淘寶天貓中小賣家需掌握生意參謀哪些數(shù)據(jù)

　　生意參謀對(duì)分析淘寶天貓店鋪數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)化營(yíng)銷有著很大的作用，生意參謀的前身主要是輔助分析無(wú)線端運(yùn)營(yíng)狀況的工具，自從2015年初取代量子恒道之后，就成為了淘寶的最大基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析功能和數(shù)據(jù)量都非常強(qiáng)大。生意參謀的哪些功能是我們必須掌握的呢?

　　第一項(xiàng)數(shù)據(jù)：實(shí)時(shí)直播。

　　這是基于店鋪當(dāng)下的銷售情況分析，便于你及時(shí)采取運(yùn)營(yíng)策略。

　　實(shí)時(shí)直播中，你需要關(guān)注目前的PC端和無(wú)線端的訪客、銷售額情況，跟前幾天做一下大致對(duì)比，明確數(shù)據(jù)是否出現(xiàn)異常。如果流量出現(xiàn)異常，你需要仔細(xì)關(guān)注下流量來(lái)源，核實(shí)流量異常的渠道明細(xì)，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略。

　　在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析中，無(wú)論你店鋪的銷售額是否出現(xiàn)異常情況，你都必須查看實(shí)時(shí)榜單，看看有沒(méi)有哪些寶貝的轉(zhuǎn)化率或者流量出現(xiàn)異常，以便及時(shí)調(diào)整。

　　如果你每天都在關(guān)注搜索變化，那實(shí)時(shí)直播中的實(shí)時(shí)訪客數(shù)據(jù)有助于你優(yōu)化關(guān)鍵詞?；顒?dòng)看板，主要是跟蹤營(yíng)銷的效果。

　　第二項(xiàng)數(shù)據(jù)：經(jīng)營(yíng)分析。

　　這是基于你對(duì)過(guò)去的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要包括流量、商品和交易。

　　經(jīng)營(yíng)分析中的流量分析，你主要關(guān)注流量地圖，可以把每天PC和無(wú)線端每天的流量來(lái)源下載后，透視出來(lái)，你就可以觀察到每個(gè)渠道每天的流量變化情況。其次是裝修分析，裝修分析的點(diǎn)擊率或點(diǎn)擊量分析，是你店鋪裝修(PC端和無(wú)線端)優(yōu)化的依據(jù)，非常重要。

　　經(jīng)營(yíng)分析中的商品分析，你主要關(guān)注商品效果和異常商品，你可以通過(guò)單品中的流量、銷售額、轉(zhuǎn)化率等去判斷商品是否出現(xiàn)異常情況，并做及時(shí)優(yōu)化。如果出現(xiàn)異常情況，直接點(diǎn)擊商品溫度計(jì)和單品分析進(jìn)入，進(jìn)一步分析異常的原因。

　　經(jīng)營(yíng)分析中的交易分析，可以通過(guò)交易概括和趨勢(shì)分析，判斷某段時(shí)間的增長(zhǎng)情況。交易構(gòu)成主要是告訴你無(wú)線端銷售占比情況，以及類目和價(jià)格帶的銷售情況。

　　另外，營(yíng)銷推廣主要分析營(yíng)銷策略的效果，這里的數(shù)據(jù)不是特別完整，建議使用其他數(shù)據(jù)工具。

　　關(guān)注了實(shí)時(shí)直播和經(jīng)營(yíng)分析之后，實(shí)際上你已經(jīng)基本了解了店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，自助取數(shù)的功能，實(shí)際就相當(dāng)于一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)里的數(shù)據(jù)基本只保留3個(gè)月，所以你需要及時(shí)下載保存。另外，取數(shù)中的很多維度，細(xì)化到收藏、APP渠道來(lái)源、回訪客、DSR等各種各樣的數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)需求，設(shè)置不同的報(bào)表，通過(guò)報(bào)表數(shù)據(jù)，對(duì)會(huì)員、無(wú)線、客服、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)等各種崗位員工進(jìn)行合理的考核。同時(shí)，商品、銷售的數(shù)據(jù)對(duì)于你制定月度、季度和年度銷售指標(biāo)以及選品策略有著非常重要的作用。

　　這里，我主要告訴你需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)基本可以指導(dǎo)你經(jīng)營(yíng)好淘寶。其他功能可以根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行關(guān)注，畢竟精力有限。比如流量概況里的店鋪路徑和流量去向，是對(duì)流量更精細(xì)化的管理;官方工具里的選詞助手可以幫助你做關(guān)鍵詞優(yōu)化，行業(yè)排行可以告訴你行業(yè)中流量、銷售等靠前的店鋪或?qū)氊?，以幫助你學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。

　　大家都在說(shuō)，現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)的，沒(méi)有那個(gè)時(shí)候的生意好做過(guò)。前幾年大家做淘寶，更多憑的是感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn);如今的淘寶，真的是講數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)了。運(yùn)用好數(shù)據(jù)，可以成為了許多賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而生意參謀作為一個(gè)主要的數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析工具，其價(jià)值也是大家有目共睹的。

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