新環(huán)境下中小賣家如何從淘寶中脫穎而出

今天又要聊環(huán)境問題了，不變的主題，不同的環(huán)境！大環(huán)境下也好，小環(huán)境下也罷，它就像一盤棋，局局不同，局局新。洞察整盤的走向，還要揣摩對手的心思。還要穩(wěn)住自己的內(nèi)心，看清每一步的走向與后招。可謂是難上加難，卻又不允許放棄。

各位也許發(fā)現(xiàn)了，平時我們也挺努力，可是生意不見有什么起色。或者在跟往年做對比的時候，也會發(fā)現(xiàn)不如往年了。一般這個時候，我們首先會懷疑是不是前景不好了，或者是自己哪里沒有做好呢？在這種情緒下，容易越想越亂，越改越錯！認為我們首先沒有找到問題的本質(zhì)，這個本質(zhì)要根據(jù)各位不同的情況而定義。但是我們今天還是可以聊聊普遍性的問題，畢竟大眾才是核心，也是問題最多的風暴地帶。

【心得體會】

往期我們聊得都是創(chuàng)意，今天我想跟各位聊點別的。創(chuàng)意這東西畢竟是靈感，來時如靈光一閃，稍縱即逝，不可捉摸。除了創(chuàng)意，我們還可以如何脫穎而出呢？我想說用心，但是你們一定會覺得虛?？墒俏覀冏鲆患虑榈那疤幔褪怯眯?。我們把用心，說的實在點，別那么虛，估計大家就能接受了。舉個例子，不管我們賣什么，首先我們得了解行情。

第一我們會去了解市場，看看集中地都有什么貨源。在看看這些貨源中有哪些是我們感興趣的，為什么說我們感興趣，而不是買家感興趣呢？原因很簡單，買家喜歡什么，不是主觀意識能決定的。主觀意識的第一層肯定是我喜歡什么，然后演變到買家喜歡什么。這是一個過程，絕對不會錯。還有就是，我們得首先有興趣，不然就別談用心了。一個出色得設計師，能設計出好的東西來，前提是他對這件事物有完美定義。所以我說首先我們得喜歡，得用心。

在選擇完我們喜歡的貨源時，一定還要注意那些我們不喜歡的。因為這是一種反射，我們不喜歡，沒有興趣，但是這不代表它沒有市場。所謂環(huán)境，所謂人群，就是這么劃分而來。什么樣的東西，吸引什么樣的人，與他人達成共識，這就是預判。也許那些我們淘汰出去的商品，日后就會成為我們最大的競爭。所以我們也要去了解，只有這樣才能知己知彼。

脫穎而出，這四個字我的理解就是用心。既然是脫穎而出，一定是需要時間，需要與眾多對手較量后，才有的結果。我看見過很多店鋪，一邊抱怨沒有生意，一邊抱怨競爭太大。但是一進到店里面，啥也沒有，裝修都沒有。對于此，我只想說“懶惰”是人類最大的天敵。抱怨沒有用，路在自己腳下。如何去走，沒有人會勉強你。相反還有許多人會鼓勵你，或者在你前方留下一個個體會，供你參考。

用心未必會一定成功，不用心是肯定不會成功。我們有時候會認為自己盡力了，可是那只是我們自己認為而已。也許跟他人相比，我們還是太過于享受了。曾經(jīng)我也非常敷衍，自己的店也是愛理不理。教訓是深刻的，體會是自己的。當我們認為敷衍能瞞過他人時，其實敷衍的只是我們自己。所以今天這個話題我強調(diào)用心，想脫穎而出，先問問自己的心。百分百的精力，用到店鋪上的，到底有多少呢？

新的環(huán)境下，我們不用心，就會被淘汰。在舉個例子，現(xiàn)在的宣傳渠道是鋪天蓋地，若我們不去用心體會學習其中奧妙，那么肯定就會減弱競爭力。到了這一層次上，就不是喜歡不喜歡這么簡單了。從商者，宣傳是不變的重中之重。古往今來，無論是什么環(huán)境下，宣傳都是必不可少。隨著發(fā)展，變得只是越來越多的渠道，越來越多的方法供君選擇而已。

我們不能否認，在實力懸殊的情況下，中小賣家是沒有優(yōu)勢的。因為在這一環(huán)節(jié)上，我們確實沒有人家那么大的宣傳力度。但是這不代表我們沒有機會，多富有的人，也都是白手起家開始。成與敗，無非是成者看到了敗者沒有看到的東西，這是不是也可以規(guī)劃到用心與否呢！所以，我們不能抱怨說，他有錢，我沒錢之類的話。因為這是毫無意義，也改變不了什么的廢話。

我們能做的，就是在有限的資源中，合理去分配資源。一步步做到我們心中所想的境界，這可能很難，但是不代表沒有機會。相信自己，從心出發(fā)，做就做到細致，不然就不做。時間是寶貴的，認清楚自己的需要，認清楚屬于自己的路，然后再大膽的走下去。至于能否脫穎而出，我想如果你用心，一定會在商海中有一番作為。因為這是千古不變的道理，只在于你如何對待！

【賣家吐槽】

賣家A觀點：沒錯，淘寶要學的東西太多了，一上來確實眼花繚亂，但是靜下來，

一步步去完善就好很多了。

賣家B觀點：新環(huán)境下壓力很大，面對著越來越專業(yè)化，越來越成熟化的市場，我們必須也與時俱進。

賣家C觀點：銷售中的每一個環(huán)節(jié)，都可能是讓你脫穎而出的機會。

【問題思考】

1：你意識到新環(huán)境的到來嗎？

2：你脫穎而出的方法是什么？

3：你有用心在做事嗎？