十大推論：從鋼銀數(shù)據(jù)看整個(gè)B2B行業(yè)

鋼鐵B2B平臺(tái)鋼銀電商交易量連續(xù)曝光，公開(kāi)資料顯示，2016年第一季度，其日交易量最高已超過(guò)13萬(wàn)噸，折合為年交易量，超2000萬(wàn)噸。如此大的交易量下，鋼銀電商的戰(zhàn)略如何？母公司上海鋼聯(lián)會(huì)有何動(dòng)作？

據(jù)此，鋼鐵電商研究人士鋼鐵俠（化名）根據(jù)上海鋼聯(lián)及鋼銀電商公開(kāi)信息，做出如下推論：

1.2016年一季，鋼銀電商季度寄售數(shù)350萬(wàn)噸，2016年全年預(yù)計(jì)2500-3000萬(wàn)噸。2015年全年1100萬(wàn)噸，今年能翻倍。

2. 根據(jù)鋼銀電商CEO白睿的說(shuō)法，去年平臺(tái)為了搶占市場(chǎng)，做了部分“有條件寄售”：即平臺(tái)給商家做預(yù)付，承諾30天內(nèi)賣(mài)掉，按平均價(jià)結(jié)算，一旦出現(xiàn)賣(mài)不掉的情況，就會(huì)虧損。根據(jù)公司的公告，2015年鋼銀虧損2億多元，也許很大一部分問(wèn)題出在這方面，畢竟2015年下半年從2000多元跌到1600多元。隨著平臺(tái)的發(fā)展，這種情況應(yīng)該越來(lái)越少，甚至消失。

3. 上海鋼聯(lián)復(fù)牌應(yīng)該在5月份，屆時(shí)年報(bào)已出，而一季度和鋼價(jià)的大幅反彈，一季度業(yè)績(jī)預(yù)告或許能減少虧損甚至扭虧。

4. 鋼鐵從每噸約1600元，反彈到約2200元，考慮到去產(chǎn)能的長(zhǎng)期化，或許今年會(huì)在2000左右持平，作為寄售來(lái)說(shuō)，價(jià)格平穩(wěn)很有利。

5. 如果2500萬(wàn)噸，2000元/噸，那么年銷(xiāo)售額為500億。預(yù)計(jì)供應(yīng)鏈金融滲透率10%，那么是50億元，利差為3個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)1.5億元。

6. 白睿接受采訪時(shí)表示，在鋼銀整個(gè)供應(yīng)鏈中，寄售、倉(cāng)儲(chǔ)物流和加工三項(xiàng)理想的盈利占比分別是：供應(yīng)鏈金融50%，線下服務(wù)型營(yíng)收30%-40%，手續(xù)費(fèi)等服務(wù)性收費(fèi)可能只有10%-20%。也就是說(shuō)供應(yīng)鏈金融將是盈利的大頭。

7. 上海鋼聯(lián)收購(gòu)中關(guān)村在線后，根據(jù)現(xiàn)有信息，中關(guān)村在線正在打造F2B2B2C的模式，與鋼聯(lián)現(xiàn)有模式有重合性，能復(fù)制鋼銀的經(jīng)驗(yàn)，中關(guān)村在線計(jì)劃今年28億交易額，明年百億。中關(guān)村在線的利潤(rùn)是1個(gè)多億（跟慧聰?shù)膶?duì)賭協(xié)議），或許這是收購(gòu)的初衷。

8. 下一步看點(diǎn)，鋼鐵流通全國(guó)年4億噸的市場(chǎng)容量，如果鋼銀做到4000萬(wàn)噸，占有率10%，應(yīng)該已經(jīng)快到天花板。鋼鐵電商平臺(tái)是一種新型產(chǎn)物，國(guó)內(nèi)外均無(wú)相關(guān)對(duì)照標(biāo)的，因此先行者摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴和難得的。白睿曾表示，就開(kāi)增值稅發(fā)票來(lái)說(shuō)，都遇到很大的困難：鋼銀每個(gè)月開(kāi)4萬(wàn)份發(fā)票（每個(gè)月四五十萬(wàn)的快遞費(fèi)，全年下來(lái)近200萬(wàn)），而且是全國(guó)各地的，不可能每一份都人工去做，用快遞呢，小快遞公司不放心，選擇EMS，但EMS的成本太高，丟件率也有，不能保證100%，如果一張200萬(wàn)的票丟失，但過(guò)了周期后去稅務(wù)局重新作廢是很麻煩的一件事情（而且，增值稅發(fā)票和現(xiàn)金一樣的，丟失一張?jiān)鲋刀惏l(fā)票，帶來(lái)的損失是非常大的）。這些問(wèn)題的探索和解決，正是一個(gè)平臺(tái)走向成熟的必由之路。根據(jù)鋼聯(lián)的規(guī)劃，目前鐵礦石已經(jīng)建立交易平臺(tái)，但以撮合為主，與前期的鋼銀類(lèi)似，今后鋼銀模式成熟后，應(yīng)該能快速?gòu)?fù)制到鐵礦石平臺(tái)。再往后，有色、農(nóng)產(chǎn)品等等其余大宗平臺(tái)的建立同樣值得期待。

9.C端經(jīng)過(guò)阿里、京東等眾多優(yōu)秀選手的多年經(jīng)營(yíng)建設(shè)，無(wú)論是技術(shù)、人才、資金均已經(jīng)很成熟（馬云甚至有辦法讓跳廣場(chǎng)舞的大媽們?nèi)コ匈I(mǎi)東西都用支付寶），那么很自然會(huì)溢出到B端，從現(xiàn)狀B端的風(fēng)投蜂擁而至，可預(yù)期未來(lái)幾年B端必然會(huì)有非常大的改善。

10. 縱觀現(xiàn)在的B端玩家，生意寶采用的是與企業(yè)直接建立聯(lián)系，幫助他們建立在線化和金融化，目前已經(jīng)簽約了400多家，現(xiàn)在還在努力推廣；慧聰采用投資垂直平臺(tái)的方式，如第五城、皮皮易、優(yōu)螞等各種細(xì)分行業(yè)，進(jìn)行交易平臺(tái)的搭建，然后嫁接金融和各種服務(wù)；上海鋼聯(lián)則是采用自建交易平臺(tái)，把元老主力們分出去直接下血本做平臺(tái)，目前鋼銀已經(jīng)初顯成效。各種不同打法，可能殊途同歸，都是改造現(xiàn)有低效的流通領(lǐng)域，進(jìn)而改造生產(chǎn)端和需求端。