客單價提升要有章法
POST TIME:2020-10-24
網(wǎng)店運營中，當賣家想要賺多一點，提升客單價是他們管用的一種方法。然而，提升客單價是一個簡單的提價過程嗎？不是的。這里需要有一定的章法。這里需要通過對筆單價和人均購買筆數(shù)來共同作用的。具體來說，銷售價格的設定，需要考慮到買家和店鋪情況。對于不同的店鋪，有不同的運營策略，所以也會導致同款產(chǎn)品在銷售價格上的差異。像下圖所示：
既然說到銷售價格與店鋪的運營情況有關(guān)，那么，我們怎么去提升自家店鋪的客單價呢？這里我們可以套用一個公式去算。公式是：客單價等于成交的金額除以成交的人數(shù)。具體而言，在一定周期內(nèi)，購買產(chǎn)品的平均使用價格。而在這里我們要注意的一點，我們對價格做出比較，要注意比較的前提要統(tǒng)一，當時間范圍拉長價格也會有所不同。我們且看下圖。從筆單價和人均購買數(shù)入手。
而筆單價的重要影響因素，買家屬性和店鋪屬性。賣家屬性涉及到不同的顧客類型，而不同的顧客類型，溝通技法也有不同。而人均購買筆數(shù)，則可以通過店鋪活動來提升。要知道，筆單價提升太多容易讓顧客離開，而人均購買筆數(shù)的提升可以緩解這種隱形愛那個。
