直通車計劃步驟詳解

 近期很多賣家朋友都問我直通車應該怎么開？而且是很基礎的那種問題，比如說應該怎么測圖呀？怎么做一個好計劃呀等等。在此，我寫了這個流程，希望能夠給到需要的人一點幫助。如果哪有不合適的地方，也歡迎指正。廢話不多說了，開始干貨！

開車前提： 

1.開車前，產品要進行測試，看市場是否接受

2.要有基礎銷量。具體銷量多少，看類目和競爭度

開車步驟： 

1.設置投放平臺

建議大家先把定向和站外關掉，因為這兩個端口的流量相比較而言不那么精準。

大家在做定向計劃的時候，建議要單獨開。因為定向的流量很大，點擊率相比較而言有些低。所以，如果定向計劃和爆款計劃一起開，會拉低爆款計劃的點擊率。

2.關鍵詞

（1）選詞

選詞這個要看類目，如果是女裝和男裝像這種大類目的話，關鍵詞不要選擇大詞和熱詞。因為大詞和熱詞競爭激烈，扣費高，并且流量也不精準。所以推薦選擇精準詞。選手機端搜索下拉框的標簽詞。要保證所有的推廣的詞都是有手機標的。而且推廣的詞要與寶貝的相關性高。

例如：優(yōu)雅雪紡連衣裙

選擇這種至少有三個屬性的詞組

但如果是小類目或者關鍵詞很少的類目，我們稱為類目必爭詞，我們沒得選只能選擇這些詞。

并且關鍵詞的數(shù)量建議大家不要過多，建議20個左右。

這樣方便后期優(yōu)化。

（2）關鍵詞的匹配方式

關鍵詞的匹配方式這個也要視類目而定。大類目建議使用中心詞匹配或者精準匹配，小類目就選用廣泛匹配，因為流量很少，你沒得選（視展現(xiàn)量而定）。

不建議使用廣泛匹配。因為廣泛匹配的流量相比較而言有些大，并且精準度也不高。

廣泛匹配的流量是精準匹配的兩倍。

（3）出價

建議選擇行業(yè)均值，采取低出價高溢價的模式

3.創(chuàng)意

直通車最重要的核心就是點擊率和點擊轉化率，所以圖片的點擊率很重要。

建議圖片點擊率是行業(yè)均值的2倍。

（1）測圖

現(xiàn)在的計劃可以同時放四張創(chuàng)意圖，我們可以在其他維度相等的情況下，變換圖片，來找到我們想要的高點擊的圖片。

測圖的技巧

搜索類目的大詞，右側一欄的直通車圖全部扣下來，進行偽原創(chuàng)。

因為大詞的扣費較高，并且競爭激烈，所以排名靠前的直通車圖的點擊率都不會差到哪里去

搜索類目的大詞，右側一欄的直通車圖全部扣下來，做一個表格。分析他們的圖片的共同點和不同點，包括配色、字體、角度等等維度。然后再做圖。

高點擊率的創(chuàng)意要多準備一些，以防競爭對手抄襲我們的圖片。

（2）測創(chuàng)意標題

和測圖一樣，在同等維度下，更換創(chuàng)意標題。

建議把關鍵詞融入到創(chuàng)意標題里面，可以提高質量得分，降低扣費。

4.日限額

不建議設置日限額。因為如果設置日限額而造成計劃暫停的話，是會拉低計劃權重的。但如果是新手的話，還是設置一下日限額。這個日限額是你正?；ㄙM的2-3倍，這樣就不會出現(xiàn)一下子錢被花光的局面了。

如果怕同行惡意點擊，可以在時間折扣和投放地域做優(yōu)化。

5.投放地域

根據自己店鋪的主成交地區(qū)排行榜和競爭對手的主成交地區(qū)排行榜填寫。

建議城區(qū)不要開那么多。因為流量的增加點擊率就會下降。

如果是產業(yè)聚集地，像佛山的家具，中山的燈飾，這樣的地方，建議先投放這里。因為同行多，惡意點擊也會多，那么點擊率就會高。前期為了拉高質量得分可以這么做，但后期記得關掉。

6.時間折扣

查看店鋪流量的主要時間，做優(yōu)化。如果沒有數(shù)據，建議使用行業(yè)模版。

7.搜索人群溢價

其實直通車的千人千面其實并沒有取消，只是變成了我們賣家可訂制的千人千面了。

那么，千人千面在哪里？如何訂制？

你會發(fā)現(xiàn)在直通車里出現(xiàn)了很多標簽，自定義人群、天氣等等很多標簽，這些標簽就是在細分人群，為人群貼標簽。

如何訂制就要根據你的產品和人群畫像來做。但這么多標簽里面，有一個維度是非常好的，也是2015年直通車最大的藍海，就是搜索人群。

那么搜索人群如何做？

我們需要拉高搜索人群的溢價比例。那么這個比例拉到多少合適呢？這個就要看競爭對手和自身的直通車位置。因為我們拉高搜索人群溢價的目的就是通過提高溢價，可以讓我們的產品有一個好的位置。

8.手機端

這個時候我們的質量得分應該已經達到9分、10分了。接下來我們就拉高無線折扣，來提高我們在無線端的流量獲取能力。

影響無線點擊率的因素有很多，但重要的就那么幾個

（1）圖片

前面已經提到過，再這里不再復述。

（2）關鍵詞

手機端選詞建議選擇錦囊詞以及手淘下拉框的詞

（3）位置

無線的直通車位置很尷尬，因為每隔十個自然搜索的產品才有一個直通車位，所以直通車排名前三都會有不錯的展現(xiàn)，但超過前三展現(xiàn)就減少很多。所以，建議無線端的直通車盡量卡前面。

（4）時間

也已經說過，不再重復。

當流量不夠用的時候，再慢慢拓展詞。拓展詞的時候不要一下子加很多詞，兩三詞慢慢加，當質量得分上來之后，再進行加詞。

切記，直通車鉆展不能把不好賣的產品賣好，只能把好賣的產品賣的更好！所以，再核心的技術也只是輔助，產品才是電商的核心。