輕松攻占無線端直通車技巧

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代無線端智能手機上網(wǎng)更方便，屏幕小且易操作，導(dǎo)致使用無線端手淘購物的人越來越多，于此同時也帶來了更多的商機，淘寶無線端就是最好的印證。做淘寶的朋友肯定都很清楚無線端的重要性，想要把握住無線端的流量，穩(wěn)定優(yōu)化產(chǎn)出，而通過無線端直通車就是一個不錯的選擇。

　　一、直通車無線端坑位

　　想在知曉淘寶的無線端發(fā)展，那就必須先要知道直通在無線端的展現(xiàn)平臺是什么， 推廣位置可以從兩個方面來了解：站內(nèi)和站外，目的就是讓引流效果最大化。

　　直通車站內(nèi)無線端的展現(xiàn)位置有哪些?

　　基于手機WAP以及APP端搜索功能，細分到每個功能的展現(xiàn)位置并不一樣 ，但也有共同的點那就是帶有所有直通車的位置都帶有“hot”字樣，方便大家知曉。

　　1、IOS設(shè)備:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10個寶貝有1個直通車展示位;

　　2、Android設(shè)備:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10個寶貝有1個直通車展示位;

　　3、IPAD設(shè)備：1+5+1+15+1+20+2…每隔5、15或20個寶貝有1個或2個直通車展示位;

　　4、WAP設(shè)備：1+20+2+20+2…每隔20個寶貝有2個直通車展示位。

　　以上這些就是直通車站內(nèi)無線端的推廣位置，言簡意賅，可以直觀的了解到你的潛在客戶的端口情況，跟進優(yōu)化自己的展現(xiàn)位置。

　　直通車站外無線端的展現(xiàn)位置有哪些?

　　站外推廣的范圍就是淘寶與第三方應(yīng)用的合作，比如UC瀏覽器、愛淘寶、墨跡天氣、美圖秀秀等等，自己平時上心的商家都會留意到，這里要注意的就是，在自己做無線端站外推廣時，應(yīng)該針對去選擇一些人群大，客戶質(zhì)量高的平臺投放。

　　二、無線端展現(xiàn)機會的把握

　　無線端關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和PC都是10分最佳，持續(xù)穩(wěn)定最好。但是優(yōu)化的好壞，會關(guān)乎到是否可以展示，在哪里展示，這些是關(guān)鍵。這也就是大家在做淘寶，每天開車都要去優(yōu)化的東西，那么優(yōu)化什么呢，優(yōu)化的目的是什么?

　　首先確定店鋪要發(fā)展的方向，引流是基礎(chǔ)，不管是為了刷粉，刷人氣，還是刷曝光，沒流量都是紙上談兵。

　　想要獲得流量，這里就不得不提：無線端直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響寶貝是否有展現(xiàn)機會，和是否有機會在首屏的位置展現(xiàn)，左圖是手機淘寶APP，右圖是淘寶首屏的展示位置。

　　搶占無線優(yōu)勢，入手關(guān)鍵之一，先優(yōu)化質(zhì)量得分。

　　切記以下要點：

　　無線端關(guān)鍵詞質(zhì)量得分長期維持在1~5分這樣的詞直接就可以刪掉，為什么?費力不討好的事誰都不會干，為什么還要堅持?

　　因為這樣的詞基本不會有展現(xiàn)機會，果斷的刪掉給其他的詞騰地兒。不是說車不行，也不是說技術(shù)不行，但是往往有時候真的就是詞不行，所以要學(xué)會舍得。質(zhì)量得分在大于等于6分的詞才是賣家們要考慮的詞，只有質(zhì)量得分大與等于6分淘寶才會給展現(xiàn)的機會，才有必要去進行優(yōu)化。

　　無線端關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大約等于6分時有機會展示，但是如果優(yōu)化不到位仍舊明確不了自己適合什么位置。

　　多去關(guān)注這些HOT的位置，看看自己寶貝在優(yōu)化階段是一味地高位占領(lǐng)，還是循序漸進，逐步逆襲。

　　無線端質(zhì)量得分7分時就有機會在首屏展示，首屏的位置是指手機淘寶搜索關(guān)鍵詞綜合排名第一個的位置，這個位置的流量有多大，不言而喻。這時候出價肯定會發(fā)生變化，不過想要產(chǎn)生利潤控制投入是關(guān)鍵。針對出價下面跟大家分析一下，首先使用移動搜索首屏預(yù)估出價：

　　在推廣計劃下的“設(shè)置投放平臺”地方，來修改移動設(shè)備站內(nèi)的折扣，這個折扣要根據(jù)產(chǎn)品本身的預(yù)算來設(shè)置。平時自己的操作是加大無線端的推廣，根據(jù)不同時段優(yōu)化無線端折扣占比。

　　因為扣費情況是根據(jù)：下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01，所以質(zhì)量得分根基優(yōu)化必不可免，增加出價只是搶到更多流量，質(zhì)量得分優(yōu)化到位。價格才可以跟好的控制，而不是一味地高價頂質(zhì)量得分。

　　三、直通車創(chuàng)意優(yōu)化

　　淘寶平臺商品繁多，消費者對于海量的商鋪，往往需要挑選和對比，在此不得不說，圖片是給顧客第一感覺的關(guān)鍵，這個賣點必須要優(yōu)化和放大，一個好的圖片對于寶貝來說就是敲門磚。通俗地講，做直通車就好比參加相親大會，邋里邋遢人見人嫌棄，所以好的產(chǎn)品也要做好產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片相輔相成。

　　一個好的創(chuàng)意應(yīng)該具備哪些呢?看下面：

　　圖片美觀(搏眼球的關(guān)鍵)

　　設(shè)計圖片的原則就是美觀，能夠吸引消費者有點擊并且沖動購買的意愿，這里要講一下，直通車圖片要簡潔大方，不要放很多的同一產(chǎn)品這樣在視覺上并不能打動消費者的眼球很顯然右面的圖點擊率要高很多。最關(guān)鍵就是自己看著覺得的很舒服，再去上圖。

　　上圖視覺效果是不是很沖突，但如果你是消費者你會選擇哪個?一對比就清楚。再有就是杜絕牛皮癬文字，文字很多并且雜亂無章的圖片，結(jié)果只有一個失敗，這種圖片給消費者的感覺就很不舒服，不能一眼就看到想要的痛點。

　　大部分人在瀏覽的時候每一個頁面都在3~5秒鐘，在這3~5秒鐘之內(nèi)做到吸引她的眼球，通過上圖對比可以知道跑，右面的圖片的背景和產(chǎn)品本身很協(xié)調(diào)，可以抓住年輕的顧客讓這部分人產(chǎn)生共鳴。

　　這樣的消費者看到之后自然就會點擊，至于左邊的圖就是赤裸裸的反面教材，在設(shè)計圖片之前，一定要去分析產(chǎn)品的賣點是什么，如果不了解這些，那么做出來的圖就會和左圖一樣，想讓哪些人去點擊就把在設(shè)計風格往哪些方面努力。

　　直通車的標題(展亮點的關(guān)鍵)

　　直通車的標題是40個字符(20個漢字)，所以要充分利用一下這個20個漢字所帶來的效益。充分讓消費者了解產(chǎn)品，寫好標題也可以提高寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，胡亂堆積關(guān)鍵詞標題很少人會認真去看，更不會對這個產(chǎn)品感興趣，讀著都拗口，還談什么吸引呢?

　　所以在設(shè)計標題的時候就需要簡潔明了，讓消費者通過這個標題就能了解自己想要的信息。那么消費者關(guān)心的是什么?產(chǎn)品的屬性特征。并且這樣也可以增加質(zhì)量得分中的文本相關(guān)性的分數(shù)，還可以讓消費者了解產(chǎn)品本身，比如從“韓版連衣裙”“歐版連衣裙”，提煉出產(chǎn)品本身的賣點”顯瘦” ”寬松” ”新款”等等，這樣逐步的去篩選核心詞做成自己的標題。

　　四、直通車的數(shù)據(jù)分析

　　當直通車開起來的時，大家每天需要做什么?答案是分析數(shù)據(jù)。目的很明確就是通過各項指標的數(shù)據(jù)來分析出直通車推廣是不是存在一些問題，從而進行優(yōu)化以提升投入產(chǎn)出比。

　　淘寶直通車的數(shù)據(jù)很多，常用的主要有點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等，這些數(shù)據(jù)直接關(guān)系到才是商家們最關(guān)心的問題——ROI。點擊率可以決定直通車引進多少流量，也關(guān)系到賬戶的質(zhì)量得分，從而直接影響PPC，最終決定獲取一定流量需要多少花費。

　　直通車作為精準的引流工具，還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內(nèi)長期花費高且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等方式，進一步將流量精準化，從而提升賬戶整體。

　　說到底開車最關(guān)鍵的還是要有數(shù)據(jù)的支持，才方便分析，跟進去優(yōu)化，得到自己想要的轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在淘寶直通車操作數(shù)據(jù)越來越清晰化，可以直接看到實時訪問數(shù)據(jù)。在淘寶直通車左下方，點開可以看到實時概況。在淘寶直通車報表中也可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助賣家們對賬戶進行相應(yīng)的分析和調(diào)整。在報表中，還可以通過不同維度的數(shù)據(jù)列表綜合分析，比如關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表等等。

　　想了解數(shù)據(jù)，那就該有標準，首先要知道淘寶直通車常用的幾個公式：

　　點擊率=點擊量÷展現(xiàn)量

　　點擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)÷點擊量

　　投資回報=花費÷銷售金額

　　對于賬戶來說，點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好，投資回報好不好要看PPC和ROI的高低。如果有一個賬戶，點擊轉(zhuǎn)化率在10%，但ROI只有1，原因在哪里，PPC高而客單價低。針對此類賬戶的數(shù)據(jù)，分析時要知道問題所在。而不是一味地出高價，得到所謂的高分。

　　其次，通過關(guān)鍵詞列表，定向列表，地域列表，需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里。優(yōu)化是關(guān)鍵所在。

　　1、優(yōu)化點擊率

　　針對情況1：提升點擊量：優(yōu)化寶貝主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價格。 針對情況2：提升展現(xiàn)量：提高出價、關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化類目屬性、優(yōu)化投放地域、優(yōu)化投放時間。

　　2、優(yōu)化點擊轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化有問題那就需要整體提升，入手點可以是：提升裝修詳情質(zhì)量、提升好評度，如關(guān)懷買家、好評營銷活動、差評防御等。 還有當發(fā)現(xiàn)某些地域沒有任何投資回報或者虧損厲害時，可以關(guān)閉這些地域的投放，定向轉(zhuǎn)化不好可以降低定向花費或者關(guān)閉投放。在PC端或者手機端投放轉(zhuǎn)化不理想，同樣可以通過設(shè)置來進行流量精準化。

　　總之，無線端淘寶直通車的數(shù)據(jù)已經(jīng)越來越清晰化、及時化，做好每一次的數(shù)據(jù)分析，還有就是關(guān)注直通車的最新動態(tài)規(guī)則，及時作出調(diào)整，才可以真正避免無線端直通車只燒錢不轉(zhuǎn)化的問題。

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