劇透速賣通雙十一：貨通全球前先要衡量品質(zhì)

 　　年初，阿里巴巴集團曾在不同場合明確表示，全球化將作為集團的三大戰(zhàn)略之一重點打造。落實到雙十一，熱度越來越高的海外市場已經(jīng)成為賣家們不可忽視的一塊戰(zhàn)場。作為阿里旗下重要的跨境B2C平臺，速賣通在去年首次參與到雙十一的活動中來，以黑馬之姿交出單日訂單680多萬件的成績單，發(fā)生交易的國家和地區(qū)達到211個。 　　今年，速賣通將以“全世界人民的購物狂歡節(jié)”為主題再戰(zhàn)雙十一，幫助中國賣家貨通全球。 　　流量全面升級，賣家們接招吧 　　與往年主打低價促銷的主題不同，今年雙十一，速賣通平臺主打三大亮點：品質(zhì)商品全年最低價、PC+Apps雙戰(zhàn)場作戰(zhàn)、線上線下引爆重點市場。 　　在過去的一年中，速賣通逐漸完成了商家分層。從中浮現(xiàn)出擁有好商品、好服務的金牌、銀牌賣家，將會成為今年雙十一重點給予流量扶持的對象。對商品品質(zhì)的要求也體現(xiàn)在本次雙十一的選品上。據(jù)速賣通資深運營專員亦恒透露，跟往年注重折扣幅度的選品方式不同，平臺首選會審核報名商品背后的商家資質(zhì)、服務能力等各項綜合指標，其次才會關(guān)注到價格。 　　在移動端成交占比全面追趕PC端的今天，在PC戰(zhàn)場單線作戰(zhàn)早已不是成功賣家的運營之道，在速賣通平臺也不例外。今年速賣通App在各個國家的增長速度都十分迅猛，在俄羅斯、西班牙、意大利等國家位居在線購物應用排行榜榜首。在這樣的增長勢頭下，速賣通針對今年雙十一特別推出了移動端的特殊頁面，讓各個分會場和品牌閃購等重點欄目平鋪在頁面上扁平化呈現(xiàn)，營造出濃烈的雙十一氛圍。 　　此外，今年速賣通雙十一將在10月15日提前開始預熱，這就意味著從這一天起，流量將大幅通過速賣通平臺進入到各個店鋪中。在預熱期間，速賣通將通過全渠道的傳播投放，在俄羅斯、西班牙、英國、法國等重點國家開始造勢。本次傳播力度較往年將會大幅提升，渠道涵蓋線上和線下兩塊。在線上，速賣通將通過社交媒體的互動游戲、活動搶占站外流量；而在線下，通過本土化品牌旗艦店的互動活動和在傳統(tǒng)媒體的廣告投放為雙十一造勢。同時，在預熱期間，速賣通還推出了全新的心愿單玩法，鼓勵達人和買家收藏、加購商品，并在社交媒體上進行分享。分享積分將兌換為購物券，供買家在雙十一期間使用。對于賣家來說，本次活動除了平臺發(fā)放的優(yōu)惠券之外，店鋪也可以設(shè)置自定義門檻的優(yōu)惠券，根據(jù)買家收藏、心愿單、加購的情況進行定向發(fā)放，在雙十一到來之前提前鎖定流量。 （速賣通雙十一招商時間表） 　　行業(yè)館才是主戰(zhàn)場，全網(wǎng)賣家都有機會來占坑 　　在會場方面，本次雙十一速賣通準備了一個主會場，下設(shè)數(shù)碼、服裝、配飾、運動、美容、母嬰、生活七大行業(yè)館。其中，主會場類似于一張大地圖，為七大行業(yè)館作導覽，而行業(yè)館則是流量的主要承接頁，可以說是賣家和商品們拼搶的主力戰(zhàn)場。 　　每個行業(yè)館的頁面設(shè)置分三個樓層。頂層留給從報名核心商家中挑選出來的精選商品，第二層則是報名參加行業(yè)特色活動的優(yōu)質(zhì)商品，第三層為設(shè)置限時限量和全店鋪折扣的全年最低價商品。對核心商家之外的全網(wǎng)商家來說，第三樓層是他們在雙十一賽馬機制中可以通過優(yōu)異的表現(xiàn)去爭奪的坑位。除此之外，在雙十一正式開始的4~5小時之后，主會場和行業(yè)館頂部將會出現(xiàn)熱銷榜單樓層，給予當天全網(wǎng)最熱賣的商品額外的展現(xiàn)機會。 　　在各個行業(yè)館的特色主題商品樓層中，平臺針對商品還會進行橫向的主題包裝，每個特色主題樓層都會有4~5個活動。例如，數(shù)碼3C館會圍繞國際品牌、科技改變生活、視聽盛宴等5個主題開展活動。賣家在選品的時候也可以根據(jù)這些主題選擇相應的商品進行報名。 　　特別提示，物流、營銷、庫存樣樣都要顧 　　從9月21日開始，速賣通已經(jīng)正式開始雙十一招商。針對本次雙十一備戰(zhàn)，速賣通高級專家胡蓉有幾點特別提示： 　　在營銷方面，本次雙十一特別設(shè)置了店鋪優(yōu)惠券、滿就減等門檻，賣家一定要先做好店鋪營銷后才可以報名。同時，預熱期間的心愿單、定向Coupon等玩法對店鋪其實是不錯的營銷機會，賣家們可以在備貨之余更多的考慮如何把活動跟店鋪營銷結(jié)合起來。 　　每次大促都是對商家?guī)齑嫔疃鹊目简?，今年也是一樣，在活動中的庫存變化將會直接影響到商品的排序。因此，建議賣家在商品上線后時刻關(guān)注自己的庫存和排序，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實時進行補貨和調(diào)整，這對商品在雙十一后半段的表現(xiàn)也有決定性的作用。