西域發(fā)力工業(yè)品B2B 移動(dòng)App平臺(tái)上線

億歐網(wǎng)3月31日下午受邀參加西域品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。會(huì)上，西域網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)葉永清表示，西域?qū)⒅铝τ凇斑B接企業(yè)的一切需求，努力成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”，并宣布移動(dòng)端App將于今日晚間正式上線。

西域科技成立于2004年，通過(guò)MRO（指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）工業(yè)品B2B電子商務(wù)平臺(tái)，向買(mǎi)家提供全世界數(shù)百萬(wàn)種MRO產(chǎn)品。2015年6月西域獲得IDG資本的數(shù)千萬(wàn)元B輪投資，12月再次獲得IDG領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元C輪融資。

交易繁瑣，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)還是藍(lán)海

根據(jù)2015年1月20日中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“2014年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”，報(bào)告顯示，工廠的MRO工業(yè)品采購(gòu)需求平均占到工業(yè)生產(chǎn)總值（或者工廠銷售額）的4%到7%，由此推算，2014年中國(guó)總共的MRO工業(yè)品采購(gòu)總額大約是1萬(wàn)億人民幣。MRO模式源自歐美，20世紀(jì)90年代末傳入中國(guó)，西域于2009年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)MRO整合供應(yīng)業(yè)務(wù)，目前用戶群數(shù)量已達(dá)到10萬(wàn)以上。

美國(guó)一項(xiàng)對(duì)MRO采購(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示，MRO采購(gòu)占企業(yè)總體采購(gòu)成本的比率平均為26%，最高達(dá)63%。MRO對(duì)于企業(yè)成本控制的影響不容小覷。目前中國(guó)的MRO采購(gòu)和管理與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有較大的差距，主要體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，線下操作多，信息嚴(yán)重閉塞，標(biāo)準(zhǔn)化低等等。

技術(shù)創(chuàng)新直擊行業(yè)痛點(diǎn)

葉永清向億歐網(wǎng)表示，除了交易的繁雜性，采購(gòu)過(guò)程中的審批流程同樣繁雜。B2C和B2B最大的一個(gè)區(qū)別就是B2C是單點(diǎn)決策，是一種很隨意的消費(fèi)狀態(tài)，而B(niǎo)2B則是多點(diǎn)審批，員工需要先向上級(jí)申報(bào)，再經(jīng)過(guò)采購(gòu)部門(mén)審批，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，以及購(gòu)買(mǎi)量究竟是多少。工業(yè)企業(yè)的采購(gòu)審批流程想要通過(guò)傳統(tǒng)電商的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)顯然不太現(xiàn)實(shí)。這其中最大的問(wèn)題是，審批需要在企業(yè)內(nèi)部的EPR系統(tǒng)完成，而交易需要在電商平臺(tái)完成，中間缺少一個(gè)關(guān)鍵的“橋梁”。

針對(duì)這一問(wèn)題，西域成功研發(fā)出基于OCI協(xié)議的數(shù)據(jù)對(duì)接項(xiàng)目，將供應(yīng)商平臺(tái)與企業(yè)內(nèi)部的審批系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。同時(shí)針對(duì)中小企業(yè)，西域推出云端審批系統(tǒng)，解決中小客戶審批難題。并且在整個(gè)過(guò)程中，連接只會(huì)輸入數(shù)據(jù)，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)對(duì)西域平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)屏蔽。

著力推進(jìn)線上線下融合

不同于一些互聯(lián)網(wǎng)輕平臺(tái)只對(duì)接買(mǎi)方和賣(mài)方，西域采用的是100%自營(yíng)的模式參與到每一單的交易過(guò)程中。這種模式一方面便于管理供應(yīng)商，有利于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。另一方面，一旦貨物出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者可以直接和西域進(jìn)行對(duì)接，享受到標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)。同時(shí)這也使西域獲得了網(wǎng)站背后的ERP系統(tǒng)上運(yùn)轉(zhuǎn)的大量交易數(shù)據(jù)。而這已經(jīng)成為西域最核心的資源。

葉永清表示，工業(yè)品行業(yè)線上線下融合是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，對(duì)線上線下融合要求極高，比如線上線下銷售系統(tǒng)、信息系統(tǒng)的打通，終端體驗(yàn)、支付銜接、售后配送等等，在做好線上信息等基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，線下電商化、信息化的改造、資源及大數(shù)據(jù)整合也尤為重要。西域已經(jīng)完成了為企業(yè)提供一站式采購(gòu)服務(wù)的戰(zhàn)略布局，線上進(jìn)行查找產(chǎn)品和詢價(jià)，線下進(jìn)行報(bào)價(jià)、訂單、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)。目前西域的物流環(huán)節(jié)采用第三方物流的方式進(jìn)行，在全國(guó)范圍內(nèi)管理著八個(gè)倉(cāng)庫(kù)，總倉(cāng)位于上海。

而此次將發(fā)布的App主要針對(duì)的是遍布全國(guó)的小型五金店，這些小型五金店作為最后的銷售環(huán)節(jié)占據(jù)了銷售量的80%以上，而其中的很多店內(nèi)并沒(méi)有PC，為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，西域宣布將于今晚推出手機(jī)移動(dòng)端，研發(fā)部門(mén)表示，移動(dòng)端的各種功能都像PC端看齊，使用戶獲得更好的終端體驗(yàn)。

葉永清認(rèn)為，西域網(wǎng)的終極目標(biāo)是搭建一個(gè)共享電商平臺(tái)，為行業(yè)及中小企業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷、交易、物流等等提供一站式解決方案。