【干貨】2016淘寶中小賣家參與報名淘搶購活動心得

　　做淘寶也有10余年了，做了這么久的淘寶，對于淘搶購報名又有哪些心得體會呢?如何開網店小編今天就來深談2016年中小買家淘搶購報名心得。

　　基本門檻：

　　淘寶賣家報名淘搶購活動基本要求：

　　1、開店時間：90天及以上;

　　2、賣家信用等級：三鉆及以上;

　　3、店鋪實物交易占比80%且半年正常計分評論數(shù)200件;

　　4、店鋪本年度內無淘寶網嚴重違規(guī)行為扣分6分(含)以上的處罰;

　　疲勞度：一個商家1個自然月內最多可以報名6款商品。

　　按以上圖示

　　1、爆款榜單活動(這個是有些大節(jié)日活動的時候就會出現(xiàn)，比如：38女王節(jié)，年終大促，雙11，雙12等)是有另外的爆光入口。

　　2、單品招商入口：屬于正常報名的入口，有產出要求

　　3、搶大牌招商：顧名思義，屬于大牌類商家報名的入口，如果品牌不大，不要考慮。

　　4、搶洋貨招商：做外貿進口產品的賣家，有全球購標志的商家報名會好報點。

　　5、今日必搶：展現(xiàn)在淘搶購的頁頭，產出最低要求50萬。一般產品受眾人群不夠大，就別考慮。因為大市場因素，產出做不了那么多，需要大量刷單。還有就是小二也會根據你的店鋪和產品選擇，日常月銷售額做不到絕對優(yōu)勢，一般小二是不考慮的。

　　我們從第2個招商入口進去后：

　　每個類目都有對應的技術服務費和基礎費用。如圖所示，基礎費用=貨值*2.5%*20%。

　　什么是貨值呢?

　　貨值=你報名的庫存*報名的價格(庫存受坑位產出限制，價格受折扣限制)。

　　比如，我報一個產品58元，報了3000庫存，是17.4萬的貨值，那么基礎費用就是174000*2.5%*0.2%=870元其中2.5%是實時劃扣的，也就是說，賣一筆，就扣2.5%。

　　下一步，報名時間：

　　圖上可以看到，有位置數(shù)和已報名的賣家數(shù)，針對沒上過的店鋪，建議報名賣家數(shù)少的，坑位多的時間，通過比較容易。這里是相對來說~~一般禮拜6，禮拜7報名的賣家數(shù)少點，相對應的，這兩天由于大市場的原因，淘搶購的流量相對應的少些。

　　利益點

　　這里沒啥可說的，一般報名的價格，淘寶默認的是30天內最低價的9折，當然了，在小二眼里，性價比越高，他們越喜歡。(最低把控不要虧本)至于團購數(shù)量，也就是庫存，要把控的就是報名貨值，(庫存*報名價格=貨值)需要注意的是，各個類目都有他們各自的最低坑位產出，可以根據類目最低坑位產出上下浮動20%報名。

　　(我們類目第1次報名的時候也是百報不過，最開始連續(xù)報了一年的活動，用日常價的5折報都是不通過，沒有小二對接，也不清楚原因，一直到年底，試著再降價，差不多是日常3折的價格，最終通過了。)

　　這里需要注意的就三點（報名淘搶購需注意事項）：

　　1、產品主圖尺寸，這里除了官方寫的基本要求外，需要注意的一點就是，產品盡可能的占比大，因為占比越大越突出，不信你可以試試。

　　2、產品利益點：顧名思義，以利益為中心。一般展現(xiàn)在淘搶購產品的標題下邊，紅字加大展示。一般設置的利益點為，(買2送1，買1送1，前X百名半價，前X百名白送等一切為利益為中心的促銷手段)。

　　1、返場

　　這里就是你覺得你產品好賣做夠了足夠準備就報返場，不好賣就別報。收費和淘搶購基本是一樣的。

　　展示位置：手機淘搶購里的【爆款返場】

　　展示時間：淘搶購產品當天表現(xiàn)比較好，會有機會展示在第2天，更新時間為10點和19點。(如參與淘搶購主活動在6點-15點結束且符合返場條件的商品會在當天19點重新返場，而17點-24點結束且符合返場條件的商品則會在次日的10點重新返場。每場再售賣24小時)。

　　注意：并不是報了就能進，而是賣的好才會有機會進。那當然是售馨率越高越好，沒有固定的售馨率。一般這里的流量并不大。

　　2、最后瘋搶

　　在淘搶購手機端會看到下面菜單有最后瘋搶，最后瘋搶是產品在淘搶購售馨率達到前50名，會通過站內信通知商家給出的額外展現(xiàn)。

　　最后瘋搶和爆款返場的區(qū)別是，爆款返場第2天才展示，如果有展示的話，賣的不多，而且還會影響第2天的日常銷售，因為價格是活動價格，日常銷售肯定會低。

　　總結：

　　1、這里大部分人都是新店或者新款，都沒有做過淘搶購，所以，在店鋪銷售額沒有達到一定程度的時候就先別考慮報，因為報了也過不了，而且是肯定過不了。站在小二的角度，他需要考慮你的店鋪運營能力是不是能夠承受一天幾百票到上千票的運作能力。他們沒有可依據的數(shù)據，只能以店鋪營業(yè)額為導向。

　　2、旺旺群

　　每個類目都有各自的淘搶購旺旺群，小二管理組織的，通過旺旺群，除了可以知道小二審核到哪一天之外，還能知道一些其他的官方消息。包括需要填坑之類的~~每個類目的旺旺群這里不好公布，我收集了很多都在我群里的共享，需要的自己過去下載。

　　3、填坑

　　很多大促之前或者大促剛結束，(比如雙11，雙12，618大促等只要是官方組織的大促)小二為了業(yè)績，都是需要找人填坑的，會在旺旺群里喊，這個時候只要向小二保證自家的實力和能做出的業(yè)績，(這里的業(yè)績是不管賣還是刷)小二一般都會給過的。那有人會問了，這個時間段沒市場賣不了多少，只靠刷幫小二，圖啥啊?我想說，一個人玩的好不好，不能只靠淘內，淘外不是市場嗎?打個淘搶購的標是給誰看的?消費者!既然是消費者看，那是不是店內大促活動，既然是店內大促活動，你的老顧客是不是有喚醒的理由，站外資源是不是該利用利用?不能只靠刷嘛!

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