2016年淘寶賣家應(yīng)該轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端市場

　　隨著移動端市場占據(jù)市場份額越來越多，PC端形式已然越來越嚴峻了本文就研究一個比較寬泛大的課題：“在新形勢下如何立足于淘寶”這里給大家分享幾點，讓大家少走些彎路。

　　一、現(xiàn)在的淘寶是怎樣的淘寶?

　　1、PC時代終結(jié)

　　在13、14年的時候我們還在打賭移動端什么時候能夠占據(jù)大部分的市場份額，但是沒想到的是到今年為止，過去的 PC時代已經(jīng)面臨終結(jié)。下面的圖是某個品牌15年的流量分析，我們可以很明確的看出到了10月份以后，移動端已經(jīng)占據(jù)了85%以上的流量，PC端只保留了 15%左右的份額，所以我們可以說過去的pc時代已經(jīng)終結(jié)，無線端已成為新的發(fā)展趨勢。

　　2、移動端上位帶來的變化

　　我個人對移動端的理解是，第一、流量碎片化，流量來源入口現(xiàn)在都是從客戶手機端的產(chǎn)品入口，不再是通過以前的淘寶pc端首頁與一級又一級的類目搜索進來的。第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成為消費主力，消費者也有可能會是我們潛在渠道商、分銷商。

　　3、如何應(yīng)變?

　　第一個，現(xiàn)在詳情頁的功能大于店鋪首頁，要注意產(chǎn)品詳情頁的編輯，不要讓產(chǎn)品進來后的詳情頁跳失率過高;第二，社區(qū)流量成為流量增長點，微信、微博等方面的流量成為淘寶現(xiàn)在流量的大規(guī)模占比;第三，產(chǎn)品需要年輕化，我們未來售賣的產(chǎn)品應(yīng)該是越來越年輕化時尚化，我們現(xiàn)在能使用微信微博、手機APP來完成下單購買的人大部分都會是時尚的年輕群體，所以把握消費群體是做淘寶最需要關(guān)心的話題。

　　4、天貓品牌化

　　入駐門檻提升，現(xiàn)在的天貓實行邀請制，如果你的產(chǎn)品你的企業(yè)不是知名的大品牌、不具有那么豐富的顧客群體，那就是沒有資質(zhì)沒有資格入駐天貓，這就是天貓品牌化的最明顯體現(xiàn)之一。

　　品牌調(diào)性分，2015年后，品牌調(diào)性分對生意將會產(chǎn)生的嚴重的影響，品牌分不到4分的是無法參與任何天貓的活動資源，這是天貓后臺自動抓取的硬性規(guī)定，所以影響就會特別大。

　　5、普通商家四難

　　A.主流類目難打爆款

　　千人千面之后，操作難度比以前大大增加，主流類目的爆款要花費更多的時間精力和頭腦去打造。

　　B.爆款搜索引流少

　　這就是調(diào)性分的問題，同樣的產(chǎn)品別人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流變得越來越少。

　　C.活動報名通過率低

　　現(xiàn)在的天貓活動越來越難報，通過率又低，大部分名額都被大商家、大品牌店鋪搶走了，普通商家就越來越難做。

　　D.活動虧本無后續(xù)

　　活動不報又沒太大銷量，很多人做完一場活動后會發(fā)現(xiàn)實際上做這個活動是虧本的，而且虧本也不會為店鋪帶來大量的回頭客，沒有任何后續(xù)。

　　二、怎么破

　　1、集市重奪眼球

　　重奪眼球可能更多的是取決于今年的網(wǎng)紅經(jīng)濟，今年我看到很多頂級女裝都是在做網(wǎng)紅，所有店鋪都在往這個方面去發(fā)展。但集市為什么又能重奪眼球呢，C店的爆發(fā)得益于平臺規(guī)則，也得益于產(chǎn)品性價比的追求。

　　2、回歸集市也許是不錯的選擇

　　拿出做天貓的狠勁來做淘寶C店，其次呢產(chǎn)品要追求性價比，我們要用做女裝的水準去做童裝等等產(chǎn)品，這其實就是因為視覺、產(chǎn)品、營銷。還有最后就是重視老客戶，忽視聚劃算這一類活動 。

　　三、新環(huán)境下我們該何去何從?

　　1、企業(yè)目標重定位

　　對于中小企業(yè)來講，企業(yè)目標應(yīng)該是要利潤不要規(guī)模、要持續(xù)不要排名、要精簡不要盲目追加投資。

　　2、企業(yè)產(chǎn)品重定位

　　看上面的這張圖是我們今年的一匹黑馬——小黑傘，小黑傘就是產(chǎn)品重新定位的最主要體現(xiàn)，做淘寶缺的是好產(chǎn)品，不是好運營?，F(xiàn)在的淘寶想要做得好，就要重新定位產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與時尚結(jié)合，增加產(chǎn)品的性價比。

　　3、營銷建議

　　推廣運營要更傾向于移動無線端;

　　注重產(chǎn)品的視覺和團隊產(chǎn)品策劃的力量，讓每一個顧客看到能有所思考;

　　抱團整合，改造產(chǎn)品大于改造運營，結(jié)合其他優(yōu)秀的資源。