探秘河南農(nóng)村淘寶服務(wù)站，多的是你不知道的事

 

　　總之，一切如同放了快進(jìn)的默片，灰色，無序。

 

　　直到車輛漸漸駛離城鎮(zhèn)，進(jìn)入鄉(xiāng)村，滿眼綠油油的田地，濕漉漉的泥土氣撲面而來，已經(jīng)收割的玉米隨意碼放在路邊，金燦燦的，曬得干硬，透著谷物的香氣。與之相呼應(yīng)的另一抹亮色，是不遠(yuǎn)處橙色標(biāo)示的農(nóng)村淘寶服務(wù)站。從2015年8月，河南新鄉(xiāng)開始布設(shè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站，迄今已經(jīng)建成37站點(diǎn)，大概覆蓋影響新鄉(xiāng)30萬人。

 

　　 　　(9月23日，河南新鄉(xiāng)七里營村八柳樹村村淘合伙人90后姑娘田敬經(jīng)營的村淘服務(wù)點(diǎn))

 

　　不做城市夜歸人　小伙返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

 

　　新鄉(xiāng)縣翟坡鎮(zhèn)西營村服務(wù)站合伙人崔寧，是土生土長的當(dāng)?shù)厝?，西營村是翟坡鎮(zhèn)較為邊緣的一個(gè)鄉(xiāng)村，與村上的青年人一樣，他中學(xué)畢業(yè)后就外出打工，靠賣女士化妝品維持生計(jì)，“太累，總是漂著”。

 

　　都市生活深刻的不安定感讓崔寧決定返鄉(xiāng)。他甚至給自己定了一個(gè)目標(biāo)，起碼要戒掉城里人糟糕的生活習(xí)慣，早睡早起、鍛煉身體。此時(shí)，正好阿里巴巴農(nóng)村淘寶與新鄉(xiāng)縣攜手，據(jù)新鄉(xiāng)縣商務(wù)局局長李茂通介紹，該縣拿出300萬支持農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，幫助宣傳政策、選址、招募合伙人。

 

　　開業(yè)約一個(gè)月，崔寧反倒比在城里更忙了。早7點(diǎn)起床跑步，繞著村子跑一圈，漸漸村里都知道了他和他的農(nóng)村淘寶站。8點(diǎn)開店，陸續(xù)有人過來看貨、詢價(jià)，中午剛要喘口氣吃飯，忙完了農(nóng)活的村民路過時(shí)總要來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，下午菜鳥物流將快件送到站點(diǎn)后，他又騎上車家家戶戶送貨。忙完回到店里，各種雜事處理完，一抬頭，月朗星稀，已是半夜十一二點(diǎn)。

 

　　“累，越累越提勁！”崔寧一口濃重的河南話，說起“提勁”、“帶勁”字眼時(shí)抑揚(yáng)頓挫，他說一天忙完最有成就感的是送貨到村民家，這些都是合伙人免費(fèi)服務(wù)，遇上大件物品還得找朋友搭把手?？梢磺瞄T，村民出來收件時(shí)，他覺得什么都值了，“現(xiàn)在全村都認(rèn)識我，連小孩都知道”。而在此之前，崔寧不是上學(xué)就是外出打工，村里的人不認(rèn)識幾個(gè)，城里、村里，處處是異鄉(xiāng)。

 

　　(9月23日，河南新鄉(xiāng)縣翟坡鎮(zhèn)西營村，農(nóng)村淘寶合伙人崔寧正在給村民代購熱水壺)

 

　　放棄微商代理 全家支持做合伙人

 

　　同樣被一股創(chuàng)業(yè)激情燃燒的，還有鄰近的八柳樹村合伙人田敬。1990年出生的她，已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽，丈夫在當(dāng)?shù)亟?jīng)營一家照明器材專賣店，婆婆幫忙帶孩子，自己以前經(jīng)營微商賣面膜，已經(jīng)做到了一級代理，衣食無憂，按說是當(dāng)?shù)厝搜酃庵械娜松筅A家。

 

　　不過田敬說，微商的渠道就是朋友圈，最多是朋友的朋友，發(fā)展來發(fā)展去就那么多人。正好這時(shí)村淘在當(dāng)?shù)卣心己匣锶?。八柳樹村委委員王興光介紹，村里不乏年?duì)I收數(shù)百萬的低端制造業(yè)，一家磚廠、一家造紙廠，看上去不起眼，丹足以養(yǎng)活當(dāng)?shù)厝?，不過在國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，這些廠都面臨被淘汰，過去在家門口就能找口飯吃的村民被迫離鄉(xiāng)背井、出門打工。

 

　　田敬無疑是幸運(yùn)的，今年8月18日，她的服務(wù)站開業(yè)。當(dāng)天，正好趕上村淘搞活動，平時(shí)十余萬的景程汽車，現(xiàn)在6.5萬就能買一輛，“還是真皮座椅哩”。開業(yè)當(dāng)天，田敬一晚上沒合眼，守著電腦幫村民搶單。村淘后臺對每名合伙人可以購買的數(shù)量進(jìn)行了限制。田敬搶了六七輛，但壓根沒辦法交差，隔天就有村民直接拿了6.5萬現(xiàn)金，“進(jìn)門拍在桌子上，非要我再搶一輛”。

 

　　開業(yè)過后，經(jīng)營回歸平靜。愛說愛笑、性格明快的她，想了各種小點(diǎn)子穩(wěn)定客流。兩個(gè)兒子小時(shí)候都是她剃頭，索性她就給村民提供免費(fèi)剃頭，有老頭老太太看不清，她索性就買了好幾副老花鏡。大熱天，鄉(xiāng)親們都蹲在樹蔭下、墻根邊納涼，她就把服務(wù)站的空調(diào)開得足足的，吸引人們進(jìn)來。她家愛用紅棗熬稀飯，她就專門擺一袋放在服務(wù)站，免費(fèi)品嘗，一來二去都說好，10塊錢一袋，開業(yè)一個(gè)月，嘩嘩賣出去幾千袋。

 

　　(9月23日，河南新鄉(xiāng)七里營村八柳樹村，村淘合伙人90后姑娘田敬正在講解自己的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)2)

 

　　農(nóng)村淘寶已覆蓋20余省

 

　　一位抱著孫子過來“串門”的大爺說，一天不過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就欠點(diǎn)啥。白天過來買東西、聊天，晚上門口就是農(nóng)村淘寶在地推的廣場舞大賽。年過半百的大媽們穿上整齊劃一的舞蹈服，全都是大紅大紫大綠的顏色，在傍晚灰蒙蒙的華北平原夜空下，伴隨高分貝的大喇叭，賣力地舞動。不需要暖場主持人，三三兩兩的小毛頭們，一聽見音樂響，就從爺爺奶奶懷里鬧著下來，隨著音樂起舞。

 

　　“你們是吃晚飯，我是吃夜宵”，開業(yè)一個(gè)月，田敬幾乎都是忙到夜里11點(diǎn)多才回家，好在功夫不負(fù)有心人，一個(gè)月來收入破萬。

 

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，到上個(gè)月為止，僅僅一個(gè)月全國2.0模板收入過萬的合伙人已經(jīng)有10多個(gè)，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國平均值達(dá)到了2000千元以上。

 

　　截止9月10日，農(nóng)村淘寶新增重慶、湖南、廣西三省，至此已累計(jì)完成落地21省。按照計(jì)劃，阿里巴巴集團(tuán)啟動“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略后，將在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬個(gè)村級服務(wù)站。

 

　　阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍表示，買賣、上行下行絕非農(nóng)村淘寶的終極目標(biāo)，最終要實(shí)現(xiàn)的是智慧農(nóng)村，把每個(gè)村級站點(diǎn)升級為生態(tài)服務(wù)中心、民生服務(wù)中心，而依托阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)圈，阿里旅行、阿里健康、阿里通訊、特色中國、1688、螞蟻金服等17個(gè)事業(yè)部，只要能夠在農(nóng)村上面為農(nóng)民服務(wù)的，都將拉到農(nóng)村淘寶這一大平臺落地。

 

　　屆時(shí)，一個(gè)個(gè)新農(nóng)村將噴薄而出。