鉆展推廣核心思路不能變

       很多賣家都抱怨鉆展的轉(zhuǎn)化率比直通車還要低，不過鉆展的優(yōu)勢(shì)就是CPC比直通車要低，而且流量非常大。不管鉆展規(guī)則如何變，鉆展推廣核心思路不能變，下面的鉆展推廣經(jīng)驗(yàn)各位不妨試試。

       鉆展推廣主要從推廣圖片、定向、出價(jià)、位置、落地頁五方面進(jìn)行優(yōu)化！

       一、推廣圖片

       鉆展推廣圖片一定要吸引買家的眼球才有用，這項(xiàng)數(shù)據(jù)從點(diǎn)擊率就一清二楚，那么怎樣做才能吸引買家眼球呢？

       1、從商品特點(diǎn)入手，商品的款色、性價(jià)比、工藝、質(zhì)料等；

       2、從商品折扣入手，全網(wǎng)最低折扣；

       3、從商品價(jià)格入手，全網(wǎng)最低還包郵！

       鉆展推廣圖片文案排版要合理，主要表達(dá)出商品物美價(jià)廉，一個(gè)就夠了！

       二、定向

       每一個(gè)關(guān)鍵詞有屬于它的人群，我們從淘寶指數(shù)就能了解商品關(guān)鍵詞的人群定向，消費(fèi)層級(jí)、地域差異等數(shù)據(jù)。不同人群獲得精準(zhǔn)流量也不同，因此做好人群、地域定向，引入精準(zhǔn)流量，就足夠了。

       三、出價(jià)

       兩種情況：

       出價(jià)高、展示機(jī)會(huì)高、成本也非常高；

       出價(jià)低，展示機(jī)會(huì)少，獲得的推廣效果形同虛設(shè)，推廣費(fèi)用花了等于沒花一樣。

       大部分會(huì)出現(xiàn)出價(jià)地這種情況，對(duì)此，為了節(jié)省資金成本，又能獲得不錯(cuò)的展示機(jī)會(huì)，測(cè)試出價(jià)是非常有必要。

       對(duì)于鉆展推廣出價(jià)，關(guān)鍵就是找平衡點(diǎn)，既能獲得展示機(jī)會(huì)，出價(jià)也不會(huì)太高或太低，多實(shí)際幾次就上手了。

       四、位置

       找鉆展位置非常重要，位置決定店鋪流量和銷量，除了常見的鉆展位置，各位賣家不妨找一些性價(jià)比高卻偏門的位置，說不定能得到不錯(cuò)的效果。

       那么怎么找鉆展位置？

       從展位的點(diǎn)擊率（日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率），以三天出價(jià)情況進(jìn)行判斷，該位置的競(jìng)爭(zhēng)程度，各位找位置的時(shí)候，要把位置的日均點(diǎn)擊率記錄下面，最后進(jìn)行篩選。

       五、落地頁

       很多賣家使用鉆展推廣時(shí)，習(xí)慣引流到店鋪首頁或店鋪活動(dòng)頁，這種做法只適合老顧客和熟識(shí)店鋪情況的買家，對(duì)新買家來說，作用不是很大。

       落地頁的選擇不妨直接鏈想商品詳情頁，利用折扣、評(píng)價(jià)、銷量吸引買家。

       以上就是鉆展推廣的核心思路，花多點(diǎn)時(shí)間測(cè)試位置、出價(jià)、落地頁，對(duì)推廣來說有不錯(cuò)的效果。更多淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注淘寶推廣欄目。