淘寶賣家如何利用直播平臺快速淘金?

　　無論如何，我們必須正視一個事實：在線直播平臺已經(jīng)如當初的微博、微信一般迅速火爆起來。另外，我們在正視一下另外兩個問題，對于淘寶上面的電商從業(yè)者而言的：

　　(1)你從淘寶上獲取的免費流量將會越來越困難

　　這個問題主要取決于三個因素：

　　阿里巴巴要流量變現(xiàn)：所以給你的免費流量一定會越來越少，更多的流量將都會收費，比如原來的豆腐塊開始變成了直通車車位就是非常明顯的例子。

　　競爭越來越多：國家的大政策就是鼓勵全民雙創(chuàng)，所以，會有越來越多的人加入到淘寶創(chuàng)業(yè)當中來，不管大小，都是個菜，哪怕分走一個訂單，都是競爭。而淘寶自然搜索的一個趨勢就是讓流量碎片化分配給淘寶上所有符合要求的店鋪和商品。

　　淘寶的自身流量到達瓶頸上限：現(xiàn)在再提電商已經(jīng)跟以前有很大區(qū)別了，以前電商就是淘寶，但是現(xiàn)在淘寶面臨著來自于京東、一號店、唯品會等各方面的競爭壓力，自身的流量已經(jīng)達到瓶頸上限，他們急需店主能自己養(yǎng)活自己。當然，你們還想獲取免費的，所以淘寶適當?shù)臅r候就得“逼一下”，少給你流量。

　　(2)網(wǎng)紅時代已經(jīng)來臨

　　別緊張，也許我說的網(wǎng)紅跟你們想的網(wǎng)紅不一樣，如果只有那些顏值高的美女或者有才有藝的小明星們，或者PAPI醬們才能做網(wǎng)紅的話，那么這篇文章寫著就沒有任何意義。因為我們大多數(shù)人都是普通人而已。

　　好了，你沒事兒的時候去在直播、映客等等這些平臺去看看，看看那些超高人氣主播都在干什么，然后我想你會有一個感受：我擦，這樣都行啊。直播個吃飯、直播個化妝、直播個聊天……，當然，隨著越來越多的人加入到這個平臺，隨著受眾新鮮感的消失，你可以預見到這些含無營養(yǎng)的內(nèi)容也會失去市場。所以，當然也不是讓你干這個!那干啥?

　　做網(wǎng)紅!做真正有一技之長的網(wǎng)紅!隨著4G技術的發(fā)展以及正在研發(fā)的5G技術，移動端的流量成本會越來越低，移動端的在線直播也一定會越來越火，那么在手機端這個小屏上，越來越理性的用戶會想看到什么呢?答案是：他們感興趣的真正有價值的東西。比如他們想知道應該怎么養(yǎng)花、想知道怎么做一道菜、想知道怎么去秀一個完美的十字繡……。

　　別告訴我你什么都不行!多平庸的人都會有自己擅長的東西，只要有你擅長的東西，你就能成為網(wǎng)紅。

　　所以，接下來是重要的，淘寶賣家如何可以借勢在線直播這個東風，快速的淘金呢?

　　1. 首先想想你自己喜歡什么并且還有點兒天賦

　　對的，如果你不知道自己干什么很擅長的話，那就想想自己喜歡什么吧。比如很喜歡做飯、很喜歡買衣服、很喜歡化妝、很喜歡打籃球、很喜歡伺候花花草草、很喜歡……，你總歸會有什么是你喜歡的吧。

　　興趣是最好的老師，你喜歡的東西你就愿意去接觸，愿意去學習，這是毫無疑問的對吧。好了，舉個簡單的例子，我老婆很喜歡多肉植物，家里養(yǎng)了很多很多的多肉，然后每天都要花費一定的時間伺候她的這些“寶貝們”。為了能伺候好了，她還經(jīng)常地上百度、上論壇，甚至專門的買了好幾本書，什么時候澆水、什么時候需要照照陽光、怎么移植啥的，搞的有聲有色的。

　　那么，問題來了：我老婆可能并不是多肉植物方面的專家，但是因為她很喜歡，確實掌握了很多的知識，那么比起一般人來，她就可以是專家。如果她愿意的話，在映客上、在直播上，每天就直播伺候這些東西的過程，然后在線回答一些網(wǎng)友們的問題。再然后……，如果你還不知道怎么賺錢，那你就自動出局吧!

　　2. 根據(jù)你的興趣想想你能干點兒什么

　　很多人問我：我應該干點啥?其實，你不如問另一個問題：你想干點啥?我真的覺得對于小微創(chuàng)業(yè)者來講，現(xiàn)在是一個最好的時代。因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓任何一個人都有可能很快的聚集起一批屬于自己的粉絲，而更為關鍵的是：每一個需求背后都是有大量商機的。

　　好了，我們還是拿上面我老婆的多肉植物舉例吧，因為確實有很多人可能還不知道如何去變現(xiàn)。

　　其實淘寶已經(jīng)給了你N多的提示了，多肉植物本身是機會吧，周邊產(chǎn)品是機會吧，甚至你可以根據(jù)你的專業(yè)(可能都是你學來的)，告訴正在看你直播的人：這個叫XX，是適合放在辦公桌上的，因為……;這個是適合放在客廳的，因為……;實際上呢?反正我覺得都一樣，但是我老婆就這么給我去講。

　　所以，如果你喜歡多肉植物，別猶豫，就賣多肉極其周邊的產(chǎn)品，在淘寶上開店，一點點兒來，不用去擔心什么直通車優(yōu)化、自然搜索流量啥的，先經(jīng)營好你的這群粉絲吧。

　　3. 如何去把你的粉絲變現(xiàn)

　　這是需要一個過程的，如果你又把這種在線直播的平臺當成了一個廣告平臺，上來就開始去推銷東西，就開始賣東西，那就會跟你做以前做微博、微信是一個樣子的，最終一定會失敗，因為你還是做廣告，還是沒有給用戶提供什么價值，你不過是轉移了你的廣告平臺而已。

　　(1)先保證你對你感興趣的領域是很熟悉的

　　不管是什么，興趣是學習最大的動力，只要是你感興趣的東西，你就愿意去學習。比如我喜歡籃球，但對足球不感冒，所以我可能都不知道C羅和梅西到底在沒在一個隊兒，但是我能清楚的跟你講出來NBA的30只球隊，每個球隊的首發(fā)是誰，因為我去學習了。

　　所以，你喜歡什么，也想干點兒什么，然后你就應該去學點兒什么，不要怕現(xiàn)在沒有地方學，你有無數(shù)的地方可以學習的。

　　(2)然后你去開直播

　　在直播上，你只是分享(至少在你人氣足夠旺之前，不要想別的)，就是直播你伺候這些多肉，伺候這些花花草草過程中的點點滴滴，怎么澆水比較好，怎么曬太陽，怎么給他們施肥，然后順帶著回答回答看直播的人提出的各種各樣的你能夠回答的問題。

　　關鍵來了：想多交流這些東西的，大家可以關注一下我的微信(或者公眾號)，留下吧，只要你確實是提供價值了(有時候哪怕你神經(jīng)病似的在那里扯淡，都有人關注的)，就一定就有人關注，并且量不會小。

　　有人會說了：我真的不敢開直播，我長的丑，我說話結巴……。好吧，逼我，再告訴你一個方法吧。找一個不丑、說話不結巴的，90后、95后，小女孩子，他們很愿意表現(xiàn)的。如果你有錢，你可以雇傭他們，把他們培養(yǎng)成某方面的高手，讓他們?nèi)プ鼍W(wǎng)紅，你只負責商業(yè)模式的嫁接。比如都關注你的微信公眾號，比如都關注你的微信，比如你搞貨、發(fā)貨等等。

　　(3)通過微信公眾號、微信、在線直播的時候都可以變現(xiàn)

　　對的，在你的微信公眾號里面，微信朋友圈里面，在線直播的時候，都可以變現(xiàn)。放心，一定會有需求的。如果在朋友圈，可以用淘口令、二維碼變現(xiàn)。

　　但是，這里面我想說一個根本：你的產(chǎn)品一定要是物有所值的，不能去欺騙你的粉絲，那只會讓你迅速完蛋!