騰訊投了個(gè)不為約炮的交友APP：“誰(shuí)”？

3月23日消息，日前，一款叫做“誰(shuí)”的交友APP獲得了騰訊和一家香港對(duì)沖基金的天使投資，投資總額近1000萬(wàn)元。

它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，一直占據(jù)中國(guó)陌生人交友市場(chǎng)的兩大軟件——陌陌和探探已被時(shí)代淘汰，他們將用90后的方式打入市場(chǎng)，終結(jié)“看臉”、“約炮”、“四句死”的國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)現(xiàn)狀。

以下是“誰(shuí)”的三位聯(lián)合創(chuàng)始人：

左：王鼎文，倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)生，2013年就職高盛，2015年創(chuàng)立“誰(shuí)”，負(fù)責(zé)文化塑造和戰(zhàn)略決策；

中：秦劍，西安交通大學(xué)計(jì)算機(jī)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，2011年進(jìn)入騰訊，任職高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)應(yīng)用寶開(kāi)放平臺(tái)，在“誰(shuí)”團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)；

右：南開(kāi)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，2009年起曾先后任職于百度、中信銀行、Gridsum、東兆投資集團(tuán)等公司，在“誰(shuí)”團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)。

埋葬“純看臉”時(shí)代

陌陌成立于2011年，是一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具，使用者可以通過(guò)它發(fā)送文字消息、語(yǔ)音、照片以及精準(zhǔn)的地理位置，認(rèn)識(shí)身邊的人；并創(chuàng)建和加入附近的興趣小組、活動(dòng)和陌陌吧。

那為什么說(shuō)陌陌被淘汰呢？

王鼎文向網(wǎng)表示，陌陌的新鮮點(diǎn)在于很容易認(rèn)識(shí)附近的人，例如500米內(nèi)，認(rèn)識(shí)3個(gè)人，可能平均1個(gè)人加微信，但是被點(diǎn)擊的都是貼著“帥”、“有錢(qián)”、“個(gè)性”等標(biāo)簽的人。

“在陌陌的模式下，2%到5%的人會(huì)被上百人喜歡，剩下95%的人可能得不到曝光，沒(méi)有存在感。而我們希望把每個(gè)在線用戶裝進(jìn)黑盒子，讓其他人多維度的了解你，而不是看誰(shuí)離你最近，或者是純看臉?！蓖醵ξ恼f(shuō)道。

因此，“誰(shuí)”更加注重兩個(gè)人習(xí)慣愛(ài)好的相似性，用戶可以看到對(duì)方和自己的緣分信息，包括曾經(jīng)擦身而過(guò)的地點(diǎn)，相同的上班位置、相同的小區(qū)，相同的星座、愛(ài)好、好友等，也能看到關(guān)于同一個(gè)話題其他人的評(píng)論、吐槽。

在保護(hù)隱私方面，由于“誰(shuí)”的交友模式是相互喜歡后的一對(duì)一配對(duì)聊天，所以，只有兩方相互“喜歡”才能進(jìn)行對(duì)話或成為好友。

終結(jié)“約嗎”時(shí)代

實(shí)際上，網(wǎng)了解到，在一對(duì)一配對(duì)聊天這一點(diǎn)上，“誰(shuí)”更像另一款陌生人交友應(yīng)用——探探。目前，探探的有效用戶約300萬(wàn)，由于注冊(cè)經(jīng)審核，所以用戶質(zhì)量更高。

雖然它有一年半的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且近期通過(guò)在綜藝節(jié)目、影視劇中的植入獲得不少曝光，但“誰(shuí)”的聯(lián)合創(chuàng)始人秦劍向網(wǎng)指出，探探并未擺脫市場(chǎng)上已有交友應(yīng)用的共有缺陷：定位約炮、婚戀工具，品牌形象難以傳播。

秦劍認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)的供給端面向的是90、95后，這批人更加自由、不在乎別人看法，但需求不止于約炮，他們對(duì)于交朋友更開(kāi)放，有更強(qiáng)的欲望。隨著陌陌類(lèi)APP的“衰落”，陌生人交友粉絲減少，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)卻在變大。

據(jù)了解，2015年中國(guó)智能手機(jī)保有量預(yù)計(jì)9.2億臺(tái)，而移動(dòng)社交APP在智能手機(jī)各類(lèi)APP中使用占比為58.1%，其中，男性使用占比約52%，女性占比約48%；25歲及以下人群（90后和95后）占比約72.5%。

“年輕人的交友需求在不斷上升，但市場(chǎng)上沒(méi)有工具滿足他們。我們與目前市場(chǎng)上一般的交友APP不同，不以約炮為吸引用戶的點(diǎn)，而是定位于讓他們聊得開(kāi)心?！鼻貏φf(shuō)，出于以上原因，“誰(shuí)”要做的事情，第一是配對(duì)，第二是給雙方自然能聊到的話題。

告別“四句死”時(shí)代

要讓人聊得開(kāi)心，就要解決一個(gè)和陌生人的社交痛點(diǎn)：雙方聊天四句死。

王鼎文認(rèn)為，國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)上，用戶存在從孤獨(dú)寂寞到破冰認(rèn)識(shí)陌生人的瓶頸，他把這種現(xiàn)象稱(chēng)為“四句死”?！昂湍吧肆牟簧咸欤@一部分是由中國(guó)文化決定，中國(guó)人在dating方面未被訓(xùn)練過(guò)，即使給了他們和陌生人聊天的機(jī)會(huì)，也常不知道聊什么?！?/p>

王鼎文相信英國(guó)20世紀(jì)著名文學(xué)家劉易斯（C.S.Lewis）的說(shuō)法——兩個(gè)路人、陌生人、熟人成為好友的前提只是一句話：“哇，真的嗎？我也是?！痹诮挥焉希藗冃枰餐c(diǎn)，無(wú)論同時(shí)喜歡的是雪茄還是whisky，甚至是同時(shí)討厭一種天氣。

不能通過(guò)交流增加信任和了解，就無(wú)法轉(zhuǎn)變陌生關(guān)系，更不要說(shuō)作為朋友線下約見(jiàn)，成為熟人。而“誰(shuí)”的背后是根據(jù)用戶信息相似度進(jìn)行配對(duì)的緣分系統(tǒng)，即試圖利用用戶的LBS位置、個(gè)人資料、電話本、說(shuō)說(shuō)等信息解決上述痛點(diǎn)。

網(wǎng)獲悉，目前，“誰(shuí)”的用戶已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)人，其平均年齡在18到25歲之間。“誰(shuí)”擁有15人的團(tuán)隊(duì)，和騰訊的合作主要在應(yīng)用寶方面，未來(lái)也可能和騰訊QQ合作。

談及創(chuàng)立APP“誰(shuí)”的靈感，王鼎文談道：“我在英國(guó)看報(bào)紙時(shí)，曾翻到過(guò)一整頁(yè)的留言，上面說(shuō)：‘我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我多少歲，身高188，昨天中午12點(diǎn)坐1號(hào)線時(shí)看到你，我穿著藍(lán)西裝戴領(lǐng)帶，你穿著紅裙子，我們相互對(duì)視卻沒(méi)有講話，我想請(qǐng)你喝一杯咖啡?！@是我的靈感。走過(guò)同一段路，有相同愛(ài)好，出沒(méi)于同一個(gè)地方的人，更容易成為朋友?！?/p>

“誰(shuí)”要做中國(guó)的Tinder？

據(jù)網(wǎng)了解，探探、“誰(shuí)”都和美國(guó)一款火爆的交友軟件“Tinder”模式極為相似：用戶每次登陸應(yīng)用，首先映入眼簾的是陌生人的照片，手指向右劃就是“喜歡”，向左劃就是“不喜歡”，雙方喜歡才能成功配對(duì)。因?yàn)榇罅坑脩裘看未蜷_(kāi)可以劃動(dòng)上百次照片，它們其實(shí)主打的都是第一感覺(jué)，即一秒鐘決定對(duì)“ta”的好惡。

據(jù)悉，Tinder是基于Facebook的數(shù)據(jù)平臺(tái)，用戶可以直接用FB賬號(hào)登陸APP，這給Tinder帶來(lái)大量潛在用戶，和高信任度等優(yōu)勢(shì)。如果“誰(shuí)”想做中國(guó)的Tinder，和騰訊QQ合作或許是很好的方法，但過(guò)分依賴(lài)于其他社交平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)，卻并不利于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

而在商業(yè)化探索的道路上，目前，大部分社交應(yīng)用主要在廣告投放、會(huì)員訂閱、移動(dòng)游戲、O2O同城服務(wù)等方面發(fā)力，比如，陌陌在O2O同城服務(wù)上做得比較早。相比而言，“誰(shuí)”似乎還屬于起步階段。

對(duì)此，秦劍透露：“用數(shù)據(jù)了解每個(gè)人，然后向他們推廣線上、線下的相關(guān)活動(dòng)，將是我們商業(yè)化的基礎(chǔ)。”