[深度解析]賣家訂單爆發(fā)的秘密！

 一升一降。冰火兩重天，到底現(xiàn)在怎么做淘寶才是正確的姿勢呢？

經(jīng)過跟蹤比較這樣兩家店：一家銷量暴漲，一家銷量暴跌！尋找流量變化背后的規(guī)律。

請記住，現(xiàn)在影響店鋪流量升降的的幾個最關(guān)鍵因素：

一：上新，保持新品動銷率

從淘寶推出新品標(biāo)簽的時候，上新能力已經(jīng)成為一個重要考量的指標(biāo)。上新可帶來15天的流量權(quán)重。淘寶現(xiàn)在一個重要動作是去爆款化，通過店鋪上新能力和新品動銷率來衡量店鋪能力，繼而分配流量。我的小白朋友就是通過不斷上新，一個新品周期沒有銷量的就會下架，進入下一波新品上架周期。這個是女裝類目的一個比較優(yōu)勢的操作方法。

二：提高全店動銷率

前面說過，淘寶已經(jīng)從衡量單品能力進入到衡量店鋪整體能力的階段。所以全店動銷率很重要，好的店鋪全店動銷率會保持在90%以上。對沒有銷量的死款需要及時下架?；蛘咧匦滦薷倪^標(biāo)題主圖詳情，做新品二次沖擊一下，實在不行的款，就需要及時放棄。拖累全店動銷率的結(jié)果是流量也被拖累。

三：提高客單價，低價商品權(quán)重繼續(xù)下降

從淘寶不斷引入線下品牌來看，低價商品已經(jīng)不被淘寶重視。低于整體類目平均低價的商品反而會被雪藏。提升客單價另外一個意義是獲取消費能力高的客戶群，而這部分客戶群增加的結(jié)果是，淘寶系統(tǒng)會繼續(xù)分配優(yōu)質(zhì)買家給你，而不是只分配低質(zhì)量消費能力弱的買家。賣家要賺錢必須通過優(yōu)質(zhì)買家獲取利潤，而不是那些只認打折和買便宜的客戶群。

四：DSR仍然是非常重要的指標(biāo)

這個重要性不但來自淘寶系統(tǒng)考察，DSR在自然搜索中的權(quán)重不斷得到提升，好的DSR可以讓店鋪排名更靠前，從而帶來更多流量，大大提升店鋪銷量。而且也是影響買家轉(zhuǎn)化率的重要指標(biāo)。很多買家下單前會關(guān)注店鋪DSR。很多跑單都來自DSR飄綠，影響買家信心。提高DSR要做到：寶貝質(zhì)量可靠，售前售后態(tài)度好，物流快速。還有一點是組建買家粉絲團，買家入粉絲團后，一般都不會給差評。

五：主圖點擊率，寶貝收藏率

這兩項也是淘寶目前流量考核的一個指標(biāo)。提高這兩項指標(biāo)，意味著自然搜索流量的傾斜。主圖提高點擊率最好與其他人的區(qū)分開來，要有自己的特色，主圖要與主推關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，讓主圖直接表達出你最想體現(xiàn)的賣點。主圖最好清晰可見，背景簡約，寶貝收藏率來自詳情頁功力。詳情頁需要指出兩個重點好處，一個是現(xiàn)在下單的好處，一個是收藏的好處。前一個好處是為了轉(zhuǎn)化率，后一個好處是為了收藏率。這兩個好處都需要明確指出來。