“倒閉”的社區(qū)001傍上蒙牛 擬卷土重來(lái)？

3月8日消息，日前，網(wǎng)接到業(yè)內(nèi)人士爆料，稱早在去年便傳聞已“倒閉”的O2O品牌社區(qū)001將卷土重來(lái)，并在春節(jié)前與蒙牛集團(tuán)達(dá)成一致，簽署了重組并購(gòu)協(xié)議。

網(wǎng)就重組傳聞向一位蒙牛內(nèi)部高層核實(shí)，對(duì)方表示確有此事，但出于保密原則，在雙方正式公布之前不便對(duì)外詳談。

蒙?？粗辛松鐓^(qū)001的什么

傳聞“倒閉”的社區(qū)001還有什么價(jià)值能讓蒙牛愿意與他合作？

一位接近社區(qū)001的業(yè)內(nèi)人士稱，作為國(guó)內(nèi)首家O2O企業(yè)，無(wú)論從社會(huì)沉淀的深度還是影響的廣度來(lái)講，社區(qū)001都有不錯(cuò)的基礎(chǔ)，并且擁有一**成的O2O管理體系。而這對(duì)欲切入電商而不得要領(lǐng)的蒙牛來(lái)說(shuō)，足夠有吸引力。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售領(lǐng)域的一大痛點(diǎn)便是傳統(tǒng)渠道的壓榨，因此自建渠道便成了很多品牌的選擇，蒙牛自然也不例外。

據(jù)網(wǎng)了解，蒙牛早在2014年便計(jì)劃通過(guò)拓展電商平臺(tái)來(lái)整合在線線下資源，并通過(guò)全渠道、產(chǎn)品推新等迅速鋪開(kāi)線上市場(chǎng)，可惜沒(méi)有成體系的打法，顯得成果有限。

上述人士表示，與VC的**玩法不同，產(chǎn)業(yè)資本更注重雙方資本疊加之后的放大效應(yīng)?；仡櫳鐓^(qū)001的經(jīng)營(yíng)模式，失敗于資本跟不上迅速布局重資產(chǎn)的步伐。而蒙牛早在2014年便新增了18萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，屆時(shí)可直接開(kāi)放這些資源供社區(qū)001使用，再加以部分補(bǔ)貼，無(wú)需額外投入過(guò)多成本，就能讓社區(qū)O2O可以專(zhuān)心去發(fā)揮其最大價(jià)值，為自己所用。

“蒙牛也需要?jiǎng)?chuàng)新，也要有人去幫品牌與客戶去進(jìn)行溝通?！鄙鐓^(qū)001強(qiáng)大的地推能力正好迎合了蒙牛的這一需求，因此這筆買(mǎi)賣(mài)無(wú)所謂劃算不劃算。

至于，拿下社區(qū)001后怎么用？由于目前蒙牛方面并未透露雙方合作細(xì)節(jié)，所以對(duì)于具體合作情形外界也只能猜測(cè)推斷。網(wǎng)咨詢多位業(yè)內(nèi)人士，普遍看法是社區(qū)001或許會(huì)成為蒙牛的一個(gè)分銷(xiāo)渠道。

“也許社區(qū)001和蒙牛的合作就是把他的那些店變成蒙牛的一個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，然后讓蒙牛的產(chǎn)品直接面對(duì)顧客。第二，社區(qū)001在全國(guó)有很多社區(qū)倉(cāng)庫(kù)，也可以把這些倉(cāng)庫(kù)變成蒙牛的社區(qū)倉(cāng)庫(kù)。”一位社區(qū)O2O創(chuàng)始人向網(wǎng)分析到。

或許正如這位創(chuàng)始人所分析的那樣，蒙牛的野心不僅于奶制品。以蒙牛老對(duì)手光明乳業(yè)為例，2014年底光明便嘗試打造自有生鮮平臺(tái)，并計(jì)劃從傳統(tǒng)線下渠道逆襲線上生鮮電商。業(yè)內(nèi)人士分析，光明乳業(yè)生鮮體系的建成離不開(kāi)一支強(qiáng)大的線下送奶隊(duì)伍?；蛟S蒙牛正是想效仿這位同行，憑借社區(qū)001的能力將業(yè)務(wù)衍生至物流配送。

云遮霧繞的倒閉傳聞

據(jù)了解，社區(qū)001由原搜房網(wǎng)總裁邵元元聯(lián)合薛蠻子、杜國(guó)強(qiáng)創(chuàng)立于2012年，在業(yè)內(nèi)一度被視為O2O先行者。其經(jīng)營(yíng)模式以社區(qū)購(gòu)物為切入點(diǎn)，按5公里的距離劃分，與客戶所在小區(qū)附近的商超合作，客戶在社區(qū)001選定所需商品后，由派送員1小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)。

除此之外，邵元元還計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到生活服務(wù)、物業(yè)電子化等，最終建立一個(gè)閉環(huán)的社區(qū)生活服務(wù)圈。

但在2015年9月18日，社區(qū)001宣布業(yè)務(wù)全線暫停，截至今日，邵元元仍未重新啟動(dòng)社區(qū)業(yè)務(wù)，似乎坐實(shí)了外界的“破產(chǎn)倒閉”傳言。

社區(qū)001到底犯了什么錯(cuò)，才讓這個(gè)O2O老大一夜之間宣布全線業(yè)務(wù)暫停？

回顧社區(qū)001此前發(fā)展歷程，不難看出，公司經(jīng)營(yíng)的最大問(wèn)題便是重資產(chǎn)，“由重資產(chǎn)導(dǎo)致的收入成本的不成比例。”一位接近社區(qū)001的業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

網(wǎng)了解到，社區(qū)001成立之時(shí)國(guó)內(nèi)電商O(píng)2O市場(chǎng)剛被開(kāi)發(fā)，眾包眾籌等概念還未面世，因此配送團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)均為自建，這給公司資金和運(yùn)營(yíng)層面帶來(lái)不小的壓力。且由于缺乏自主供應(yīng)鏈，合作商超太多，精力分散，并未得到其中某一家的有力支持，一直停留在搬運(yùn)工的角色，沒(méi)有延伸出更有價(jià)值的業(yè)務(wù)，后期雖上線自營(yíng)業(yè)務(wù)，但無(wú)奈營(yíng)銷(xiāo)成本和物流成本已嚴(yán)重透支現(xiàn)金流，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

“在一個(gè)社區(qū)沒(méi)有走的特別好之前，就去鋪更大的攤子。”急功近利加劇了社區(qū)001先期的失敗。邵元元的經(jīng)營(yíng)之道是先燒錢(qián)把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)，存留一定數(shù)量之后再去考慮采用何種商業(yè)模式，這種邊走邊打的玩法很容易造成對(duì)現(xiàn)實(shí)難度的預(yù)估不足。而僅憑從合作商超拿回扣所得的利潤(rùn)并不能彌補(bǔ)前期所投入的資金，即便后來(lái)邵元元試圖拉攏品牌商入駐，想憑借服務(wù)費(fèi)來(lái)支撐平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，但這又回歸到此前的資金投入問(wèn)題，難逃重資產(chǎn)命運(yùn)。

再者，社區(qū)001的用戶群集中在中老年群體，用戶基數(shù)小且價(jià)格敏感度高，基本沒(méi)有盈利點(diǎn)。同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，Dmall、京東到家、愛(ài)鮮蜂等社區(qū)O2O的崛起很快搶占了社區(qū)001的生存空間。退出也罷，暫停休整也罷，社區(qū)001似乎真的需要獨(dú)自靜靜了。

卷土重來(lái)的社區(qū)001如何自救

據(jù)網(wǎng)了解，去年社區(qū)001驟然宣布業(yè)務(wù)暫停時(shí)，尚有許多用戶的資金存留于社區(qū)賬戶，后期也未得到妥善處理，社會(huì)信任度可謂降至冰點(diǎn)。社區(qū)001想東山再起，就必須重新面對(duì)這些問(wèn)題。

不得不說(shuō)，邵元元傍上蒙牛是走了一招妙棋，或者，是被逼上梁山的一步棋。首先，有蒙牛的品牌影響力做背書(shū)，能打消相當(dāng)一部分人的顧慮；再者，蒙牛強(qiáng)大的資金能力也能彌補(bǔ)社區(qū)001此前的虧空，“蒙牛肯定會(huì)從產(chǎn)品上補(bǔ)貼一部分給他。”這些條件也是社區(qū)001所需要但不是誰(shuí)都能給得起的。

“搬運(yùn)工”角色自然已不再適合重新復(fù)活的社區(qū)001，但邵元元會(huì)如何擺渡，各方眾說(shuō)紛紜。

“我覺(jué)得跟零售商或者品牌商合作是一條道路，京東到家還和永輝合作呢，應(yīng)該來(lái)講它是從銷(xiāo)售角度獲得一定的利益，不僅僅是一個(gè)物流的工作?！本W(wǎng)了解到，這的確也是邵元元此前曾設(shè)想過(guò)的，通過(guò)入駐商家的服務(wù)費(fèi)支撐平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，再配合以物流配送費(fèi)，如此循環(huán)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)不成問(wèn)題，但資金鏈斷裂后，邵元元并沒(méi)來(lái)得及實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。

除此之外，也有一位商超負(fù)責(zé)人認(rèn)為，社區(qū)001不應(yīng)該在買(mǎi)賣(mài)上去賺錢(qián)，而應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容生產(chǎn)?！俺撬龃髷?shù)據(jù)，否則他的層次還是太淺，就是個(gè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系?！边@位負(fù)責(zé)人表示，與自家商超有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系合作的O2O不止十家，但彼此間劃地為王，難以體現(xiàn)差異性，更沒(méi)有內(nèi)容輸出，而這個(gè)恰恰是商超品牌所需要的。

網(wǎng)獲悉，在去年停業(yè)之前，社區(qū)001在全北京已設(shè)有200多家社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，是獲取社區(qū)資源的絕佳源點(diǎn)。社區(qū)人員構(gòu)成、房?jī)r(jià)變化、居民消費(fèi)偏好等這些對(duì)于商超來(lái)說(shuō)極為重要的數(shù)據(jù)，社區(qū)001的獲取成本并不高，憑借大數(shù)據(jù)內(nèi)容與商超換取更多利潤(rùn)，這也是筆頗為劃算的買(mǎi)賣(mài)。如果說(shuō)此社區(qū)001還沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容分析的能力，蒙牛的加入則彌補(bǔ)了這一短板。