【鉆石展位基礎教程02】鉆展展現原理及基礎工具使用

　　前面我們第一節(jié)鉆展的課程，對于鉆展的理論知識及基礎操作技巧，做了深度的講解說明，本文繼續(xù)給大家分享鉆展的展現原理及相關工具的使用。

　　相關閱讀《【鉆石展位基礎教程01】鉆展基礎知識詳析及入門操作技巧》

　　一、CPC結算模式

　　1、CPC結算原理

　　CPC結算模式是指按照CPC模式售賣，免費展示在鉆石展位所有資源位(目前只開放PC、無線首焦流量包)上，按照單次點擊收費。而在競價邏輯方面，按照公式CMP=CPC*CTR*1000，CPC模式將“點擊出價”這算成“千次展現的價格”，然后再將折算后的cmp出價與其他商家進行競價，價格高的優(yōu)先展示。

　　2、扣費原理

　　A. 競價成功后，按照下一名CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格;

　　B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

　　舉例說明：

　　商家A設置的“點擊出價”是0.8元，預估CTR是5%，參與競價的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元。假設下一名的結算價格是29.9元，商家A投放結算的CPM價格是29.9+0.1=30元，實際扣費CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6 元。

　　3、優(yōu)勢

　　A. 點擊成本可控，獲得流量更優(yōu)質;B. CPC能夠圈定更多的人群，免費進行品牌曝光展示;C. CPM老客營銷+CPC拉新，投放效果更好。

　　4、操作步驟

　　A. 新建計劃

　　出價方式可選擇CPC和CPM，并有小圖標提示。

　　B. 新建推廣單元—選擇人群

　　目前CPC的定向只有通投、系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向，建議使用系統(tǒng)智能推薦。

　　通投：默認開啟，建議選用，增加目標人群;

　　系統(tǒng)智能推薦：系統(tǒng)根據店鋪自有人群進行智能擴建;

　　營銷場景定向：觸達客戶，興趣客戶，核心客戶;

　　行業(yè)店鋪定向：從行業(yè)維度定向到相關店鋪，部分類目可以選擇二級類目。

　　C. 新建推廣單元—選擇資源位

　　目前只開放PC、無線首焦流量包，后續(xù)會陸續(xù)上線開放更多資源位。

　　D. 設置出價

　　系統(tǒng)會根據歷史出價和實時競價數據推算出系統(tǒng)推薦出價，點擊出價越高，圈定的人群更多，且點擊率相對更好。建議根據系統(tǒng)建議出價適當溢價120%——200%。

　　E. 上傳創(chuàng)意圖

　　目前上傳520*280(PC)或者是640*200(無線)的創(chuàng)意圖片即可。

　　F. 注意事項

　　預估CTR的存在，創(chuàng)意點擊率越高，優(yōu)勢越大;歷史創(chuàng)意(CPM投放有效數據)效果更佳、更穩(wěn)定;建議開啟創(chuàng)意COOL，多參考行業(yè)商家點擊率高的創(chuàng)意。

　　二、智能投放—系統(tǒng)推薦方案

　　1、系統(tǒng)推薦方案是什么?

　　系統(tǒng)推薦方案根據投放場景，系統(tǒng)自動推薦與您店鋪匹配度較高的定向人群和資源位，即挑選什么樣的人群進行廣告投放、選擇什么樣的投放渠道，然后快速生成投放方案，設計出價策略。

　　2、優(yōu)勢

　　根據客戶推廣目標，快捷投放功能分為兩個投放場景：日常營銷和店鋪活動。其中日常活動適用于店鋪日常銷售，偏重轉化效果。店鋪活動則分為預熱期計劃和爆發(fā)期計劃，預熱期計劃重在活動前期引流，培養(yǎng)潛在客戶，積蓄購買力;而爆發(fā)期計劃則是鎖定精準目標人群，提升銷量。

　　3、操作步驟

　　A. 根據推廣目標選擇相應的投放場景;

　　B. 填寫計劃基本信息、設置時間地域;

　　C. 點擊下一步，系統(tǒng)通過人群自動生成推廣單元;

　　D. 編輯推廣單元

　　單元內容為系統(tǒng)為您生成的個性化推薦，如果不具備足夠的投放技巧，不建議修改。

　　E. 添加創(chuàng)意，計劃創(chuàng)建完畢

　　可以本地上傳創(chuàng)意，也可以使用創(chuàng)意實驗室模板在線制作(新手推薦)。

　　F. 計劃創(chuàng)建完畢后，可以在計劃管理界面看到快捷投放標示。

　　三、智能投放—智能溢價

　　開啟智能溢價后系統(tǒng)將在您的出價基礎上自動溢價，溢價區(qū)間為-20%——20%。使用智能溢價功能后，可以獲得更優(yōu)質的流量，可以有效的提升點擊率。

　　四、創(chuàng)意工具

　　1、創(chuàng)意實驗室

　　根據您所在類目以及歷史投放設置，結合大盤數據，深度分析匹配效果最優(yōu)模板。按照點擊率高、效果最佳的模板進行智能排序，將最符合店鋪的優(yōu)質模板推薦給您。另外，創(chuàng)意實驗室支持按照使用熱度排序、商家時間排序，助理掌柜篩選出適合自己的模板。

　　2、淘積木

　　淘積木為無線營銷頁面制作模板工具，匯集了制作動態(tài)H5頁面所需要的全部功能，提供智能模板快速制作營銷頁面，制作生成的營銷頁面可以直接在鉆石展位上進行投放。

　　3、創(chuàng)意裂變

　　上傳某一個裂變尺寸的創(chuàng)意，可以裂變出N個尺寸的創(chuàng)意，裂變工具能夠通過已有的創(chuàng)意快速制作相似尺寸的創(chuàng)意，提高客戶作圖效率。

　　4、創(chuàng)意優(yōu)選

　　新建計劃流程中添加創(chuàng)意后可以看到優(yōu)選功能按鈕，進入已經建好的推廣單元里也可以看到創(chuàng)意優(yōu)選功能按鈕。

　　創(chuàng)意優(yōu)選功能通過參考上一小時的數據反饋，智能優(yōu)選優(yōu)質創(chuàng)意，從而可以獲得更多流量，快速提高點擊率，降低成本。

　　五、賬戶診斷

　　1、什么是賬戶診斷?

　　系統(tǒng)根據賬戶投放效果，通過和競爭對手數據進行對比，找到訊在流量過少、投放效果不佳和預算不足這三大問題的計劃。另外，系統(tǒng)自動分析產生相應問題的原因，并給出每個計劃解決該問題的整體優(yōu)化方案。

　　2、功能解讀

　　A. 流量問題優(yōu)化建議

　　提高出價：提高競價能力，獲得更多優(yōu)質流量;

　　增加定向標簽：增大定向范圍，圈定更多優(yōu)質人群;

　　增加資源位：刪除投放效果不佳的資源位，并新增資源位以保證流量獲取。

　　B. 效果問題優(yōu)化建議

　　降低出價：適當降低出價，控制流量成本;

　　優(yōu)化定向標簽：刪除投放效果不佳的標簽，并新增優(yōu)質標簽以保證流量獲取。

　　優(yōu)化資源位：調整資源位，提高匹配度。

　　C. 預算問題優(yōu)化建議

　　提高計劃日預算

　　D. 賬戶余額提醒

　　當鉆石展位賬戶余額地域一定金額(可自行設置)時，系統(tǒng)自動發(fā)送旺旺或者手機短信提醒。

　　第二節(jié) 高點擊率廣告圖解析

　　1、廣告趨勢

　　A. 流量無線化;B. 素材個性化;C. 投放碎片化

　　2、廣告素材優(yōu)化方案

　　單獨拍攝注重廣告展現效果。創(chuàng)意注重打造清晰賣點，打造小而美，少而精。另外選擇精選時段集中測試篩選。

　　A. 多數量、多色彩拍

　　B. 掛拍

　　C. 擺拍

　　D. 拍細節(jié)處

　　3、測試篩選

　　測試篩選過程中定向人群選擇中立，需要保證素材展現量、控制廣告圖測試數量，另外測試時間段點擊率會相比平時偏高。

　　第三節(jié) 新訪客模型創(chuàng)建于拉取

　　新訪客是指第一次產生印象、第一次到訪的訪客，而新成交訪客是指第一次產生購買的訪客。值得注意的是官方新客這個概念，這個概念和新訪客有所不同，官方新客則是指本次訪問前6天以內沒有到訪的訪客。

　　圈定新訪客的最終目的是提高店鋪高轉化人群基數，在人群圈定過程中需要時刻注意人群圈定基數要與預算匹配，最后操作過程中務必遵循高TGI指數，高效轉化的基本原則。

　　投放周期=圈定人群數量/單日點擊UV數

　　DMP拉新是一個長期的工程，有效人群是一環(huán)扣一環(huán)的拉進來的。在拉新計劃中，我們需要做好規(guī)劃，實現店鋪軌跡人群雪球效應。