楊貴妃玩兒自拍？國畫“穿越”新賣點！

 　　夏蟲與冰是一家頗為“傲嬌”的淘寶店鋪，“不退貨”“不定時在線”“不接受定制”“不賣畫框”等幾條規(guī)矩就擺在店鋪首頁的醒目位置；而傲嬌性格也在店主之一的夏阿身上被體現(xiàn)的淋漓盡致。但就是這樣一個不走尋常路的店鋪，卻仍為眾多“抖M”粉絲所追捧。 　　夏蟲與冰主營國畫，但畫作內容卻十分無厘頭——手握自拍桿的唐朝仕女、奧特曼已小怪獸在梅花樹下跳著竹馬、桃園結義的仨人忙著在相機前凹造型……正是基于這樣詼諧搞怪的路線，盡管店主傲嬌且很少做店鋪宣傳，夏蟲與冰還是牢牢圈住了一大批的粉絲。 　　宅男夏阿：宅男的日常牽手澳洲小伙伴 　　在2013年11月“夏蟲與冰”店鋪上線以前，夏阿一直以職業(yè)插畫師的身份混跡在南京的大街小巷；不上班的時候，一覺醒過來就已經是將近中午，看會兒書、練會兒畫筆，可能又會爬回床上繼續(xù)與周公幽會 　　在早些的時候，夏阿就發(fā)現(xiàn)自己的作品會經常被一些人盜用——甚至還會搖身一變成為某些淘寶店鋪的熱門商品。但盡管發(fā)現(xiàn)了這些問題，作為“懶癌重癥患者”的夏阿卻也懶得理會，畢竟在宅男的世界里，看看書畫會兒畫睡睡覺才是頭等大事。 　　但夏阿的兩個小伙伴卻不這么認為，雖然兩人身在大洋彼岸的澳大利亞，但卻為夏阿的畫作被“盜版”操碎了心——在見證夏阿多次對盜版無動于衷后，那倆人一合計，“既然別人拿著夏阿的畫作賣錢，那為啥咱倆不能拉上夏阿一起賣呢？” 　　說干就干，與夏阿隔著一整個太平洋的兩人便開始游說夏阿，好在夏阿雖然“懶”歸“懶”，但最終還是同意了兩個小伙伴的建議，當然這其中也不排除夏阿是懶得找理由拒絕倆人的可能。 　　因為三人中只有夏阿在國內并且掌握著繪畫這一核心技能，因此兩個在澳大利亞的小伙伴主要負責客服與推廣以及賬目統(tǒng)計等工作，而從產品創(chuàng)作到印刷生產再到包裝發(fā)貨的工作就全壓在了夏阿身上——這對一個宅男來說無疑是致命的打擊。 　　好在后來夏阿談妥了南京一家文印公司，而對方也很快熟悉了夏阿作品的一些復印技巧以及注意點，這也為“夏蟲與冰”店鋪在之后的產品供應上免去了很多麻煩。 　　2013年11月，“夏蟲與冰”店鋪在淘寶平臺正式上線，夏阿也正式過上了白天上班，空閑時窩在自己房間腦洞大開作畫的日子。 　　畫師夏阿：搞怪畫風切入市場運輸成難題 　　“夏蟲與冰”店鋪雖然打著“國畫”的名頭，但其作品卻往往令人忍俊不禁。 　　但裝飾性畫作早已不是為消費者所陌生的東西，甚至從一定程度上來說，裝飾性畫作市場早已趨近飽和。 　　“夏蟲與冰”選擇從“創(chuàng)新”國畫入手，避開裝飾性畫作的紅海市場，轉而為自己發(fā)掘出一片藍海領域。 　　搞怪一向是夏阿作品的最大特色，不論是手握自拍桿的唐朝仕女，還是腳踩竹馬在梅花樹下嬉戲的奧特曼與小怪獸，亦或是努力將身姿凹出奇特造型的桃園三兄弟，在傳統(tǒng)國畫的色澤選用以及描繪手法下，如此這般接地氣與別出心裁的“二次創(chuàng)新”，幾乎使得每個看到畫作的消費者都忍俊不禁；而產品文案則來源于出身編劇與小說家的另外兩個小伙伴之手，幾乎每幅作品的介紹都能單獨拎出來成為網絡“段子”，如：《仕女圖之自拍神器》——“攝影界講究不以器材論英雄，然而在我大自拍界，絕對能用來論論美人。你健身、你護膚、你不吃垃圾食品，卻在我打開美臉鏡頭的一瞬間就輸了。兩部仕女圖，是夏阿畫師在民間走訪了多位少女之后傾心所繪，飽含一位藍顏對這個世界的寬容和體貼，自收送人兩相宜。” 　　夏阿也說，店鋪的主要消費者還是以年輕人為主，“他們的特點就是有生活情趣，不那么嚴肅。” 　　而目前店鋪的畫作都是由夏阿一人創(chuàng)作，整個店鋪作品能否上新基本就依賴于夏阿的懶癌癥有沒有“堅持治療”，因此店鋪的作品并沒有固定的上新周期，甚至有些作上新一段時間后也會下架。 　　因為畫作大多以宣紙為載體呈現(xiàn)，鑒于宣紙紙張薄、軟、易損壞及產生折痕等特點，如何安全運輸作品就成了夏阿最為擔憂的問題。而在這方面，除了運用硬紙筒加泡棉包裹作品外，今年3月開始，夏阿還將原本合作的快遞公司改為順豐快遞，在縮短物流時間的同時也進一步減小作品在運輸途中被損壞的可能性，但同時夏阿也表示，“盡管防護做得再怎么到位，運輸過程中還是難免會出現(xiàn)一兩次的破損。” 　　店主夏阿：兼職開店小規(guī)模生產與推廣 　　因為三個人都還有另外的本職工作，“夏蟲與冰”在一定程度上只是三個人帶著“玩票”性質的店鋪，因此雖然每天的銷售額只有不到1000塊，但仨人照舊樂此不疲。 　　夏阿也透露，因為每個消費者喜歡的作品不一樣，但相對來說《蕭何月下追韓信》跟《仕女圖》兩幅作品的銷量會高一些。 　　目前店鋪的所有畫作都是按照走夏阿先在電腦上畫出電子稿，再交付合作的文印公司進行打印生產、制作裝裱，而畫作基本都維持在100元-200元的價格，客單價也不過300元左右。 　　因為另外還有本職工作，夏阿并沒有很多時間進行創(chuàng)作，而充當客服的小伙伴因為工作的原因，也無法做到及時在線，因此目前“夏蟲與冰”沒有辦法擴大生產規(guī)模，截至目前，店鋪里的畫作適量還維持在55款。 　　而在店鋪推廣方面，夏阿表示因為本身就只是出于“興趣”與“被游說”，因此在推廣上也并沒有使多大勁，更多的是通過自己的微博進行傳播，與傳統(tǒng)“網紅”相比，微博粉絲數(shù)量只有4萬多人的夏阿自嘲地稱呼自己為“網黃”，以與動輒粉絲數(shù)量破百萬的紅人們做區(qū)別，但好在雖然粉絲數(shù)量只有4萬多人，或許是因為圈子小眾，其粉絲黏性卻很大，基本上夏阿的微博都能得到很好的響應；而另一方面，另外兩個小伙伴的粉絲數(shù)量也有10萬出頭，也能很好地為店鋪在特定的人群中進行口碑傳播。 　　目前的夏阿雖然穿梭在“上班族”與“店鋪掌柜”兩個身份之間，但卻依然不想擺脫“宅男”封號，沒事蝸居家里已是常態(tài)，但他也表示，“接下去一段時間自己也會考慮開發(fā)更多周邊產品。”畢竟在這個消費者口味逐漸趨向多元化的時代，店鋪也無法一味地靠著“老梗”過活。