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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 三步教你學(xué)會(huì)制作淘寶店鋪寶貝詳情頁(yè)
各位賣(mài)家都知道影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素有很多,除了我們平常所說(shuō)的銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、寶貝評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分等因素外,還包括寶貝的詳情頁(yè),也就是本文開(kāi)淘小編jeannie會(huì)給大家講到的一個(gè)課題,如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁(yè),希望大家可以學(xué)習(xí)并實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到。
第一:思考+定位
很多賣(mài)家的詳情頁(yè)做得都很隨便或者說(shuō)文案做不到點(diǎn)子上,特別是一些小賣(mài)家把寶貝主圖加上些描述,然后隨便搭個(gè)臺(tái)子詳情頁(yè)就完成了,連自己看后對(duì)產(chǎn)品的很多情況都沒(méi)能完全的了解,這樣的詳情頁(yè)怎么能夠做好轉(zhuǎn)化呢?起碼我們做的詳情頁(yè)先要能夠說(shuō)服自己吧。
好了,回歸正題,我們做詳情頁(yè)前要思考些什么?
1、我的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的?
我們要明白,我們自己的客戶(hù)群體是誰(shuí),應(yīng)該怎么做產(chǎn)品,怎么探究產(chǎn)品才能得到最合適最佳的客戶(hù)群體!這個(gè)問(wèn)題,很明確的告訴自己,該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁(yè)!
2、他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)我的?
找出自己的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn),擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如:你的比別人有什么好?你的有別人也有?你的產(chǎn)品質(zhì)量如何?這些都能很好讓自己怎么去做好內(nèi)頁(yè),文案,詳情頁(yè) 的理由!
3、那些同行們他們是什么產(chǎn)品,他們的賣(mài)點(diǎn)是什么?
做好分析,參考同行的產(chǎn)品,別人的客單價(jià),促銷(xiāo)方案,文案,是多少錢(qián)?我要怎么做才能競(jìng)爭(zhēng)他,究竟是以客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是以產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)呢?先分析,后而行,能夠更好把握自己的一個(gè)路線(xiàn)跟規(guī)劃!
4、我的消費(fèi)者們真正要的是什么?
這個(gè)答案是消費(fèi)者真正的需求,我們的賣(mài)點(diǎn)要針對(duì)消費(fèi)者真正的需求。
上面的問(wèn)題都非常的泛,不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問(wèn)題是我們一定要去解決的,哪怕得出的答案是錯(cuò)的我們也要去思考,做市場(chǎng)調(diào)研,看數(shù)據(jù)軟件。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),而我們就是那位運(yùn)籌帷幄者!多想,多思考,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆!
第二:布局設(shè)計(jì)
我們把以上的問(wèn)題,都已經(jīng)一一說(shuō)清楚了之后,那我們?nèi)绾尾季?,設(shè)置好一個(gè)屬于自己的寶貝詳情頁(yè),文案,促銷(xiāo)方案呢?來(lái)吧,干貨速看以下!下面三張圖是設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)常用到的思路。
要買(mǎi)家說(shuō)好,你的策劃、美工,才是真正的好!也相當(dāng)是數(shù)據(jù)反饋得好,才是真正的好!
第三:測(cè)試+優(yōu)化
很重要的環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了,那么你接下來(lái)要做的就是如何更深一步,讓流量讓買(mǎi)家去給我們測(cè)試寶貝呢?
1.最快捷的肯定是直通車(chē)了,直通車(chē)是可以最快速的得到更精準(zhǔn)的流量,測(cè)試出你的一系列產(chǎn)品的跳失率,收藏率,轉(zhuǎn)化率,那么就按照3-5天的數(shù)據(jù)反饋,再進(jìn)行下一步的調(diào)整!
2.優(yōu)化:當(dāng)你感覺(jué),2-3天的跳失率很高,那么你就要考慮的就是你的詳情頁(yè)是否太復(fù)雜,或者是促銷(xiāo)文案沒(méi)做到位,按照買(mǎi)家的停留時(shí)間,去調(diào)整內(nèi)頁(yè)的排版。按照買(mǎi)家的收藏,去調(diào)整你的內(nèi)頁(yè)文案。按照買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化,去調(diào)整你的促銷(xiāo)方案!
設(shè)計(jì)也是需要定位、需要布局以及測(cè)試并不斷優(yōu)化的,希望上述技能能夠?qū)τ谀愕赇佋斍轫?yè)優(yōu)化和制作起到幫助,更多淘寶精彩內(nèi)容,可關(guān)注(kaitaocn),一家專(zhuān)注于為賣(mài)家服務(wù)的網(wǎng)站!