淘寶中小賣家的生存法則

　　在前幾天直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)的情況下，很多人直通車質(zhì)量分全部下滑，流量也大大的流失，直通車下滑的唯一的原因就是基礎(chǔ)分不穩(wěn)定，流量下滑原因有很多，基礎(chǔ)是很重要的，比如店鋪被扣分了，基礎(chǔ)沒有做好等一些情況自己去后臺分析數(shù)據(jù)。 小賣家沒有辦法去跟大賣家比資金，資源，人力等，大賣家也有戰(zhàn)略性布局為何小賣家么有呢，小賣家也有自己的玩法，主要看自己如何去玩，如何沉迷在去年的玩法中，不死也快了。

　　第一、放棄七天螺旋，回歸淘寶正道

　　2015年我們小賣家要把目標(biāo)回歸到店鋪基礎(chǔ)上，七天螺旋雖然在去年很有用，但是在今年一點用都沒有，2015年還是產(chǎn)品為王，店鋪基礎(chǔ)是穩(wěn)定，低價在今年有些類目已經(jīng)是不行了，被同質(zhì)化了，但是標(biāo)品類目還是以銷量為王道。2015年我們小賣家應(yīng)該注重?zé)o線端，最近我在測試PC端的權(quán)重和無線端的權(quán)重那個比較大一點，最終基本得出的記過是無線端權(quán)重比PC端權(quán)重稍微高了一點，七天螺旋很多小賣家都知道，在2015年我相信七天螺旋給了大家?guī)硪欢ǖ膸椭?

　　在今年也有很多賣家再用，但是為何效果沒有之前那么好呢，那是行顛上位之后不斷的在稽查，已經(jīng)打壓了很多了，目前我們還是要回歸淘寶正道，何為正道，就是我們要重視店鋪基礎(chǔ)運營數(shù)據(jù)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的增長，人的審美觀也提高了不少，如何你的店鋪還是處于非常簡潔沒有特色的風(fēng)格的話，建議還是要提升一下。如何產(chǎn)品或者運營團(tuán)隊一味求著高大上，不是說高大上不好，需要有一定的資金的維持適合品牌店鋪，而我們中小賣家還是不很適合，我們最終的目的不是做品牌而是賺錢。建議適宜退出簡單化產(chǎn)品，或者店鋪定位某類人群，但是又有人問了，我現(xiàn)在除了補刀之外，我還能做些什么基礎(chǔ)呢?

　　無線端和淘寶付費流量是重點，現(xiàn)在淘寶逼著賣家去做付費流量，你越補單就會沒有流量，淘寶就這么現(xiàn)實，不缺賣家只缺買家，產(chǎn)品是目前中小賣家困惑，同質(zhì)化太多了，要是做高價沒有流量。要是做低價很累，我舉個例子：一個新的天貓店鋪或者小C開張，由我來對產(chǎn)品定價，但是BOSS覺得我定價高了，然后我對BOSS說：(天貓)如果你要賣原始的價格，那么你就不會讓我來定價與操作。(小C)如果自己想要在拿貨價上加一點錢，會很累賺不到錢甚至?xí)澅?...........

　　一個連衣裙，淘寶同款多的是，為何別人能賣128你只能賣69，128元的賣的很高，69元的買的很差，如果你僅僅把這款連衣裙當(dāng)做一個普通的連衣裙放在普通的店鋪里，用著普通的營銷方法也許這款連衣裙只能賣69元，還有可能遭遇買家砍價，差評，這是一個沒有價值的創(chuàng)新悲劇。如果你把這個連衣裙賣款式質(zhì)量等話，把這款連衣裙內(nèi)頁設(shè)計出產(chǎn)品本身的有點，當(dāng)季流行款式，消費者有這么一個習(xí)慣，你款式好，質(zhì)量好，服務(wù)好，愿意多花錢購買這個產(chǎn)品。

　　第二、重視店鋪基礎(chǔ)，手機(jī)與PC淘寶運營

　　現(xiàn)在有很多賣家不重視自己店鋪基礎(chǔ)，一個新店開張，前期我們需要上什么產(chǎn)品，要做到什么樣的銷量(新店前期是沒有資源活動這個要明白)。但是我們可以優(yōu)化的有店鋪基礎(chǔ)，比如寶貝主圖，寶貝標(biāo)題，內(nèi)頁優(yōu)化來提高更好的轉(zhuǎn)化率，點擊率等，上下架時間安排包括店鋪櫥窗推薦，標(biāo)題優(yōu)化建議建立自己的詞庫等來獲取更大更多的基礎(chǔ)流量。

　　1.手機(jī)淘寶運營

　　手機(jī)淘寶有很多的入口通道，比如手機(jī)淘寶里的有好貨，愛逛街，B格，每日上新，淘寶達(dá)人等這些免費的流量來源入口，手機(jī)淘寶關(guān)鍵是專享價與顧客體檢，還是要做好店鋪基礎(chǔ)，做好店鋪單品與全店轉(zhuǎn)化，優(yōu)化店鋪關(guān)聯(lián)銷售，(一個電商的朋友他是這樣做關(guān)聯(lián)銷售的，一個襯衫關(guān)聯(lián)一個襯衫，結(jié)果導(dǎo)致另外一個襯衫沒有賣出去，原來他是想把新品襯衫利用關(guān)聯(lián)銷售帶起的。)手機(jī)淘寶店鋪首頁裝修，分類欄一般都是中間那個點擊很高，這個大家都知道，中小賣家有一大部分忽略視覺，產(chǎn)品沒有突出賣點本身優(yōu)點覆蓋缺點，要統(tǒng)一視覺上的差異所在，每張詳情設(shè)計與排版體驗到，而文案也是一個重點，雖然有些人寫不好，但是可以去模仿改進(jìn)。

如果店鋪有一定的客戶群體，要注重這類的客戶，他們需要的是更好的服務(wù)，比如老客戶專享價，專享款式，專享服務(wù)等，為何要注重，這里我說一下，如果你把這類的客戶你服務(wù)好了，他們是可以銳變的，他們周圍的朋友也許在某一天就是你的潛在客戶或者就是你的忠誠客戶。如果店鋪沒有一定的客戶群體，那就要注重新客戶，在自己店鋪裝修上下點功夫，設(shè)置店鋪紅包，優(yōu)惠券，淘金幣等首次更低的門檻，來吸引新客戶，賣家承諾很重要，服務(wù)也很重要.......

　　2.重視店鋪選款 定位自身人群

　　一個店鋪沒有一個好的產(chǎn)品，是吸引不了客戶進(jìn)店與購買，選產(chǎn)品可以根據(jù)去年的聚劃算來與當(dāng)前淘寶店鋪上新比較快的店鋪來進(jìn)行基礎(chǔ)判斷。還有一個現(xiàn)實中的一些人群，我是賣女裝的，快進(jìn)入秋冬季節(jié)了，我怎么選款，去年聚劃算數(shù)據(jù)里賣的比較好的款式基本上都會在今年出現(xiàn)，我先去看了聚劃算去年秋冬的女裝成交銷售數(shù)據(jù)把這些賣的好的數(shù)據(jù)做一個表格來統(tǒng)計一下我再去淘寶上找找一些經(jīng)常上新的賣家，他們會有預(yù)售款，他們也作為我的參考，我也去女裝的論壇網(wǎng)站等去看看，最終自己最選款有一定的 認(rèn)識，只要自己想去做的事情，就一定能做到，自己不動手的話永遠(yuǎn)都不會成功的，我是一個笨鳥，所以我要先飛。

　　3.選產(chǎn)品如何定位店鋪人群

　　在選產(chǎn)品的時候，就開始定位人群了，比如我想對成熟女性，這個階段，大家身邊的都有女性朋友吧，你可以把他們區(qū)分為成熟女性，小清新，中老年等，去市場選款的時候帶上一兩個不就可以了，最起碼可以給你帶來一定的幫助，還有就是淘寶腔調(diào)里有很多定位精準(zhǔn)店鋪，去加一些關(guān)于女裝設(shè)計群，如果自己實在糾結(jié)的話最快的方法就是去模仿別人店鋪，看中了就去模仿，我說的模仿不是模仿他店鋪所有的產(chǎn)品哦，而是店鋪定位，稍微加一點自己的創(chuàng)意思維進(jìn)去哈。

　　4.推廣的方式

　　中小賣家需要規(guī)劃自己的推廣費用，選擇的直通車比較多一點，直通車?yán)锩嫱斗诺姆譃檎緝?nèi)站外，前期我們選擇站內(nèi)推廣，為什么不選站外呢，站外的流量有很大一部分不適合我們，站內(nèi)的流量比站外的精準(zhǔn)的多，前期建議關(guān)閉站外，全力投放站內(nèi)。

　　總結(jié)：淘寶其實有很多的免費流量入口，門檻基本都是很低的，淘寶達(dá)人，愛逛街，有好貨，B格，每日上新，最淘寶淘金幣等這些入口門檻基本都是很低的，而且報名通道基本都是在我們后臺里淘營銷，只要我們肯動手尋找就會有結(jié)果，我最近看到很多小賣家天天在群里說我店鋪沒有流量，我直通車沒有展現(xiàn)，我…………，在群里說還不如自己去好好分析一下到底哪里出現(xiàn)了問題！