中小賣家網(wǎng)店發(fā)展要提高貨品識別率

 也許大家要問，網(wǎng)店貨品識別率是什么？簡單來說，貨品識別率就是店鋪寶貝的特性。就像提到韓版衣服我們第一時間會想到韓都衣舍，說起面膜化妝品我們會想到御泥坊等等，要生存發(fā)展，作為中小賣家不得不開始布局自身的貨品識別率，我們做產品，在產品品質保障的前提下，其實重點并不在于你的產品有多矜貴，而在于你的產品形態(tài)，你如何讓消費者辨識，這才是問題的關鍵。同樣是賣牛仔褲，有的人可以不賣牛仔賣性感；同樣是做服裝，有的人能夠定位中老年辣媽一直美下去的理由，同樣是做包包有的人只賣紫色，這些便是貨品識別率。只有當我們的產品有了辨識度才有可能長足發(fā)展。

       那么提高貨品識別率對我們中小賣家究竟有哪些好處？

      一、引流的關鍵

       我們每天總是抱怨店鋪小，沒有費用推廣，沒有流量。這里就不重復贅述免費推廣的一些方式。需要重點提到的就是口碑傳播的力量，而口碑傳播的關鍵便是貨品、服務的識別率。不妨我們來簡單計算一下，假設你的店鋪現(xiàn)在只有五個顧客，顧客的微信你是否有加上？每個顧客的朋友圈就算只有一百人，五個顧客便有五百個潛在顧客，這五百個潛在顧客里面就算只有百分之五的轉化，也能給你帶來二十五單成交。如果你的貨品識別率夠高，甚至可能帶來更多的流量和轉化。問題的關鍵是你如何利用好貨品、服務的特色及營銷方式的刺激，讓他給你傳播。做好網(wǎng)店并不是一個人埋頭苦干，而是要學會利用好一切傳播的可能性。

       二、轉化率的提高

       有流量，沒成交，有時候不一定是你的產品不夠好不夠熱銷，而是因為你的產品沒有辨識度！茫茫淘寶市場，隨便一個寶貝搜索便有成千上萬的店鋪出來，我們中小賣家如果只是依靠關鍵詞優(yōu)化，產品上下架來提高寶貝排名是遠遠不夠的，即使偶爾幸運排在了前面，試問買家又憑什么在這成千上萬的店鋪中在你家實現(xiàn)成交？舉個例子，躺椅這個東西應該是算比較偏門的類目了，但是照樣有人可以把他做好，怎么做的？首當其沖便是產品的識別度，針對辦公室白領定位“中午不睡，下午崩潰，最舒服最適合辦公室的躺椅”，當然這只是他成功的一個方面，卻是很關鍵的一點。所以同樣賣衣服、鞋子、化妝品等等，有沒有思考過你的產品辨識度在哪里？

      三、二次購買

       我們一直在強調老顧客、服務的重要性，但是請記住服務相對買家來說，更多是偏向感性的，而產品的識別度才是實現(xiàn)二次購買的核心。我們做產品識別度是絕對不能依靠特價促銷這種“打雞血”的方式，因為今天你家便宜在你家買了，明天別家更便宜極有可能顧客就不會再回頭，更何況價格一旦到底了，再想提價銷售比登天還難，還有可能會丟掉原有的忠實顧客，得不償失。所以除了產品本身質量過硬之外，究竟自己的寶貝還有什么點是可以提煉出來進行差異化營銷的，才是我們真正要思考的。

      貨品識別率的好處絕不僅僅局限于以上幾點，提高貨品識別率是我們中小賣家長足發(fā)展的關鍵。同質化時代的產品競爭，絕不僅僅是產品本身的競爭，更重要的是找到產品特色營銷賣點，打造屬于自己的差異化品牌才有可能在這條路上越走越遠。