣的呢？ 二、 放大核心優(yōu)點，隱藏周邊缺點 　　沒有任何懸念而言，消費者之所以選擇你的產品下單，最大的動力就是你的優(yōu)點。所以我們必須在詳情頁里面放大我們的優(yōu)點。 　　放大優(yōu)先要注意幾個原則：提煉出一個最大最核心的賣點，再體現(xiàn)出三個次核心的賣點，在整個詳情頁，最大的核心賣點至少出現(xiàn)3次，買家需要被重復刺激和記憶，而3個次核心賣點是圍繞著核心賣點，來襯托的，就想太陽和行星之間的關系。 　　有優(yōu)點，必然有缺點，就像食品，如果選擇了不添加防腐劑，就一定無法避免脹包和漏油的問題。 　　所以，無關緊要的缺點不要提，對買家特別關注的，避不開的，可以通過對比或者是強化優(yōu)點的形式，淡化，淡化，再淡化！ 　　可能有的人會講了，這不是耍詐嗎？好吧，真要這么認為我也沒辦法，諸葛亮還說“兵不厭詐”呢。 三、 強化饑餓需求 　　一定要在寶貝頁里面營造催單，緊迫的氛圍，給買家造成無形的催單壓力，比如數量就這么點，快搶玩了，越來也少了，價格馬上就要漲了等，想想，在什么樣的情況下，你會胃口大開，即使你還并不餓。 　　一旦學會順著消費者的購買選擇邏輯，使用上詳情頁的表現(xiàn)技巧，來對買家進行無意識的洗腦，你就擁有了影響買家購買的魔力，就會擁有高的轉化率，而高的轉化率帶來的可不僅僅只是銷量，只是利潤，轉化率的快速提升能夠彌補無線搜索綜合入口上的其他權重，在短時間內迅速拿到第一第二的排位。