淘寶直通車如何選詞

       在淘寶開店，直通車是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一款推廣工具，選詞是直通車的核心。無論是關(guān)鍵詞的匹配還是搜索商品標(biāo)題，都與選詞有直接關(guān)系，那么淘寶直通車如何選詞呢？

       講解淘寶直通車如何選詞前，我們先了解一下它的來源：

       1、導(dǎo)航欄，用戶使用導(dǎo)航欄搜索商品時(shí)，下拉框會出現(xiàn)與相關(guān)的關(guān)鍵詞；

       2、搜索結(jié)果提示，如下圖。搜索“冬上新”關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)各式各樣的屬性詞。

      3、查看競爭對手的關(guān)鍵詞，搜索同類型商品，查看排名靠前的商品標(biāo)題，留意他們的標(biāo)題格式、用什么符合分隔等。

      4、淘寶指數(shù)，查看熱銷類目并進(jìn)行選詞。

       5、生意參謀，有小道消息稱，生意參謀將取代即將下線的數(shù)據(jù)魔方的位置，而且生意參謀本身是一款很強(qiáng)大的淘寶開店運(yùn)營軟件，而里面的選詞助手，更是幫助無數(shù)位店長解決淘寶直通車如何選詞的難題。

      介紹完關(guān)鍵詞的來源后，下面將進(jìn)入今天的主題：淘寶直通車如何選詞。

      一、如何選詞

      關(guān)鍵詞分五種：熱詞、核心詞、泛詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞。它們的功能如下圖。

      直通車前期，我們需要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括行業(yè)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展示指數(shù)、競爭度、行業(yè)/類目均價(jià)。因此得出以下選詞結(jié)論：

      1、分兩個(gè)階段，前期：選詞目的是為店鋪引入精準(zhǔn)流量，提高出價(jià)，為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞打好基礎(chǔ)；中后期：選詞目的重在轉(zhuǎn)化，可以使用熱詞和核心詞提高引流效果。

      2、店鋪種類，天貓品牌/旗艦店或淘寶集市店（C店/個(gè)人店鋪）；前者可以使用競爭力高的流量詞，后者則使用競爭力少，能達(dá)到引流效果的關(guān)鍵詞。

       二、出價(jià)

       盲目出價(jià)只會浪費(fèi)成本，是不可取的！幸好直通車出價(jià)有人性化的一面，就是有匹配方式提供給賣家，分別是智能匹配、廣發(fā)匹配、中心詞匹配、精準(zhǔn)匹配、流量基礎(chǔ)少或需求大。

       以上的匹配方式，由直通車根據(jù)店鋪的需求或商品的特點(diǎn)，進(jìn)行合理性地出價(jià)。

       三、詞的取舍

       關(guān)于詞的取舍，普遍是兩方面：質(zhì)量分高沒展現(xiàn)；有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊。就這兩方面，提供以下思路給賣家，進(jìn)行優(yōu)化。

       1、 質(zhì)量分高沒展現(xiàn)的原因，生僻詞；出價(jià)低；標(biāo)題或關(guān)鍵詞太長。

       2、 有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的原因，創(chuàng)意圖；標(biāo)題；相關(guān)性。

       總結(jié)：淘寶直通車如何選詞，一定要分清楚關(guān)鍵詞的特性（熱詞、精準(zhǔn)詞等），調(diào)整出價(jià)，檢查標(biāo)題、關(guān)鍵詞的長度，設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖等。要了解更多直通經(jīng)驗(yàn)，可點(diǎn)擊直通車專題。