無線直通車全10分卡位技巧

無線直通車全10分卡位技巧

   淘寶運(yùn)營托管當(dāng)中直通車是重要的推廣工具墉合電商這里只說一些核心東西，因?yàn)槭乾F(xiàn) 在質(zhì)量分分開，PC和無線端玩法不一樣了。這里只分享手機(jī)端快速上10分的方法。

一.影響質(zhì)量分的一些主要因素

質(zhì)量分由3個(gè)維度組成，分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性

要想出現(xiàn)在PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個(gè)搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性必須大于等于4格

買家體驗(yàn)：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果（即基礎(chǔ)分）

二．影響無線端質(zhì)量分的一些因素

1.無線端展現(xiàn)的基礎(chǔ)條件

保持這些格子至少最低都是滿3格，質(zhì)量分在6分及其以上，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果有一個(gè)格子低于3格，那么沒有手機(jī)標(biāo).

2.無線端首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)

質(zhì)量分在7分及其7分以上價(jià)格到位就可以有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)

三，糾正一些錯(cuò)誤思維

1.計(jì)劃與計(jì)劃之間權(quán)重影響大嗎？不大，小到忽略不計(jì)

2.定向投放對關(guān)鍵詞投放的權(quán)重影響大嗎？不大，但是初期為了數(shù)據(jù)的方便觀測一般不開定向推廣。

3.PC端質(zhì)量分與無線端質(zhì)量分影響大么？很小。建議有條件的就PC和無線分開計(jì)劃操作，現(xiàn)在權(quán)重已經(jīng)沒辦法互相帶動(dòng)了。

4.無線端前十位，尤其是前三位，就是位置+圖片決定點(diǎn)擊率，所以沖手機(jī)端點(diǎn)擊率的方法，一般都是直接沖到前十位的地方。這些地方點(diǎn)擊率一般都是超過平均點(diǎn)擊率。

四，手機(jī)端快速10分實(shí)操步驟

1，初始關(guān)鍵詞，放幾個(gè)詞。

基本上根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，5-10個(gè)有展現(xiàn)的精準(zhǔn)長尾詞為最好。

2，初始關(guān)鍵詞在哪里選擇找，按照什么原則找。

因?yàn)闆_的是手機(jī)端質(zhì)量分，那么我們應(yīng)該選擇手機(jī)端的詞，我們直接在直通車添加關(guān)鍵詞里尋找需要關(guān)鍵詞，

選擇原則：保證展現(xiàn)足夠的同時(shí)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也要高，

比如毛衣，我開始投放五個(gè)字選擇的是：

毛衣女套頭 短款

毛線衣女韓版潮寬松

半高領(lǐng)毛衣女套頭 短款

毛衣女套頭寬松短款

韓版毛衣女套頭

3，初始出價(jià)多少，依據(jù)什么原理出價(jià)。

原理：手機(jī)端的點(diǎn)擊率是根據(jù)位置和圖片決定的,選擇原則：保證展現(xiàn)足夠的同時(shí)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也要高，

比如毛衣，我開始投放五個(gè)字選擇的是：

毛衣女套頭 短款

毛線衣女韓版潮寬松

半高領(lǐng)毛衣女套頭 短款

毛衣女套頭寬松短款

韓版毛衣女套頭

3，初始出價(jià)多少，依據(jù)什么原理出價(jià)。

原理：手機(jī)端的點(diǎn)擊率是根據(jù)位置和圖片決定的

初始出價(jià)=移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)/30+0.1（經(jīng)驗(yàn)公式，僅供參考，只適合新計(jì)劃）

每日限額建議80元，標(biāo)準(zhǔn)投放，手機(jī)端折扣開到400%.

一定要廣泛匹配，千萬不要精準(zhǔn)匹配和中心匹配，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)對于質(zhì)量分影響很大；

(初始那么幾天展現(xiàn)對于質(zhì)量影響很大，經(jīng)常有些朋友發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量分7分，經(jīng)過一天之后變成了6分甚至5分，大部分原因就是你開了精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)少造成的)

4，圖片的投放

創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個(gè)創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片（建議每個(gè)圖片最少2000展現(xiàn)）

定向投放，人群溢價(jià)，剛開始建議都不要開。

核心操作方法：

第二天只看一個(gè)維度，詞有沒有展現(xiàn)，展現(xiàn)夠不夠，排位在沒在第十位（前期選擇長尾詞就是為了拉到第十位也花不了多少錢）

可以參考直通車給出的實(shí)時(shí)排名，參考出價(jià)到第十位左右的地方.

每天都重復(fù)上述動(dòng)作，只要圖片不是很差，3-5天大詞9-10分沒有問題。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你放其他詞基本都是8分起步。

9到10分怎么操作？

還是選擇那么2-3個(gè)有足夠展現(xiàn)的詞作為目標(biāo)詞，

如：我第三天選擇了 毛衣女寬松 短款 這個(gè)詞 ，這個(gè)詞9分。 我每天刷2單這個(gè)詞，兩天后順利十分，連帶著其他詞也基本十分。

CPC降低到2毛一個(gè)。毛衣女這個(gè)詞放進(jìn)去初始分9分

五,后續(xù)關(guān)鍵詞優(yōu)化

這時(shí)候你放什么詞基本都是十分，那么優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)就是依據(jù)ROI來做的。

原則：點(diǎn)擊量不足的，提高出價(jià)增加點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量充足的，如果轉(zhuǎn)化率不行，就降低出價(jià)。觀察三天，如果還是不行可以刪除掉

有轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量不足的，可以提高出價(jià)。

點(diǎn)擊量差的，可以改變其匹配為精準(zhǔn)匹配。

請記住：質(zhì)量分=前幾天足夠的展現(xiàn)量+點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率。